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财经记者走基层:看土畜产拓展进口内销渠道的样本
上市两月,巴西鸡爪冲进超市肉品生鲜前三甲
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   浙江在线10月13日讯 早个十年,杭州城里是不太见得到进口食品的。更别说是生鲜类的进口食品了。

  再早个十年,这座城市里最大的世纪联华超市还是杭州人口口相传的家友超市。家友里比其他超市的东西要丰富,但也还没开设生鲜部。

  但现在你若是去超市看看,进口食品的区域越来越多,蔓延到生鲜,也开始有进口的肉制品了。

  今年夏天,没打广告,喜欢尝鲜、口味又蛮挑的杭州人就自己发现了新大陆:世纪联华超市有一批巴西进口的符合食品安全的、放心的鸡翅膀、鸡爪,价格比国产的还要便宜,口感也不错。如果去得晚,很有可能就买不到。

  昨天下午,记者去世纪联华超市庆春店时,果然很多市民在挑鸡爪,看到货不多了,工作人员赶紧给冰柜里补货。

  该超市生鲜科负责人告诉记者,这批“willinger(惠灵)”牌是浙江土畜产公司从巴西进口的鸡副产品,都是经过速冻,切割好的。比如鸡翅膀,分三段,鸡尖、翅中和翅根。

  看起来,杭州人最喜欢的还是翅中和鸡爪。在这家位于杭州市中心的大卖场,双休日可以卖出150-200公斤的鸡副产品,每个月像鸡爪至少要进3吨。翅根也能卖1.5吨。试销售才两个多月,反响很不错,回头客很多,鸡爪和翅中的销量轻轻松松就冲进了超市生鲜肉片排行的前三甲。

  超市:过了六道关口的巴西鸡翅鸡爪上柜

  超市生鲜组的负责人告诉记者,进口鸡副件之前从来没卖过,要拿到进口资质(批文)就更难了。进口的食品相对比较安全,不会有任何添加物,但进口报批手续很复杂。这回试销是看中浙江土畜产的牌子,省级国有外贸公司做事很规范,该有的资质、批文都清清爽爽。

  “每箱鸡翅或者鸡爪都有自己一个编号,通过这个编号就能查到这批鸡翅来自巴西哪个屠宰点、哪个养殖户家中。”负责这个项目的浙江土畜产公司业务19部的小姚,绘声绘色地给记者讲述了巴西鸡爪飘洋过海的经历。

  这批鸡苗在巴西吃的是纯天然饲料;待小鸡成熟至屠宰期,就会由专业运输车队运回先进的屠宰场,而在进入屠宰场前,每只鸡都要经过检验;屠宰分割后还得过一关,每家屠宰场都有巴西卫生检验检疫官方指派的资深兽医官监督检查,每批次屠宰分割后的商品只有经过该兽医官的批准后才可出厂销售。

  要进口到中国,首先得到中国出入境检验检疫局报批,检疫总局会派专家队伍到对方公司实地考察验收,验收合格后,该工厂才会被列入到允许出口肉类企业备案名单,只有受过报批备案的公司产品才被允许进口。目前,被中国出入境检验检疫批准进口禽产品的国家只有巴西、阿根廷、美国以及法国的少数屠宰场。所有进口产品进入中国后,都要经过中国出入境检验检疫严格抽检。

  而想进入世纪联华,还要过联华这关。联华的门槛之高,是供应商们都知道的。这一关关闯下来,杭州人尝到的巴西鸡翅鸡爪,起码要过6道关口。过关成功,联华的生鲜配送中心给每家门店发两箱货试销。卖得好不好,还要看各门店的反馈。

  消费者:进口鸡翅膀卖得比国产的还便宜

  超市的销售人员说,顾客一般抬头看到标签牌,就埋头开始挑了。畅销的原因很简单,进口货卖出平民身价。以销售价为例,鸡翅中17.99元/斤,鸡爪10.8元/斤,翅根11.48元/斤。正在选购的一位阿姨告诉记者说,如果不是在联华这样的大超市,这样的散装进口鸡翅膀她还真不敢买。因为这个价格在菜场里都不太寻得到。家里的孙子很喜欢吃可乐鸡翅,超市里有这么便宜的进口鸡翅,就想买回家做做看。

  被吸引过来的另一位阿姨在冰柜前站了会,有些迟疑。冰柜中的翅中有些是嫩黄的,带着薄冰,有些看起来就有点白寥寥。超市生鲜科负责人笑着解释:“因为是要远渡过来,这些进口鸡翅膀都是经过速冻的。从零下18℃的低温出来,一般都会带点冰。那些硬梆梆的就是因为冰还没解冻。选购的时候,不妨选刨冰少的,看看有没有淤血就好。另外,由于国外的鸡翅都是机器全程自动化屠宰、切割的,所以刀口都很整齐,烹饪的时候不需要再切,烧熟之后关节骨那一掰就好吃了。选鸡爪的窍门是看有没有脚钉(鸡身上的老茧),烧之前切一个小口,味道会更好。”

  19部:什么东西好吃,我们就是最好的买手

  浙江土畜产进出口集团下属有很多部门,其中业务19部是由集团总经理方渭才带出来的“黄埔军校”。业务19部长期专业从事肉禽类产品经营,其王牌产品——肠衣出口量在全国雄踞榜首,仅去年就出口创汇6500万美元。肠衣出口做到了国内最大。在世纪联华热销的鸡副产品就是19部新拓展的业务,接下去他们还会将引进的猪副产品摆进联华超市的货架。

  19部的现任长官苏义凤继承了老方的传统,做事风风火火,效率非常之高。“每天都会接到超市的催货电话,这个超市说还剩350公斤,那边那家又要500公斤。集团的库存走得很快。”看着业务员忙得不亦乐乎,他有些后悔,一开始策略保守了点。

  说起引进巴西鸡爪,也是机缘巧合。在巴西的一个老客户帮忙牵线,浙江土畜产很顺利地联系上了巴西当地最大的一家家禽屠宰企业。这家公司产品出口到全球110个国家,没有熟人介绍根本拿不到货。“那个工厂太大了,整个宰杀、速冻、装运几乎都是机械化操作。”

  苏义凤说,杭州人喜欢尝新,以后准备再多进点不同种类的食品。奶粉、红酒、橄榄油,只要是世界优质产地的,他们就会尽好买手的职责,以最实惠的价格把它带回来。杭州人的好口福还在后头呢。

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