从这个周末开始，将陆陆续续有1900多名台湾游客来到杭州，他们都是前来参加台湾一家人寿公司的会议奖励旅游(简称“会奖团”)，业内人士初步预计，仅仅这个团就能给杭州带来千万元的旅游收入。

　　这将是近年来杭州接待最大规模的入境会奖团。

　　花巨资奖励业务骨干豪华游

　　这样的团队，业内称之为会议奖励旅游，英文为“incentive travel”，其实更确切的翻译是“激励旅游”。

　　这家台湾人寿公司，是台湾知名度很高的保险公司，每年，它都会举行杰出业务同仁大会，也就是公司年会，来奖励公司里的业务骨干。这个年会的颁奖活动，公司都会委托世界一流企划机构策划，而会后，公司更会斥巨资安排业务骨干参加豪华旅游。而选择这个年会召开的地点，公司也是精挑细选，入围的多数是一些著名的旅游目的地。

　　“我们联络了很久，才让他们确定今年的会奖旅游落到杭州。”主要负责此次接待工作的浙江妇女国际旅行社总经理陈健拿出一份册子，给记者看前几年年会举办的地点，大多是众人熟知的普吉岛、日本横滨、新加坡、香港等旅游胜地。

　　将给杭州带来1000万旅游收入

　　会议奖励游的团队高消费给旅游目的地带来的高额汇报而越来越受到关注，而世界上各大旅行社也争相承揽这样的活动。

　　“1900余人，每人的食宿和旅游费用在3000元人民币上下，这就将在杭州实打实留下近600万元消费，”陈健说，还有200万元会场、场租、晚宴等会务费用，再加上1900多人在杭州停留3到6天，若是每人在杭州消费1000元，就将给杭州带来总计1000万元的旅游收入。

　　旅行社也会因此赚得盆满钵满。“这样的会议奖励团队，比普通的观光团要多赚二三倍。”陈健坦言。

　　1900名与会人员将被安排在了杭州的15家准五星级以上的酒店，其中，有凯悦、雷迪森、西子国宾馆等，而且，团队将连包两场印象西湖演出。

　　会奖游，很有增长潜力的一极

　　会议奖励旅游越来越成为杭州旅游的“一驾马车”。

　　市西博办副主任郭初民告诉记者，杭州在接待会议奖励旅游上，优势突出。“星级酒店数量在全国排名第三，仅次北京、上海，而且，有无敌的自然风景和人文积淀。”2008年，光杭州会展业协会下的会议酒店，接待的上规模的会议奖励团就有6200多个。“这仅仅是协会下的酒店，我们估计，杭州一年接待的商务型会议有8000多个。”

　　而且，这些年，杭州的会议奖励旅游都是呈现出上升趋势。就算在金融危机笼罩下的2009年，会议产业受到的影响也不大。

　　“接下来，又会有一个七八百人的香港会议奖励团来杭州，并逗留5至6天。”郭初民说。

　　旅游业内普遍认同这么一个观点，普通观光客的人均消费对经济的拉动作用为1∶5，会奖旅游客人的人均消费对经济的拉动效应则为1∶8至1∶10之间。

　　“这些高端的商务客人对于价格不敏感，也舍得消费。”郭初民表示，“这是杭州旅游的发展方向，休闲、会展、观光三驾马车齐头并进。”

　　新闻背景

　　旅游金矿

　　会议奖励游

　　会议、奖励旅游团被称为旅游金矿，国内目前最典型的主要是海南岛。

　　2006年，三亚接待的会奖团达到5000个。2007年，这一数字增长到6000个，IBM、大众、丰田、联合利华等国内外知名企业掀起了到三亚开会度假的新潮。

　　在各旅游企业的客户资源分类中，会议、奖励旅游团无疑是含金量最大的一块。会奖团因其规模大、消费时间长、档次高，历来是各酒店和旅行社必争的“金矿”。

　　而今年另一个典型的“会奖团”，则是安利公司组织的万人游台湾的奖励团。自3月14日开始，12000多名安利中国大陆公司的营销人员，分九梯次搭乘邮轮赴台湾观光，在台湾掀起巨大反响。据保守估计，这将至少给台湾创造1亿元新台币的购物商机。