历经降价风潮与“24条”的杭州楼市，在“金九银十”宽幅震荡，使得今年的房博会颇具意味。其中，市民的购房需求发生了何种变化，他们对政策反应的预期又是如何？盖亚策划机构在本届房博会以抽样问卷形式组织了专项调研。

　　本次现场调研共完成问卷500份，有效问卷为432份。其中本地受访者318位，外地受访者114位。受访人群中20-30岁人群占30%，30-40岁人群占28%。

　　“24条”的作用有多大：

　　55%的人继续观望

　　对于杭州市政府于房博会前紧急出台的“24条”救市政策，80%的受访者表示清楚其中的内容。

　　而面对新政的执行，有238位受访者选择了继续观望，占有效问卷总数的55%。一位杭州本地的购房者表示，目前国内外经济形势不容乐观，因此他对政策实际收效持保留意见。55%受访者表示，目前房价走势不明，不妨选择观望。

　　另外，新政中的“购房入户”政策引起了受访者的关注。这项只限外地购房者填写的调查栏目中，有72位受访者认为“购房入户”将对其在杭购房产生较大影响，占外地受访者总数的63%(图一)。据了解，此类人群大多为子女就读和来杭发展考虑。

　　在被问及“经历前期的市场低迷和近日政府救市，市场走向将会如何”(图二)时，42%的市民认为市场将“稍稍回稳”乃至“平稳并适度反弹”。

　　对楼市相对乐观的预期形成了市民购房的动力，市场的刚性需求进一步释放。

　　不容忽视的是，四成受访者认为即使有“24条”救市政策的出台，市场持续低迷的格局，短期之内难以改观。

　　什么房子最受青睐：

　　低总价、中小户型、生活便利

　　本届房博会中，什么样的房子最受购房者欢迎？据本次调研显示，总价在100万元以下，面积在90平方米以下，且楼盘周边生活便利的房子最受购房者青睐。

　　据调研数据，100万元总价是大多数购房者接受的分水岭。数据显示，希望房屋总价控制在60万元以内、60-80万元、80-100万元的购房者分别占14%、30%和25%，总计为近七成购房者希望所购买的房屋总价不超过100万，中低总价房屋为市场需求的主流；而能接受总价为100万以上房屋的购房者仅占受访者总数的31%。

　　对房屋总价的控制和中小型家庭的需求构成，使购房需求在户型上也得到集中反映。432份有效问卷中，264位受访者明确表示他们此次购买的住房面积(图三)将为90-100平米左右的三房或90平米以下的房子，占有效问卷总数的61%。

　　事实上，由于“90/70”政策实施而产生的大量90平米左右的中小户型，正于现阶段集中上市而成为市场供应主力。据了解，参展楼盘中，大多数楼盘都有90平方米户型在售或将售。

　　本地置业者最关心价格和折扣，

　　外地购房人首选地段

　　在“购房时，您首先考虑的购买因素”调查中，本地购房者和外地购房者具有明显的区别。

　　超过六成的本地购房者首先考虑价格和折扣因素，其次是对地段的关注。与本地购房者不同的是，选择价格和折扣作为首先考虑因素的外地购房者仅占36%；他们更多地表示希

　　望能够购置地段好、生活便利的房子。另一方面，学区、教育也是外地购房者所重视的，这与新近出台的“购房入户”政策存有一定关系。

　　在本地置业者与外地置业者购房首要因素的对比中，我们不难发现，对购房成本考虑更多的本地置业者，将可能以“距离换取价格”，居住区域正逐步向近郊板块扩展；而房价接受水平更高的外地置业者或将成为未来杭州主城区居住主力。

　　市中心最受关注

　　外地购房者青睐城东

　　针对“可能置业的板块”(图四)调研中，市中心(含城西文教区、市区城东)以23%的比例稳居榜首，其次为三墩板块、滨江高新区与钱江新城/复兴。

　　市中心板块由于便利的生活和稀缺的资源，居关注区域热点之首，在楼市较为低迷时期，由于其独一无二的优势，使得该板块更具风险抵抗能力，从而凸显强势地位。

　　另一个值得关注的现象是，在总计114位外地受访者(占有效问卷总数的26%)中，更多的购房者选择了九堡/乔司、下沙、钱江新城、滨江等板块。据分析，这个现象的产生与杭州市政府“跨江、沿江发展”以及“决战东部”的城市发展战略不无关系。

　　此外，在杭州的几大近郊板块中，之江/转塘板块和大城西(小和山/闲林/老余杭)板块颇受购房者垂青。如果说23%的购房者选择了市中心的“稀缺”，那么这部分人群则更多地考虑在得天独厚的景观资源中，去实现“诗意居住”的梦想。