“1.5(%。)实在太贵了，别人那里便宜得多，不能降的话我就走了。”
“这个可以商量的。”
“1.0(%。)可以吗？”
“这个……”
“可以的吧。”
“这个还真不行。最多给您降到1.2(%。)吧。”
“那……就1.2(%。)吧。”
请注意，这可不是在某个菜场买菜，更不是在淘宝网上买狗粮。这只是昨天下午，一个连头带尾耗时约两分钟的市内电话，主题是股票交易的佣金。
双方在讨价还价，而且是在看起来规矩森严的金融市场讨价还价。仅仅两分钟，一家国内知名中型券商的杭州体育场路营业部的客服人员，就把记者股票账户的网上交易佣金费率从1.5%。下调到了1.2%。。也就是说，从今以后，这个账户每买卖价值一万块钱的股票，就能节约3块钱——长远来看，这两分钟里“讨价还价”的效率比买青菜高多了。
但当记者兴高采烈地将这个“胜利的喜讯”与一位在金融界供职的朋友分享时，对方表现得司空见惯：这有什么稀奇，金融就是生意，做生意，讨价还价还不正常？
也对，不明就里的人都是被“金融市场”宏大而专业的招牌镇住了。
“还价”，一还一个准
尽管这早已是公开的秘密，但在券商们正襟危坐守口如瓶的默契下，仍然有很多股民并没有意识到，原来佣金费率也可以讨价还价，或者说，关于证券佣金费率的讨价还价，已经如此“家常”。
记者的一位同事几年前在一家中型券商的杭州延安路营业部开户，当时网上交易佣金费率为1.5%。。“那时根本没关心，对这个数字也是最近才有概念的。”他说，近几个月来，不断有不同券商的工作人员用各种方式向他宣传，希望他“转会”到自己的营业部。“有打电话的，有在活动时推销的，甚至还有在街头拦住你进行游说的。他们问我现在的佣金费率是多少，然后就说，到我们这里来，我们给你再降低多少多少。”这位同事表示，自己这才意识到，佣金费率原来还有这么大的下降空间。“我们还是老思想，以为这些东西都是定死的。”他说，于是尝试着给开户的券商打了个电话，“我直接和他们说，别家肯给我1.2%。的佣金费率，你们如果也能给，我就不走了，对方马上就答应了。并且给了我一个主管的电话，说如果希望再降，可以咨询这个人。”
值得一提的是，记者的这位同事，并不是什么大户，甚至连“中户”都不是，他向记者展示了自己的交易账户，“账户估值”一栏里赫然写着“20024元”，是个不折不扣的小散户。
而记者的另一位同事在得知此事后，也第一时间致电自己开户的券商营业部，对方客服人员表示，以这位同事1.5%。的网上交易佣金费率来看，降价毫无疑问是可以的，至于降多少，对方表示会让相应的客户经理与这位同事联系协商。
你不提要求，就没折扣
从程序上看，这显然是一件很容易办到的事，前提是你要主动去交涉。
自2002年5月1日起，证券交易浮动佣金制正式实施，规定了佣金费率上限为3%。，没有下限。但记者发现，新开户的股民很少咨询佣金费率，更不清楚佣金可以“自由浮动”。开户时，券商往往给出相对较高的佣金费率。如果不主动“申请”，券商也很少主动下调佣金。早些年开户的股民更是对自己股票账户的交易佣金费率糊里糊涂。
记者昨天采访了一位有10年股龄的王女士，她目前在杭州延安路一家中型券商的营业部进行现场交易，资金约50万元，佣金费率为1.5%。。她对这个费率很满意：“我是有人认识才拿到这个价格的，我也打听了一下，目前在杭州，这个价格还是比较便宜的。如果网上交易，他们说大概可以给我0.8%。，我想了想，还是现场合算，毕竟有空调有午饭。”
王女士略带得意地说，并非每个人都明了佣金费率“自由浮动”的规则。“比如坐在我边上的人，我们每天用一样的电脑，吃一样的饭，他的佣金费率是2.7%。，多少年都没变过了，他自己不知道，我也不方便告诉他。”王女士为记者算了一笔账：100万元的资金总额，就算平均每天交易额10万元，以2.7%。计算，一天要交270元，“如果他也是1.5%。，每天能省100多块钱，一个月就算20个交易日，2000块，能养活一个下岗工人了！”
杭州佣金最低可达0.3%
根据商报记者的了解，目前杭州最低的佣金费率大概在0.3%。，只不过，这是开给超级大户的价格，中小股民不可能拿到。以10万元以下账户为例，比较普遍的网上交易佣金费率在1.2%。到1.3%。，而50万元以上中大户的网上交易佣金费率基本在1.0%。以下。至于具体情况，得根据资金多少、交易量大小、券商大小以及个人的还价能力而定。
“坦白地说，作为券商，现在竞争这么激烈，我们也总想尽可能多赚一点，但同时要开拓市场，让更多的人来我们这里交易，交易佣金费率谈判是很讲技巧的。”一家券商营业部的负责人昨天对商报记者说，“通常我们会根据对方的情况，报一个比市场平均价略高的价格，如果对方有异议，那么再谈。这和平常买卖东西一样，得双方都满意才行。”
