浙江在线05月26日讯
光有艺术性，没有工艺性，余东农民画好像走在一条为艺术而艺术的独木桥上。如何让余东农民画走得更远，并产生良好的经济效益？余东“农民画家”们正在探索一条新路——
5月7日上午，在柯城区沟溪乡余东村村部办公楼会议室里，余东农民画骨干成员余统德、郑华土、郑根良、金光炎等齐齐在座。
“今天早上7点多，我们几个农民画骨干成员就坐到这里，商讨农民画怎么向工艺品、向产业化发展的事情。”余东文化创作协会会长郑利民说，大家已经讨论了几个小时了。
在会议室的长桌上，记者看到摆放着针刺画、工艺挂件、台面画、工艺小屏风等工艺产品，件件精美。“有的是外面拿来的样品，有的是我们自己做的产品。”郑利民介绍。
今年“五一”期间，农民画家郑根良(右)在“中国义乌文化产品交易博览会”上向外国客商推介余东农民画工艺品。梅建峰摄
-困惑
余东村是浙江省文化示范村，近年来余东农民画已经名声在外。余东农民创作的带有浓厚乡土气息的农民画艺术作品，曾入选“今日新农村——中国百县农民画大展”，并在第三届中国农民画艺术节上获铜奖，在“奥林匹克之旅书画展”的评选中获特等奖、银奖等奖项。
艺术兴趣引导余东农民走上作画的道路。现在，余东文化创作协会会员已从最初的10余人发展到300余人。但是，艺术只有走向市场，实现产业化，才会有更强的生命力。
郑利民讲起这么一件事：2006年，余东农民画首次进省城在省展览馆展出，杭州市民评价很高。但是，当初联系展出时，就遇到资金的问题。省展览馆的同志说，正常情况下这个展览要收取场地费6万元，农民画来此展览也是新鲜事，要给予支持，只收3万元。3万元当然是很优惠的价格，但要我们这些乡土画家承担这笔费用显然比较困难。后来，还是省领导拨了一些经费解了燃眉之急。
让兴趣爱好产生效益，让艺术品成为商品，几年来余东农民画也在努力向这个方向走。“也有人来村里买画，每年能卖出去十几万元。”农民画协会会员郑华土说，去年、前年还有美国客人带了子女来村里，买画做收藏。
但是，画卖一张少一张，价格也不高。“前年‘义博会’上余统德一幅画卖了2000元，看起来价格不错，但画这幅画前后用了几个月时间。”郑利民说，更多的画只卖几百块、几十块一幅，很便宜。因此，产业化一直只是个想法，具体该怎么搞心里也没数。
-思路
费时且价格不高，不能形成批量生产，制约了余东农民画的产业化。
今年初，郑利民作为余东农民画的代表应邀参加了第十届阿曼乌斯喀特艺术节，思路豁然开朗。
第十届阿曼马斯喀特艺术节于1月19日至2月12日在阿曼首都举行。文化部特指派浙江省文化厅组团出访，出访团分别有国家级、省级非遗项目以及中国民间文化艺术之乡艺人参加，其中有衢州余东农民画、温州米塑、瓯塑、嘉兴皮贴画、台州刺绣、杭州王星记扇艺等13个项目。在艺术节上，郑利民结识了嘉兴皮贴画创始人徐荣，还有同为书画村的瑞安市飞云镇林中村漆画艺人陈文楼。
“嘉兴的皮贴画、林中村的书画工艺品已经形成产业化，对我们很有启发。”郑利民说，最大的启发就是美术作品要向工艺作品转变，这样就能够低成本规模化生产，就有可能发展成为一个富民产业。嘉兴皮贴画艺人徐荣，利用本地海宁皮革生产的边角料搞皮贴画，现在已有30多名员工。皮贴画还在当地带出了一个新产业，产品俏销日本、美国、加拿大、德国、法国等10多个国家和地区。而在瑞安林中村，一个村就有几十家搞美术工艺品生产，规模很大。像陈文楼家里，他自己搞漆画开发，儿子搞漆画生产，光生产车间就有五六百平方米，一次出去的产品就是一卡车。
-行动
美术性作品只能是艺术作品，它和工艺品是不同的。从阿曼回来后，郑利民把大家召集起来，讨论农民画这种美术作品是不是要向工艺作品方向发展，大家一拍即合。
3月份，余统德、郑华土等9个农民画骨干成员共筹资4万元，以股份制形式筹建了一个开发工艺产品的实体。随后，大家前往林中村和嘉兴取经，考察学习他们的美术工艺品是怎么生产的。
考察回来，大家便开始行动，尝试用学来的技术进行产品开发。
“关键技术他们也不肯说，我们就自己摸索。”余统德说，像画面上的炫彩效果，他们就不肯说。因此，第一批镜框画印制出来，效果很不好。他灵机一动，拿着样品到印刷厂请教，现在终于制作出了令人满意的炫彩效果。
产业化生产，需要技术工人。4月25日至5月15日，他们又组织80位村民进行工艺品制作技术培训。“现在已经开发出来的，有镜框画、工艺小屏风等。”郑利民说，在4月27日的义乌文博会上，小屏风这只产品因为特色鲜明很受欢迎，不但义乌本地人看不够，老外也成群结队来看、来买。带去的60件试销产品，零卖每件150元，很快就卖完了。
在义乌市场上，还没有同类产品，客商也很感兴趣。“文博会”期间，义乌福田工艺品专业市场一位老板专门跑来3趟，要求过去谈合作，想把产品销往国外市场。
“他要我们第一批生产500个试销，市场成功后就可以批量生产。”郑利民告诉记者，因前面试制出来的样品都是手工生产，工艺水平还不够精细，现在农民画骨干们正在研究如何改进一步进工艺，在提高质量的同时也将成本降下来。
