90平方米房源对价格最敏感、去化压力趋大；90-140平方米的房源消化压力不大；140——210平方米房源去化速度不容乐观；豪宅市场的去化力要看稀缺性。

　　市场环境持续低迷，对于开发商来说，迫在眉睫的显然是研究购买心理，深入研究各个意向客户群的需求。在理性面对市场变化的同时，找准细分市场切入点，以尽快出货，回笼资金。

　　90平方米以下房源：对价格敏感去化压力日增

　　购买这部分房源的客户群大部分为首次置业者，是市场中最为刚性的需求。因为他们大多是结婚买房，观望周期较短，需求保持相对稳定，虽遭遇市场调整，但一直都在持续释放。

　　各项利好政策的出台，会对此类客群产生较大的促进作用，可在短时间内有一定程度的放量，但由于受“90/70”政策影响，供应量不断增加，存量房源也会不断增加。

　　据统计，截至2008年11月底，90平方米以下面积的房产品存量约160万平方米，从趋势图中可以看到，自去年10月起，此类房源连续供大于求。而从今年8月份开始，存量更是大幅度上扬，未来去化压力相对较大，而且这类客源对价格调整最为敏感，只有当价格达到适当心理价位，这些需求才会逐步放量。

　　从图中也可以看出，近几个月此类房源量成交也在稳步增加，比如近期热销的东方郡、风景蝶院、上东城等楼盘，因为性价比比较高，所以深受市场欢迎，成交量频频位居成交榜前10位。说明此类市场需求放量，很大程度上都取决于价格调整。

　　90—140平方米房源：消化存量房为主去化相对平稳

　　首次改善型市场，属于换房置业，这类需求相对刚性，客户群年龄层次在30—35岁左右，消费观念较理性，因此在目前观望情绪较浓的形势下，观望时间也会比较长。

　　从下图中可以看到，自今年5月起，这类需求呈萎缩态势。随着楼市盘整的进程，预测这类需求会逐步在2009年释放，而其去化速度，关键也是看价格调整的速度。

　　跟90平方米房源相比，这类房源目前市场新增供应量相对较少，大多是消化存量，130平方米左右的房源，虽有近140万平方米的存量，但大多数集中在远郊区域，因此一些学区房、周边配套相对完善的房产品，将会更加符合该类市场。

　　如11月销售量较好的四季风景苑，位于下沙区中心，配套齐全，因此本月也取得了较好的销售量。

　　90—140平方米房源：消化存量房为主去化相对平稳

　　首次改善型市场，属于换房置业，这类需求相对刚性，客户群年龄层次在30—35岁左右，消费观念较理性，因此在目前观望情绪较浓的形势下，观望时间也会比较长。

　　从下图中可以看到，自今年5月起，这类需求呈萎缩态势。随着楼市盘整的进程，预测这类需求会逐步在2009年释放，而其去化速度，关键也是看价格调整的速度。

　　跟90平方米房源相比，这类房源目前市场新增供应量相对较少，大多是消化存量，130平方米左右的房源，虽有近140万平方米的存量，但大多数集中在远郊区域，因此一些学区房、周边配套相对完善的房产品，将会更加符合该类市场。

　　如11月销售量较好的四季风景苑，位于下沙区中心，配套齐全，因此本月也取得了较好的销售量。