这位负责人还表示，现在知道佣金费率可以“自由浮动”的客户越来越多，其中不乏“人精”。“比如有的客户打电话来咨询费率和服务的问题，其实，他根本没准备在你这里开户，只是在‘货比三家’。”他说，这些情况完全可以理解，但有些事儿则让他们哭笑不得，“我们碰到过这样的情况，有客户说要离开，像模像样来和我们谈，然后报出一个我们很难承受的价格，说某某证券的某某营业部已经承诺给‘我’这个价格了，你如果能给‘我’，‘我’就省得麻烦不走了，如果你给不了，‘我’就要离开了。但事实上，我们通过有关渠道去核对之后，那家营业部根本就不可能给出这么低的价格，给了就亏本了，这下才明白，原来客户是在‘诈’我们。”
佣金“价格战”暗流涌动
在股民越来越“精”的同时，券商也正在越来越多地作出让步。
在一季度交易量大增的情况下，券商开始通过价格战抢夺市场份额，以最大程度地落实全年收入目标，许多券商的佣金费率下降幅度很大。事实上，目前0.8%。的佣金费率已不稀奇，0.3%。也已出现。一家大券商表示，去年年初时佣金费率还在1.5%。左右，依照目前这个态势，估计会下降到1.0%。附近。更有统计显示，上市券商佣金费率由2008年末的0.142%下滑至2009年一季度的0.128%。虽然一季度成交量与去年同期差不多，但经纪业务收入较同期下滑13.96%。
究其原因，业内人士表示，这几年营业部网点数量大幅增加，从2005年的全国2000多家增加到现在的3200家，而原有的前二十大券商集中了绝大部分的市场份额，中小券商想生存，只能低价挖客户。同时，行业内佣金只是3.0%。的封顶，下不设底，这也为“价格战”提供了规则上的可能性。“甚至‘零佣金’都出现过了，只要你承受得了。”前文提到的券商营业部负责人对商报记者说，由于进入杭州市场相对较晚，他们的佣金费率目前比较低，小散户网上交易一般在1.0%。，而稍大一点的客户，给到0.7%。也是很正常的。
面对这样的竞争，不少大型券商也降低姿态加入了“价格战”。“我们不参与价格战，但不得不跟随，毕竟逆市场而动的代价太大了。”多家大券商都表示，“价格战几乎成了竞争的惟一手段。”记者昨天以客户的身份询问了杭城多家券商营业部，结果印证了券商们的态度。多数中型和小型券商对10万元以下额度的开户申请，都直接报出了接近1.2%。的价格，并表示“还能再谈”，而对于50万元以上的开户申请普遍显得非常积极，多数表示“肯定在1.0%。以下”，并热情邀请记者“当面详谈”。相比较，一些大型券商则稍稍“矜持”一些。记者致电一家国内排名前三的券商杭州密渡桥路营业部，结果对方针对记者“10万元”的开户申请，给出了2.0%。的网上交易佣金费率，当记者表示能否再便宜些时，对方迟疑了一下，表示“操作起来，如果有点量，或许还能再便宜点，但现在真的只能给2.0%。”。而另一家同样声名显赫的大型券商的杭州湖墅南路营业部，面对记者“150万元”的开户申请，显得很有兴趣，直接给出“1.0%。以下”的承诺。
大学教授炮轰“高佣金”
过去18年，中国股票交易的税负大多数时候都重于佣金。在去年世界性大熊市中，中国的股票交易印花税节节下调，从双边合计征缴0.6%降低到单边征缴0.1%。但自2002年5月1日以来，我国券商一直实行上限为0.3%的浮动佣金收费制，7年来丝毫未动。一时之间，对于券商佣金过高的议论风生水起……近日，武汉科技大学董登新教授在博客上连续两次撰文炮轰“高佣金”。
董登新指出，2008年股市大跌的情况下，中国券商依然赚得盆满钵满。44家国内券商去年大致发放了近209亿元的职工薪酬，少数券商人均年薪超过40万元。
他认为，近年来股票交易印花税逼近零税负，券商的佣金费用却依然采用7年前的标准，形成了中国股市“税轻而费重”的畸形结构，这与西方股市“税重而费轻”的惯例格格不入。他认为，“费”不应重于“税”，当印花税降至仅单边征收0.1%时，券商应将股票交易佣金标准降至单边征收0.1%以下。
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税重费轻美证券佣金基本为零
“税重费轻”是境外股市普遍的税费结构，券商通常以低佣金鼓励股民短炒，这样可以放大成交量，扩大券商的收费业务。
在美国，券商在佣金标准设置上十分注重成交额、换手率、交易次数。美国网上券商的股票交易费已降到基本为零，通常一次不超过5000股的交易只收10美元左右。美国券商的股票佣金收费标准，主要有两种模式：一种是固定佣金标准，即无论交易多少，每单(笔)交易的佣金不变；另一种模式是固定佣金再加上“超过1000股的部分”乘以“每股2美分左右”的追加佣金。另外要缴纳资本所得税，持有不足一年的股票买卖所得适用普通个人所得税税率，最高35%，持有一年以上最高15%。
在英国，股市税制的主要功能是收入再分配及“均贫富”，在2007/2008纳税年度中，股票交易印花税为0.5%，而卖出股票和股票分红都要缴纳资本所得税(最高40%)。
在中国香港，自联交所取消0.25%的最低佣金费率限制以来，香港券商便把佣金费率降低至极低水平。
