浙江在线04月14日讯
存5万抵50万，存30万抵50万……4月，随着新一轮推盘潮的启动，各种各样的楼市存抵活动竞相登场，而且从郊区向市中心推进，力度貌似升级。
难道房价暗暗降了？本报记者深入调查后告诉你：No。
老盘存抵是噱头存5万抵50万，只是打了个8.8折
西溪路上T楼盘是近期存抵活动力度最大的一个楼盘。上周末，该项目推出“存5万元最高可抵50万元”优惠活动，每套房子总价优惠可达45万元。
这是个产权式酒店项目，去年7月份开盘后，共推出437套房子，开盘均价28000元/平方米。截至本周一，据杭州透明售房网显示，至今仍有不少余房。
本周一，记者来到该楼盘售楼处。接待的销售小姐表示，该楼盘的确推出10套房源的特惠活动，其中5套120平方米以上的大户型“存5万抵50万”，另5套120平方米以下的小户型“存5万抵30万”。
据售楼小姐介绍，参加“存5万抵50万”活动的是南面风景不错的一批120~130平方米的户型。记者选了套4楼的123平方米户型。“这个户型原价385万元，减去45万，再送一个20万左右的车位，车位不算，相当于打了个8.8折。”销售小姐一再表示，之前该楼盘的最大折扣也不过9.2折，这次优惠力度算是史无前例。
虽说销售小姐极力推荐，但记者将这套房子和该楼盘之前的成交价格作了比较，却发现，房价并没有明显下降。该楼盘至今的成交均价为26282元/平方米。而这套号称折扣力度最大的房源折后单价仍有27642元/平方米，反而高于历史成交均价。据售楼小姐解释，这套房子景观资源和朝向最好，定价也最高。但即便如此，这个价格也不算很优惠。
再看下沙板块一向以存抵闻名的S楼盘，近期也在搞存抵活动：130平方米户型存3万抵25万。“这样的存抵活动今年春节后就在搞，力度没有变。”相关人士说。
新盘存抵圈客户实际折扣只有9.7~9.8折
市中心Y楼盘4月22日预计将推出5号楼房源，开盘均价5.5万元/平方米，推出存30抵50万活动。作为位于市中心的豪宅项目，如此在开盘期间搞存抵优惠的并不多。有人闻风而动，房价是否真的要降了？
据悉，该楼盘5号楼均为200平方米左右的大户型，按照5.5万元/平方米的开盘均价，单套售价在千万元左右。对于如此高总价的房源来说，减个20万，相当于只是打了个9.8折。“除非一次性付款再意思性地优惠一点，总体优惠就是这样了。”该楼盘销售人员表示。
桥西板块的K楼盘预计4月份也要开盘。80多套200~210平方米的精装修户型推出“存10万抵20万”活动，预计售价3.2万元/平方米。“我们的存10万抵20万实际上可以减掉20万元，640万总价的房子相当于打9.7折。”相关人士向记者介绍。
只有2~3个点的优惠，这样的新盘存抵究竟有啥意义？某市中心新盘负责人向记者表示，对于新盘而言，价格优惠与否主要看定价，存抵只是为了提前锁定客户，“至少参加存抵的客户都是存心要买房的客户。”
存抵只是浮云形势不明朗，开发商无奈观望
3月份，楼市第一波存抵风开始时，参加存抵的楼盘一般为下沙、余杭等远郊楼盘，但这一波存抵风除了范围向市中心楼盘蔓延外，实际力度并没有加大趋向。
实质性降价为何迟迟没有启动？记者采访了近期将要开盘的金地·自在城、东方福邸等楼盘，发现开发商都还没有制定明确的价格策略。“最近的市场不温不火，形势还是不明朗。这也增加了我们对价格走向的判断难度。”自在城相关负责人表示。
同时，另一方面，开发商日子似乎也没有我们想像得那么难过。近期开的一些小户型楼盘，开盘期间预定率一般也有四五成。杭州某房产公司去年销售额5亿元，今年年后非住宅的销售额竟也达到1个亿。“只是限制部分需求，今年的日子目前看起来比去年初还好过些，更别说金融危机时的2008年了。”该公司营销负责人透露。
“眼下这种情况，只能希望哪个新盘先跳出来理性定价从而打破僵局，并确立新一轮调控下的价格体系。”一位开发商猜测。至少从目前来看，今年楼市的价格走向还是一个谜。
“存抵”不是救世主
“存×抵×”已经修炼到了新的高度。早一两年听到“存5万抵10万”已经很了不得了，去年7月下沙某楼盘推出“存5万抵25万”，刷新了“存抵”促销新纪录，上周末，又有楼盘喊出“存5万抵50万”，听到的人都吓了一跳。
“存抵”高开，据说吸引了不少人。有去了现场的朋友，回来我问他，人多吗？他说，多，都要抢的。我吃惊，抢房子？他笑，抢吃的。
回头，有同事在微博上倡导“绿色周末”：双休日带着孩子去看房，有得吃、有得玩，还有售楼小姐笑脸迎，多好。
购房者真难侍候，老板更难侍候。手里有楼盘准备开的营销精英们已经开始叫苦，定高了价格购房者不买账，想降价老板不同意，至少不同意以“降价”的名义降价，真是前有狼后有虎，怎么办呢？好不容易想出一个“存抵”，但被炒烂了，抵少了没人搭理你，抵多了又要怀疑你——怎么能一下子减掉四五十万，价格里到底有多少水分？该不会是学商场玩促销，先提价再打折吧？好嘛，怎么做都是错！
“存抵”这招以前还是挺有效果的，九堡、下沙都有楼盘因为“存抵”促销热卖过，甚至在淡市里卖出“日光盘”。曾有一度，它就像玛丽莲·梦露身上那条著名的吊带裙，随风飞舞、风情万种，两年下来，也就成了懒婆娘的裹脚布了。
但，不玩“存抵”玩什么呢？还真没想出来。上周末连续几场不同楼盘的产品说明会，时不时能碰到其他开发商派出的“密探”，就想看看同行、对手们有什么“杀手锏”，可惜，相顾无言，同叹没有新点子。
前几天翻时尚杂志，有一个观点说，在为时装界人士举办的典礼上，绝大多数时候我们只看见珠光宝气的明星，而看不见其他什么人。设计师拘谨地站在明星们背后，因为他们的作品一定要得到明星们的首肯才能得到舆论和商业上的成功，他们需要通过讨好明星，进而讨好消费者。
开发商比设计师幸运的是，你不需要讨好明星，直接讨好购房者就行了。而多数购房者是朴素、务实的，把吊带裙换成T恤、牛仔裤也很好，何苦眼看着吊带裙都成裹脚布了，还非要缠在身上假装LADY GAGA。没有新点子，你一定要这样，好吧，这是你的私事，谁又能干涉呢？
