而赵智强的说法，也很快得到了正元的认同。

　　正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“住房问题也是政府很关注的,一个要解决的大问题，那么我们房地产开发商，经过几轮谈判以后，我们对社会也要做出一些贡献。”

　　一系列的开发细节都需要谈判来敲定，为了能使参与者的成本降到最低，谈判进行了好几轮。

　　正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“那么我第二轮谈判的时候，我准备那个商业用房和那个地下停车库，由我们自己来投入，然后产生的利润就归我们。赵秘书长认为，这个价格呢，还比较高一点，他要我们能不能再优惠一点，我们就是说，把我们原来属于我们的那些利润，属于商业部分，也(放)在会员里面，让他们投资。”

　　价格方面，几轮谈判下来双方敲定，正元公司收取开发总价2%的管理费。由于盖房成本每平米只要1000多元，开发25万5千平米，总成本就是2600万左右，再加上1亿多的地价，2%的管理费就约合260万。算上税收等杂费，算下来，温州合作建房联盟需要筹集的资金总计不会超过1亿6千万，平均到每户身上，100平米左右的房屋总价差不多就在60万左右。这比周边房价低了三成。

　　正元房地产开发有限公司总经理王鉴辉：“总的建筑面积是25500平方米，那么总的布局是这样：沿街的这里，我们是属商业用房，然后在这个地块上，我们是现在初步的设计是四栋的小高层，那边是高层，那么就分成两个小区。”

　　如果商业用房开发成功，那成本还可能更低，对于这样的价格，温州个人合作建房联盟内部一致认可。2006年11月15号，温州个人合作建房联盟委托正元房地产开发公司，参加土地竞标。因为有了先前的教训，这一次正元没有公开受托身份。由于此前温州房地产业界很多人都知道正元有意竞投这块地，所以此番正元参加拍卖，没有引起任何人的注意。

　　北京科技大学经济与管理学院教授赵晓：“(地块)它肯定不是最优质的地，尤其对开发商来说，肯定不是一个合适的选择，要不然他们早就拿走了，所以他是在非常的偶然的情况下，我个人认为有很大的偶然性，拿到了这块土地，而且它比原来拍的价格低的多。”

　　拍卖当天，原定参与竞争的另外两家房地产公司没有出现，于是正元公司仅以底价就替温州个人合作建房联盟将地块收入了囊中。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“拿到这一块，因为它这个第一步就是迈得比较大了，可以说完(成)了一半，因为地是最大的一个瓶颈，一个突破，这个应该说是完成了一半以上。”

　　拿地成功的消息传来，温州个人合作建房联盟的260户参与者激动不已。

　　温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“鱼儿啊，等我搬到大房间的时候，我就带你一起住上大房间。”

　　曾雪秋逢人便说，为买房发愁的日子终于到头了。

　　温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“真的，那段时间我都那个，碰到我的朋友，我就说，我再过两年我就有房子了，然后朋友都说疯了疯了。”

　　拿地成功以后，各种质疑随之而来，此起彼伏的非议让很多人开始怀疑，温州个人合作建房联盟是否还会像先前那样团结，尤其这次是真的要在2007年1月15号以前，把一大笔买地的钱交齐，联盟真的有这个实力吗？

　　温州个人合作建房联盟会员曾雪秋：“我们等于是自己掏钱造自己的房子，也不会存在什么违法行为,应该来说政策会支持我们，我相信这点。”

　　赵智强心里其实也有点打鼓，如果不能把买地的钱凑齐，他和正元房地产公司将承担巨额罚款。不过最终，260户家庭用他们的诚信，又一次支持了他和建房联盟。

　　温州个人合作建房联盟发起人赵智强：“经过这(上)两次演练，说明资金是非常安全。正因为这样呢，所以说我们第三次的操作的时候，这个一千万，包括后来这个七千万，就马上地到位。一千万当时用了一个星期就到位了，后来七千万更快了，三天就到位了。”

　　2007年1月23号，正元房地产开发公司代表温州个人合作建房联盟与温州市国土出让招投标中心签署了“温州市国有土地使用权出让合同”。赵智强说，这份合同意味着政府的认可，温州个人合作建房联盟拿到这块地是合法的。

　　温州市房屋建设管理局局长胡立同：“现在既然做到这一步了，土地都拿过去了，大家钱都打过来，那总有一条路子要把它走出来。”

　　温州国土资源局建设用地管理处处长朱剑云：“我们觉得他这个愿望是好的，只要符合法律法规的规定去运作，那我们土地部门也是支持的。”

　　北京科技大学经济与管理学院教授赵晓：“那么在温州的这个模式里面，他们自己认为也能够比旁边低出30%，那么这个其实也符合政府稳定房价的目的。与此同时，他能够让一批人住房得到解决，换句话说，他们对整个住房市场应该会有更好的评价，那么这个是有利于整个住房市场的，和谐社会的构建。所以我认为他们的探索，应该说和政府的宏观调控的意图也是一致的。”

　　个人合作建房，最早出现在欧洲，目前，这种建房模式在全球80多个国家已经有过成功案例。在海外，合作建房被当作是中低收入人群解决住房问题的一种方式，政府会在土地、资金以及政策等方面给予扶持。然而在我国，个人合作建房自2003年出现，就更像是一场运动，它包含着太多对抗房价暴利的意味。它更像是一种宣言，一种信号，给了我们一个正面的提醒：为什么房价会这么高，房价真的降不下来吗？

　　一直以来，《中国财经报道》都在密切关注全国各地的个人合作建房进程。然而，四年多的时间过去了，有的联盟解散了，有的联盟被叫停了，剩下的那些坚持者大多还在为融资难、拿地难、合作者众口难调，这三个老大难问题而困惑。

　　在大家几乎都已经认为，个人合作建房在我国不可能成功的时候，温州人却成功拿到了地，如果他们最终成功了，那么未来我国的房价也很可能因此而开始变得透明。

　　当然，从刚才的片子里我们也不难发现，其实温州个人合作建房的突破，存在着很多特殊因素和偶然的机缘，比如地块本身就很特殊，而且联盟委托的开发商非常配合，假如消息提前走漏了，那竞拍现场很可能会是另外一番景象。

　　那么，温州个人合作建房能不能走到底？他们离成功真的只有一步之遥了吗？稍后，我们继续来看温州个人合作建房的最新进展。

　　自从温州个人合作建房拿地成功，发起者赵智强就成了全国性的新闻人物，请他去讲成功经验的，预约采访他的人络绎不绝。不久前，他还参与了我主持的另外一档节目《对话》。节目中，来自各地的个人合作建房发起人坐在了一起，大家聊得特别投机，因为遭遇的是同样的问题，目标也是共同的。