浙江在线10月23日讯 神筋绷得太紧的时候，来点娱乐，可以起到放松心情，调整情绪之效。当下的楼市，也许也正需要娱乐一下，缓解“紧张”的气氛。

　　正是本着这种娱乐精神，本报记录了本届房博会上的一些精彩镜头和对话，通过一些电影画面加以展示，从另一个角度，来给“提前入冬”的楼市些许暖意。

　　如果我们的尝试能带给您一点小小的启发，我们也就心满意足了。但切记，千万不要对号入座。

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　　经典语录

　　“你牛，你原来不是很牛吗，现在怎么牛不起来了？”一位购房老太太对一位售楼小姐说。

　　记者旁白：此话虽然有点偏激，但也道出了楼市真实的一面。想当初，楼市火时，人们想买到一套称心如意的房子，还得连夜排队，售楼小姐没有个好脸色，似乎是情理之中的事。现在，房子多了，不好卖了，售楼小姐笑迎“上帝”，当然更是正常的了。卖方市场变买方市场，就是这样微妙。

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　　经典语录

　　“你们这个下沙的楼盘打9.7折？人家市中心的楼盘都打7折了，下沙怎么还没有市中心优惠？你们是不是搞错了？”

　　在下沙某楼盘的展位上，一位购房者非常疑惑地问道。

　　记者旁白：许多普通的购房者对“市中心”的认知度仍然是比较高的，老百姓的朴素购房理念就是：其他周边区域楼盘的折扣，怎么可能高过市中心呢？

　　不过这样的理念似乎更适合于原来并不太成熟的楼市，因为所有的房子质量做工几乎都差不多，所以就简单地按照地段来定价。再看看现在的房子，普通公寓和精致豪宅的做法完全不同。房子的价格体现的因素越来越多，不是一个简单的地段就能说了算的。

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　　经典语录

　　“你们都别呆着，快出去把那些有钱人都拉进来买房子！”

　　某楼盘的展位上“门庭冷落”，一位销售主管大声喝令正在一旁无所事事的销售员。

　　“我们怎么知道哪些是有钱人？”一位销售员委屈地感叹。

　　记者旁白：“客户就是上帝”、“大量的客户就是生产力”，积累客户与摸清客户心理以便合理定价，是不少参展的开发商此次的最大任务。“马上就要推出房源了，得找到更多的客户才行。”某楼盘营销总监表示。而即使再多的客户似乎也没办法给他们吃下定心丸。“这几天人是来了很多，资料都发完了七八箱，可是下个月开盘的时候到底有多少能下单，心里真是没底。”一位业内人士透露，上月某楼盘开盘时意向客户超过1000人，一周内实际销量只有20多套。

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　　经典语录

　　“你们的房子有没有折扣的？”一位购房者询问

　　“现在是房交会，要打也不现在打？要买的话等开完房交会给你打折。”

　　某房产公司销售人员在展位现场悄悄告诉一位购房者。

　　记者旁白：与前段时间接二连三有楼盘降价的热闹景象相比，本届房博会上普遍的感觉就是楼盘展示非常“理性”，除了个别楼盘有些特价房的房源，大多数以公司品牌或楼盘形象展示为主。但房博会后会否再现降价潮？虽然现在还找不出一个明确的答案，但有一点却是可以肯定的，那就是送礼、送面积等“暗折”现象会盛行。

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　　经典语录

　　“我们的楼盘你从市区开车过来只要20分钟！”

　　“20分钟？你说的是开车的时间，还是子弹打过去的时间？”

　　房博会上老到的看房者表示：买房，真实的交通时间很关键。

　　记者旁白：快速路、地铁、高架，一个个交通利好并不是高空礼花，放完就算的。在一些住到郊区的购房者们尝到了交通不便的苦头后，理性的购房者已经越来越重视交通的成熟度给生活带来的便捷性。

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　　经典语录

　　“别追了，我也是来发资料的！”

　　房博会期间，在二手房展区和手扶电梯转弯处派发楼书的相当热闹，互相围追堵截，有问要不要买投资商铺的，有问要不要买某某小区二手房的。更有一位小伙子追了好几十米路，问一位参观者要不要买某地度假公寓。不耐烦之余，这位老兄回头对那小伙子大声吼道。

　　记者旁白：房博会上的资料大战非常激烈，更有一些未参展的开发商，也在发放楼书。