在魅力之城售楼部挤满了来买房的年轻人。本报记者　李震宇 董旭明　摄

　　 浙江在线09月04日讯 昨天，万科杭州旗下四项目无疑成为杭州楼市最瞩目的楼盘。魅力之城、逸天广场、白鹭郡南、白鹭郡东四楼盘216套房源以7.3~9折的幅度推向市场。截至昨晚8时，根据杭州透明售房网数据，促销房源已被预定104套。

　　一个女孩哀叹中意的那套房源被别人订走了，一旁的男友安慰她说：“以后肯定还有更多的优惠房出来的，到时候买更合算。”

　　现场目击——

　　促销引来众多年轻人

　　昨天一早，万科四大促销楼盘的售楼部现场，被纷至沓来的购房者们挤了个满满当当。

　　在魅力之城售楼现场，很多购房者一大早就已经在门口等待；逸天广场这次参与促销的17套中小户型房源，到中午时分已基本被预定完。陈先生一直想买滨江的房子，早上接到朋友的电话知道促销信息后，赶紧打电话到逸天广场销售部，无奈电话一直占线。于是他又托一位业内朋友打探消息，结果得知95平方米以下的户型已经全部被预定，只剩下130多平方米的大户型了。

　　昨天下午5时左右，当记者来到魅力之城售楼部现场的时候，里面还是一派热闹景象，陆续有一拨拨下班后赶过来的购房者来看房。张贴在墙上的房源销控表上，84套房源此时大多数已经名花有主，只剩不到10套的房源可供挑选。

　　记者留意到，聚集在现场的多数是二三十岁的年轻人。秦先生和几个朋友一起过来看房，已经跟售楼人员“磨”了近一个小时，从楼层到户型，从定金到折扣优惠，问得很详尽。他的看法是“精装修的房子卖这个价格，我觉得还行”，但是又觉得“好房源都被挑走了，现在剩下的房源马马虎虎。”因此他还在犹豫，“就怕现在不订一套，以后买不到这么便宜的房子了。”

　　“2万元定金现在付吗？”售楼先生问秦先生。“哎呀，我今天没带钱，明天行不行？”秦先生问。“没带现金的话，刷卡也可以。”售楼先生说。秦先生让售楼先生先帮他订着，他去外面取钱，随后离开了销售部。不知是秦先生路上拥堵还是没有下定最后决心，过了近二十分钟，仍然不见他回来，于是售楼先生来到销控表前，将原先已经贴在房源号上表示“已经预订”的红色粘纸撕了下来。

　　小陆和他的爸爸比记者稍晚来到售楼部，父子俩一到现场，就挤到销控表前面看房源。当时只剩下六七套房源了。小陆告诉记者，自己买房是自住的，得知消息后一下班就赶过来挑房子了。等到记者离开时，小陆和他父亲已经订下了13号楼的一套房。

　　在销售现场，更多的是年轻夫妻模样的购房者。一对在记者身后看销控表的情侣，女孩一直在哀叹中意的那套房源被别人订走了，男孩安慰她“那就挑别的房源”，女孩说，剩下的房源都不合心意。男孩子说“我中午给你打电话让你赶紧过来看房，你还磨磨蹭蹭的。”女孩不说话，一脸沮丧，于是男孩又安慰她说“没关系没关系，现在只是第一批折扣房，以后肯定还有更多的优惠房出来的，到时候买更合算。”

　　热闹的人群中也有一些前期业主，对此次促销降价表示不满。

　　记者18时离开魅力之城售楼部的时候，销控表上的可售房源为5套。

　　“快速开发，快速销售是我们万科一贯来的理念。”一位不愿意透露姓名的万科杭州管理层人士说。

　　万科杭州说法——

　　不是降价，我们是推出青年置业计划

　　万科的这次促销似乎是成功的。截至昨晚8时，来自万科杭州的数据说，促销房源已被预定近一半。而我们从杭州透明售房网上查得的数据是104套。

　　尽管万科这次推出的房源价格明显比以往要低，但万科似乎并不愿意将之表述为“降价”。其杭州公司总办的相关人士说，这只是我们推出的青年置业计划。按照她的说法，万科这次活动主要针对青年置业人群，因此这次推出的房源基本以中小户型为主，首付在10万~20万之间，30年月供在2000~4000元之间。

　　但业内却更愿意将这次促销视为万科降价风刮至杭州。去年10月20日，万科深圳项目“金域东郡”以明显低于市场价的7500元/平方米开盘，开盘当日即告售罄，这被公认为是万科降价风暴的开始。

　　此后，从广州到成都，从北京到上海，万科不断推出各种优惠活动，根据媒体的报道，低至七八折。就在我省宁波，9月1日，万科宁波也推出“青年置业计划”，新推房源和原先相比，下降18%左右。

　　在今年8月4日万科在香港举行的中报发布会上，万科董事长王石就曾表示，“下半年的形势可能比想像的更严重，万科已做好最坏打算。”为此，“将调整年初计划，减少开工量，确保现金流，应对楼市的进一步调整。”

　　和王石的这番言论相呼应，杭州万科的一位管理人员告诉记者，万科的开发理念一向是“快速开发，快速销售”，捂盘惜售这些想法根本不可能在他们这样的公司出现。像魅力之城，从拿地到开盘不到一年时间，而杭州的开发商大多需2年左右的时间。万科并购南都，积极进行本土化，是着眼于深耕杭州，这次推出的房源是针对现有市场调整下的促销。