不过,价格战的硝烟很快弥漫。先是钱江四桥边上的精装修单身公寓钱江国际SOHO领寓,推出50套7.2折的特价房;紧接着南北西岸推出“幸福安家保障计划”,100多套房源最低折扣至7折;再后,连距离城市商业中心武林广场3公里多的杭州市中心大盘“现代景苑”,也推出150套房源,全部为7.8折,折后价格为14900元/平方米。
于是,整个杭州城都轰动了。原本心里就不太有底的很多开发商,心里更没底了;老业主们忐忑不安,担心什么时候降价的火苗会烧到自己的楼盘;还没买房的购房者心下窃喜,不过却更不着急了,说不定有更便宜的房子可以买呢。
那么,杭州楼市的降价风潮,会否愈演愈烈?攻略营销推广机构分析认为,虽然杭州楼市整体不容乐观,但是各类产品类型对于市场的抗冲击能力并不相同。
综合杭州高端市场2008年市场走向,价格居高,总体价格区间在15000—30000元/平方米,波幅小,与振幅较大的中端市场比较,显现出较明显的抗跌性。但今年高端市场新盘或后续房源,定价理性,不再攀高。如万象城悦府,均价29000元/平方米,且含6000元/平方米的精装费用,刨去精装费用,与金基晓庐相比实际价格相当。
杭州高端公寓价格居高,但销售形势迥然不同。占据地段及城市配套明显优势的项目,具有明显的抗跌性。比如悦府8月21日推出的首批160套房源,当天抢空;二期9月2日开盘,推出150余套房源,当天售出90%;9月17日推出最后一幢3号楼301套房源,当日成交136套,销售势头轰动全城。
虽然杭州高端需求人群对于高端产品选择已变得更为苛刻,但相对来说,中端市场的拼杀更为激烈,也是“价杀”的重灾区。继万科9月初“降价门”后,杭州主城区板块价格明显松动,打折盘明显增加,且开始蔓延。综合9月打折现象,主要有明折、暗降,明折居多。另外,不仅外来品牌项目打折,本土项目也加入其中,表明目前市场价格战促销升级。
攻略营销推广机构认为,下半年杭州主城区各板块在售项目营销走向已纷纷进入“价格策略”的主导期,受竞争压力、市场形势牵制,杭州主城区产生整体波动,只是地段的保值因素,产品价值差异因素,振幅程度不同而已,大势来看,成交依然萎靡,不排除市场继续降温的可能。
行业整合速度或将加快
楼盘销售不畅固然让人焦急,但是对于许多开发商来说,接下来能否尽快出货,获取回笼资金,已经上升到关乎企业生死存亡的大问题。
对此,浙江中都房产常务副总刘强认为,就目前这样的行情来说,谁越早出货,对谁就越有利。因为种种迹象显示,此次楼市调整的时间并不会很短,单纯靠捂盘,并不能解决问题。特别是企业到了年底,还款压力会加剧,同时银行也会根据销售情况放贷,如果楼盘销售情况不好,就很有可能不再放贷,“硬扛是很难扛过去的。”
刘强说,对于开发商来说,资金就相当于血液,血液没了,公司就濒临死亡了。现在出货,没钱赚不要紧,关键是先生存下来,才能图谋今后的发展,把战略风险降低到最低位。而现在的土地价格,无疑已经偏低,现在拿地,就能在今后几年谋大发展。三十六计,走为上策。
房地产行业整合将急剧加快,这已经是一个难以更改的趋势。如果说之前的杭州楼市是自由经济的“春秋”时代,开发商之间和和气气,“你好我好大家好”,那么接下来,市场将经历一轮淘汰,垄断经济的“战国时代”即将来临。而从自由经济到垄断经济,也是市场经济发展的必经之路。
“现在楼市有购房意向的客户量,只相当于正常时候的1/5甚至更少,市场的蛋糕已经大大减少,你想要在其中分一杯羹,真的是越来越难。”一位开发商说,楼市的竞争将更趋白热化。
“杭州楼市发展10多年以来,从来没有出现过大的调整,这是不正常的。洗牌在所难免。”刘强说,之后楼市竞争将从产品差异化竞争,到产品无差异化的成本竞争,之后再形成各有核心竞争力的诸侯争霸的阶段。