浙江在线10月14日讯 本月下旬，从21号到24号，又一届房博会要召开。房博会年年开，是每年楼市的风向标，但今年的房博会说特殊也有一些特殊，一方面距离“新国八条”发布将近9个月，整个楼市还处在第三轮调控之下，另一方面，在这样大的楼市背景下，按照今年10月的调休规定，期间只有23日为公休，其余三天均得上班。所以来说，与往年的房博会会有不同，基于这样的不同，今年的房博会也悄悄地发生了转变，有传闻说今年的房博会有大量的知名房地产商将缺席，那么究竟有多少房地产商缺席本届房博会，他们又为何缺席，今年楼市的风究竟会往哪个方向吹，《新闻007》在房博会前走访了在杭州的知名房企。

　　不参展的房产商各有各说法

　　网上有消息说，截至目前，万科、龙湖、中海、远洋、欣盛、昆仑、坤和、大家、金地、众安、朗诗、宝龙、雅戈尔等知名房企均不参加本次房博会。也有开发商透露，甚至还有其他一些房企正提出退展。据业内人士透露，在本届房博会的展位图上，确实见不到这几个开发商的踪影。为什么会在今年的房博会上缺席，记者依次走访了这些企业。其中最受瞩目的是万科，万科是往年房博会的常客，万科每次参展的位置都不错，而且都在展馆内比较显眼的地方。

　　浙江万科南都房地产有限公司高级企划经理诸骏：“本来加大展位的，后来跟组委会没有谈成一致。”

　　万科目前在在售有西溪蝶园二期、良渚文化村白鹭郡南和堂前、万科草庄、万科公望等项目，目前小户型和大户型的房源都在售，而且房源不少，不打算在房博会上参展，相关工作人员称是明智之举。

　　浙江万科南都房地产有限公司高级企划经理诸骏：“从现在来看，放弃10月份的房交会，相对来说还是理智的。也听说很多开发商没有参加。”

　　手上房源多，又没有打算在房博会上集中促销的除了万科，还有昆仑房产，昆仑目前在售的有200套昆仑公馆，150套昆仑天籁，还有即将推出的昆仑府，玺之湾，手上约有五六百套的房源。

　　浙江昆仑置业集团有限公司副总裁蔡阳：“我们对市场的预判可能下半年的形势会越来越不好，同样的钱，可能做一些实效的工作可能会更好一些。”

　　蔡阳说，按照往年，房博会的营销费用在一百万上下，即便昆仑有昆仑天籁等项目适合房博会上的刚性人群，但效果也不一定理想，考虑到这是一笔不小的花费，所以就省下这笔费用用作其他。“如果说卖不掉一套房子，一百万就是高的。如果卖掉一百套房子，一百万就是低的。”

　　蔡阳说，按照往年，房产形势好的情况下，一百万的营销费用，卖一套房子就回来了，但是今年形势一直不好，房子卖不动，资金进不来的情况下，一分钱也要掰开来用。“很现实的就是，在这个房交会期间我们能积累多少客户，能够卖掉多少，有一个预判。”

　　而不少知名房企缺席本届房博会，是因为他们销售的是高价楼盘，房博会上的刚性人群并不一定是目标人群。

　　杭州欣盛房地产开发有限公司总经理助理程佳：“因为项目是一个高端品，这么一个定位，而大部分的高端客人也并不一定去房博会。”

　　欣盛目前在推的楼盘只有东方福邸项目，这个项目的目标人群是改善性人群，均价在两万五千元到两万八千元每平米，都是大户型，在房博会上不一定卖得动，所以就没有参展。

　　另外一个没打算参展的房地产商中海，手上在售的房源也不多，紫藤苑因为打出七折的大折扣早已经清盘，现在在售的寰宇天下也是高价楼盘，两万两千元每平米起步，也卖出去了七成。

　　中海寰宇天下置业顾问王然霄：“像中海的话以往都不参加房博会、房交会。”

　　不参展的房博会家家都有不同的缘由，要不就是在房博会上找不到相对应的购房人群，要不就是不期望在房博会上卖出多少套房。

　　杭州雅戈尔置业有限公司销售主管王云静：“现在我们也没有特别迫切急于出售房源，90方销售差不多了。”

　　绿城坚持参展 缺席大牌网上吐心声

　　房博会历来是一个热闹的大舞台，是你方唱罢我登场，往年的房博会即便房产商无房可卖，也热衷凑个热闹，这不仅是可以卖房，也可以展示展示企业形象，房产形势好的时候，百万上下的展会营销费用自然不在话下，但是形势不好的时候，有些房开商就不愿意出这笔钱了。

　　绿城房产这几天正忙着准备参展房博会，绿城房产营销策划总经理田军平告诉007记者，目前绿城在杭州还有七八十亿等着卖完房子回收。

　　浙江绿城房地产营销策划有限公司总经理田军平：“绿城长期以来参与我们5月份10月份的房博会，我们感觉跟市场没有关系，更多地是展示绿城一个品牌形象。”

　　绿城在售的楼盘也几乎都是高价楼盘，蓝色钱江、明月江南等楼盘也没有打算在房博会上找到大批量购买人群，所以房博会上绿城基本也以展示为主。绿城每年花在展示的费用就有三四百万，其中展会费就占了大头。

　　浙江绿城房地产营销策划有限公司总经理田军平：“历次的房博会我们也没有说是一定是以销售作为一个指标。”

　　众多的知名房企不参展，这到底折射出怎样的楼市现状？这一现象在微博上也是议论颇多。远洋地产杭州公司营销总监邵佳说，我还以为就我们不参加，原来有这么多不参加。坤和西溪里营销管理经理梁细清说，我们年年参加，今年也不参加了！并且开房交会期间也不在杭州，从业以来第一次缺席如此盛会，也是非常不习惯。建工地产企划总监则非说，这种行情下高档楼盘参加确实意义不大，但均价2万以下的楼盘，自然是参加比较好，房交会还是一个购房者了解项目的重要机会。新闻评论员舒中胜发表评论说：省下办展会的钱，直接让利了，房价下跌一定是咱们老百姓的福祉！盼！

　　浙江大学房地产投资研究所博士叶宏伟：“一个是没货，房子都卖完了，第二他有货，但在这种行情下，参不参展一样。少部分情况是资金比较紧张，报名迟了，布展的费用一次大概要100万-200万，也不愿意花这个钱。”

　　今年的楼市风往哪吹？去年的房博会，适逢楼市二次调控，因此成为不少开发商重新探市的窗口，整体观望氛围浓厚。四天房博会共成交165套商品房，比前一年减少了78%，创下了近四年房博会成交量的最低值。今年上半年的人居展，由于市场对于调控政策已有所适应，买卖双方趋于理性，刚性需求的购房者及时出手。四天人居展期间，参展商品房成交261套，较2010年展会期间成交活跃度有所提高。

　　浙江大学房地产投资研究所博士叶宏伟：“目前得到的消息说很多开发公司在房博会期间，有优惠活动的，可能参加人会很多，但成交会很少。还像五月份这样，意味着很多开发商今年的年都过不去了。”

　　无论是在房博会上找不到相对应的购房人群，还是觉得参展花费大但效果不明显，都是对今年楼市的形势预估不乐观，在如今限购限贷的背景下，让位刚需，高价楼盘的主动请辞也不失为一个策略，远离刚需市场“近身肉搏”的竞争场面，或许还能避免成交不旺的尴尬。但话说回来，也是到了该让利购房者的时候了，能降就降点吧。