转型之路带上员工一起走

　　在永康，面对困境而不得不转型的企业很多。永康双力阳工贸有限公司就是最彻底的一家。从给生产电动车的企业配做电机，变成做家具，原来350个做五金机械技术员工，不但一个都没少，工资也增加了一倍。

　　带着员工一起转型

　　2000年，厉向阳在永康城西工业园区办了一家五金厂，给别的企业做配件，主要是各种类型的微电机。形势最好的时候，利润是15%，随着原材料价格的不断上涨，到了2005年，利润降到了2%，甚至出现了零利润。到2006年，形势更严峻，电工钢从过去的4800元一吨，涨到了10000元，辛苦一天，反而要亏损几千元。

　　企业必须转型，要不然只能倒闭。于是，厉向阳带着员工从承包小工程开始，到开发饮料做姜茶，投资了上百万元，到最后发觉都不是很理想。四处考察各种项目，一直到2007年下半年，厉向阳才最后决定做出口家具。认为家具更新换代快，特别是国外两年一换，国内也由过去的8到10年一换，缩短成了四五年或三四年一换。

　　做电机的企业要转型做家具，那350个员工在企业要转型时怎么办？朋友都劝他，现在到劳动力市场招木工和拉沙发的师傅，多的是，又便宜，招来就能用。而且，永康缺的就是五金机械的技术工，你这里不要他们，他们到市场上照样能找到工作。

　　厉向阳也知道这笔账怎么算，但是他没这么做，也不想这样做。企业有困难了，就把和自己一起创业的员工推出去，这不是他的为人，也不是转型的目的。企业要转型就是带着员工一起转。

　　让人想不到的结果

　　厉向阳和员工一起在三个月的培训下，硬是从原来做电机的工人变成了做家具的。

　　企业为此付出了150多万的代价。厉向阳几乎把前些年积累的资本全部扔进去了。

　　但最让人意想不到的是，就是以这批员工为主，从去年10月15日正式开工生产开始，到现在已设计生产出了152个品种，只要你给一个概念，他们就能按照你所想要的用途，给你设计制作出来。交货时间最迟3个月。产品设计和更新的速度相当快，快到别的企业刚从这里学去款式，这里的这个款式已经进一步更新了。

　　更加神奇的是，这些老员工，充分发挥自身的创新能力，硬是把板板正正的家具做成了“变形金刚”：小凳子里藏着小桌子；茶几拉开是个小方桌；两人沙发可以变成另外四种不同的家具：带脚凳的凳子、靠背椅、美人靠、单人床；一张2米长的行军床，可以折叠成和被子一样大小的四方块，轻到2.5公斤，最重5公斤；老年人做的椅子沙发,除了有按摩等功能,椅子可以自动帮你慢慢起身……

　　所有这些神奇的家具，都充分运用了机械原理，结合了他们原先熟练的五金技术，每一项都是首创的实用专利。产品一上市就供不应求，从普通家具向功能性家具、保健器材和军工产品延伸。

　　更有戏剧性的是，原来那些给别的企业配做的微电机，用到家具里后，利润却翻了一倍之多。所以，他们原来给别人做电机和做五金机械的加工厂，不但没有倒闭，反而成为自己家具厂的配件厂，厂房也由原来的一家扩展到五家，还在武义租了厂房。最多一天出口三个车皮。

　　员工收入增加了一倍

　　这样的结果，厉向阳想不到，员工也想不到。

　　在转型初期，在原来厂里做普工的22岁的解爱国，让他学裁制沙发的皮革。一个男孩子当裁缝，他不愿意，要辞职去做自己喜欢的技工。厉向阳找到他，让他等家具厂办起来，真的不喜欢再走也不迟。

　　等一开工，解爱国的脑子比谁都动得快。一套皮沙发，按照设计的模具板一般要用掉148英尺皮，到了他手里东拼西凑的，用132英尺皮就够，每套沙发省下16英尺皮，就相当于176元。

　　厂里为了奖励他，只要他每省下一英尺皮，就奖励给他1元。每个月，解爱国光奖金就有1000多元。加上1500元的底薪和津贴，每个月的收入有3000元。工资比以前多了一倍。

　　其他员工也和解爱国一样，转型后，收入不像以前一样只靠计件，现在每个岗位都按技术等级算底薪，还有按文化程度和职称给的津贴，最大的一块是各个岗位的技术贡献奖金。这些都是企业自己设计的，为的就是鼓励员工，多劳多得，贡献大奖励大。