新华社发

　　 浙江在线09月22日讯 乱花渐欲迷人眼，满城皆是折扣房。这是9月杭州楼市，比较真实的一个写照。

　　降价优惠简洁直接，圈层营销风生水起，“买就送”活动此起彼伏，垫首付、内部员工价……楼市，真的是太热闹了。

　　在数个楼盘降价取得热销之后，许多开发商认识到，与其遮遮掩掩地做各种文章，不如直接用价格来打动犹豫不决的购房者。降价，成为他们的不二选择。

　　保利湾天地8900元/平方米价格撬动购房者需求之后，开发商显然尝到了甜头。预计剩余的275套房源，也在近期推出，并且价格还是基本维持之前的水平。与此同时，一向在价格战中不甘落后的世茂广场，也推出了最低6980元/平方米，折后均价在9100元/平方米的价格，这还包括2500元/平方米的精装修价格。下沙楼盘“6”字开头的消息也不胫而走。

　　竞争本就激烈的下沙区域，再次被推到了降价潮中的风口浪尖。而最终，这把战火也烧到了市中心。桥西板块的德信臻园推出50套内部房，优惠后均价为26500元/平方米，精装标准还是维持在6000元/平方米左右。打破了之前该区域3万元/平方米的价格。

　　市中心一向被人认为是价格最为坚挺的区域，一旦这个区域价格开闸，那么对于周边区域的影响无疑是最大的。而对于购房者来说，更是对接下来房价继续下滑，多了信心。

　　9月是传统的销售旺季，楼市开盘日渐密集。而从价格上来看，新开楼盘的性价比已经越来越高，几个新开楼盘的价格，都比较诱人。以价换量，成为开发商的一致选择。

　　比如位于城东新城的恒祺克拉公馆近期首次开盘，折后起价仅18500元/平方米，折后均价22800元/平方米，总价150万元起，这样的价格对于这样一个区域来说，确实吸引力还是不小，所以当天预定就达到了70%。

　　同样以低价开盘的，还有滨江楼盘天阳半岛国际。近年来，由于受关注程度比较高，加上新盘量比较少，原本定价比较平民化的滨江区域也开始华丽转身，房价可谓是水涨船高，一些中高端楼盘的房价直接飚上了3万元/平方米，2万元/平方米以下的房子更是难买到。在这样的背景下，半岛国际开出的以18688元/平方米的起价，让不少购房者兴奋不已。与此同时，开发商还开出了当天签约一次性付款优惠7万元，按揭优惠4万元的折扣措施，开出的200多套房源，仅两个小时就销售了6成，真正印证了“低价才是硬道理”。又如10月即将开盘的莱德绅华府，市场上传言起价19980元/平方米，传言随后也得到了开发商的确认，这让之前该区域24000-26000元/平方米左右的价格，受到了冲击。还有丁桥的中豪四季公馆，定位为丁桥居住标杆的这个楼盘，开出的价格也比较平民化，折后均价12600元/平方米，也让这个区域的价格战一触即发。

　　楼盘销售不畅，存货越来越多。根据杭州市透明售房网数据显示，大杭州的可售房源量，已经超过了7万套，竞争压力巨大，但客户量就那么点，粥多僧少，开发商自然要想方设法争取客户，解决他们的难题。

　　为了招揽客户，一些销售人员直接将手机、QQ号码公布在网络等各种公开场合，以方便购房者更便捷地联系到他们。卖房迫切之心非常明显。

　　与此同时，开发商尽量在付款方式上为他们减轻购房压力，降首付，就是其中一招。

　　乔司某楼盘预计10月中旬推出一批新房源，均价在13000元/平方米左右。销售人员告诉记者，这批房源会有一定的折扣，但现在具体幅度还没有定。值得一提的是，这批房源的首付只要2成，另外1成将以优惠的方式直接免掉。

　　该销售人员表示，该促销活动也是针对一些购房者手头现金不够，支付能力不高，方便他们买房而推出的。

　　事实上，严厉调控下，购房者想要买套房，也不容易。特别是对于改善型购房者来说。一位购房者告诉记者，自己现在手头上有两套房，其中一套是商业物业，虽然这不影响自己再买一套房子，但是手头上的房子出手不了，也不是很好的卖房时机，看到现在楼盘价格已经降到一定的位置，想要出手但手头上没有那么多现金，一场纠结。

　　对此，一位桥西的开发商，针对这些客户的难题，付款问题还是可以谈的。比如分期付款，甚至首付也分期付款，即先在购房时付一部分，再在一定时间内全部付清。不过他也表示，这种做法只能私下里操作。