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慈溪家电企业拓市有方 为农村市场定制家电

  浙江日报宁波4月22日电 未中标“家电下乡”的家电企业,能否在农村市场有所作为?在今天开幕的2009中国慈溪家电博览会上,慈溪一批家电企业用行动给出了回答:农村市场大有作为!

  展会吸引了当地150多家企业参展,其中的120多家企业都未中标“家电下乡”。可他们推出的新产品,同样吸引了众多消费者和经销商的目光。

  只有水桶般大小,一次却能洗1.5公斤衣物,漂洗、脱水等功能齐全,外观时尚……在展会现场,慈溪海力电器公司新推出的“迷你洗衣机”格外抢眼,来咨询的客商络绎不绝,仅一个上午就订出了300多台。客商们说,这款洗衣机不仅轻便、好用,且价格只有100多元。

  “这是一款被‘逼’出来的产品。”公司负责人陆建超介绍说,海力公司是慈溪一家规模较大的洗衣机企业,年产洗衣机超过100万台。由于未能中标“家电下乡”,主打产品双桶洗衣机失去了价格优势,“我们就生产新产品,抢占市场。”于是,“海力”投资了几百万元,加大新产品研发。短短几个月,“迷你洗衣机”就打开了市场。

  与“海力”一样,先锋集团也展出了最近设计的空调扇。集团企划聂观柱说,农村有许多老房子密封性不好,使用空调很费电。他们的空调扇装有专利产品“绿色冰帘”,出风口降温达10℃以上,适合于农村老房子使用,在东北、华北等地农村相当热销。

  除了新产品,许多家电企业还采取了灵活的促销手段。为打开北方农村市场,慈溪康祺电器公司与深圳中科诺公司合作,请来了“笑星”赵本山担任企业形象大使,并准备通过整合农村“夫妻店”,在东北、华北等地增设1000多个洗衣机销售网点,让农民在家门口就能买到康祺洗衣机。

  “家电下乡产品财政补贴13%,我们的产品由企业直补15%。”展会上,宁波康宝电冰箱有限公司销售副总俞能杰向每一位经销商介绍说。康宝公司决定对4款冰箱,在河南、安徽两省加大促销力度,打开农村市场。

  据了解,慈溪有2000多家家电整机企业,中标“家电下乡”的企业仅30余家。许多企业家表示:“只要贴近农村市场需求,我们肯定能扩大份额。”


 
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