在杭州黄龙洞圆缘民俗园举行的相亲大会。（资料照片）

　　 浙江在线09月24日讯 杭州最大的婚介公司心心缘要上市了？最近业内盛传这件事。

　　“我们的确在筹备上市，而且已经准备了两年多的时间。”昨日，杭州心心缘交友集团总裁林霖第一次在媒体面前回应传闻。她的“野心”是：让苦心经营了10多年的传统婚介机构一步一步朝着上市目标迈进，一旦挂牌成功，心心缘将有望成为中国婚介领域上市的第一家公司。

　　心心缘想在海外上市？

　　心心缘如果能够成功上市，对其他婚介公司而言，“榜样的力量”是无穷的。它到底是如何规划自己的上市之路的？

　　“作为一家传统婚介，如果仅仅凭自己现有的力量去上市，基本上是不可能的。”林霖透露，“我们找到了一个合作者，计划和他们‘联姻’，捆绑上市。”

　　他们找的这位合作者是谁？“现在还不方便透露。正式挂牌之前，我们与合作方签有保密协议，双方约定只在恰当的时间才会透露相关细节。”她如是回答。

　　记者准备从侧面了解情况。浙江省证监局办公室有关负责人表示，到目前为止他们这没有接到心心缘的报批材料，“一般企业如果在海外上市，则要到国家证监会去备案。”

　　“心心缘是在海外上市，材料并没有到我们这里报批。”国家证监会新闻处有关负责人告诉记者，一般是大型国企在海外上市才需要把材料报批到他们这里来。类似于心心缘这样规模较小的公司，一般采取在海外注册、海外报批的方法。

　　一位跟心心缘交往密切的理财咨询公司负责人也表示，心心缘确实在准备上市，而且还有不少人看中了这块奶酪，想做PE投资。“不过，与平时在媒体上高调做宣传不同的是，心心缘在准备上市的整个过程中显得特别低调。”这位负责人说，除非事情已经尘埃落定，不然按照心心缘掌门人的性格，是不会高调对外宣布操作细节的。

　　网络婚介是今后方向

　　婚介公司要上市，很多人会感到意外。而除了对一些婚介公司操作不规范比较反感以外，更多的人会怀疑这行赢利能力如何？

　　作为老牌传统婚介掌门人，林霖昨天却显得有些“胳膊肘往外拐”，她说：“今后做大婚恋网站是必然趋势。”

　　业内人士大胆猜测，心心缘此次“联姻”对象很有可能是网络公司，下一步主攻网络婚介。

　　比起传统婚介，网络婚介不受地域限制、透明度高、节约时间和成本。“传统婚介都是先见面再沟通，靠的是红娘的经验。网络婚介却是先按照基本条件查询、聊天沟通后再见面。”业内人士认为，网络婚介更适合中国人含蓄内敛的性格。

　　而且，一些传统婚介出于经营利益考虑，常常故意隐瞒资料甚至造假找“婚托”，众多的虚假信息使得传统婚介遭遇了前所未有的诚信危机。黑婚介、黑婚托、黑红娘……婚介这个本该很美好的行业却经常和“黑”字联系在一起。

　　如果像心心缘这样的传统婚介最终能和网络公司成功“联姻”，能让网络快捷的资讯和传统婚介的后续服务相结合，取长补短。

　　据了解，目前心心缘最重要的收入来源于线下活动，作为杭州最大的婚介公司，心心缘交友中心是资历较老的婚介中心，尤其是它的交友活动做得颇有特色，吸引到了很多会员。

　　“现在最大的任务是要吸引更多的风险投资。如果能顺利筹到资金，我们首先还是想继续完善网站服务，线上线下一起联动做好活动。”林霖透露，此外他们还希望做婚恋一条龙服务，比如提供心理咨询、婚姻经营培训班等。

　　全国市场份额100亿

　　一项来自中国新闻研究中心的最新研究报告显示：2005-2007年是国内婚恋网站的大发展时期，经过三年多的市场普及和积蓄发展，目前注册的网民超过3000万，这个数字还在持续增长。

　　婚恋网站瞄向的这个市场蛋糕到底有多大？有专家测算，目前全国网络婚介市场大概在100亿元以上。

　　事实上，中国婚恋网站巨大的市场潜力正受到国外风险投资的青睐。去年年初，作为全球第一家上市、欧洲规模最大的婚恋交友网站，Meetic.Com以2000万美元收购了中国亿友网七成股份。之后，在亿友网的运作下，中文版的“蜜糖网”开通。

　　而早在2005年11月，一家著名风险投资机构斥资1250万美元注入浩天集团，后者便是拥有国内著名的婚恋网站“嫁我网”。据ChinaVenture公布的《2003-2006中国网络交友行业风险投资报告》显示，2003年至2006年，中国境内已披露有16家网络交友企业获得风险投资，其中6家企业获得两轮投资，总融资额将近1亿美元，已披露达9300万美元。

　　“像心心缘上市的过程只是他们公司努力的一个方向，究竟结果如何，那仍是未知数。但不可否认，100亿的市场份额的确很诱人。”从事多年IPO工作的李先生说。

　　红娘网5年后谋上市

　　网盛科技董事长孙德良在接受记者采访时则乐观估计，创业板推出在即，将催生国内婚恋网络上市潮。在他看来，若美国有5家以婚恋为目的交友网站上市，则中国3-5年内就该有50家这种商业模式的上市公司。

　　“我国不仅人口基数比美国大，适婚而未婚人群也随之更为庞大，而且中国有着数千年历史的‘红娘文化’与‘相亲传统’。和美国比，目前中国除了上千家婚恋交友网站，还有成千上万家的传统婚介公司。因此，我们有理由相信在未来的互联网上市公司版块中，婚恋交友网站的数量与比例，肯定要远远超过美国。”

　　作为网络与资本的“新贵”，也是国内首位开办婚恋网站并收购传统婚介的上市公司老总，孙德良是很看好婚恋产业的。去年初，他以24.8万元价格收购的国际顶级域名‘hongniang.com’，如今已用作中国红娘网的访问域名，上线后很受全国单身网民追捧，每天有成千上万人通过中国红娘网交流。

　　“中国红娘网也想上市，不过付诸行动起码要再等3-5年时间。”孙德良认为包括红娘网在内的多数婚恋网络目前都存在两大瓶颈：没有达标的规模、欠缺完善的赢利模式。

　　业内人士表示，从目前情况看，广告还是很多国内婚恋网的主要赢利模式，而国外的同类网站，都以收取会员费为主要赢利手段，比如美国第一家“推荐制”婚恋网，其注册用户有700万，其中付费用户占20%，每月每个会员交费49.95美元，这样一年收入就有8亿多美元。