10月23日是第十八届房博会的第三天，作为房博会期间唯一的公休日，整体而言，人气稍长。一天下来，在和平和世贸两个展馆参观的购房者不在少数，但是成交却寥寥无几。购房者陷入“深度观望”似乎是眼下不争的事实，不少杭州本地开发商连连叫苦，而就在这样的形势下，杭州周边如德清、安吉、桐乡等开发商抱团参加本届房博会，似乎成为了另一个亮点。

　　房博会前三日成交惨淡

　　房博会第二天下午2点半左右，城北某楼盘销售员陈小姐手里的单子显示，登记客户只有十余组，她说“不高兴让她们登记”，因为很多人是看看就走的，明显没有意向。陈小姐表示，目前该楼盘的在售价格为2.2万元-2.4万元/平方米，房交会期间还有2个点的优惠。陈小姐说，大多数客户都只是来灵市面的，她今天刚刚接待过一个客户，关注该项目已久，而且2.2万元/平方米的价格，也比较接近他的心理预期了，但就是不下单，仍期待着还能等来更低价的购房时机。

　　跟城北另一楼盘的负责人攀谈几句，问及有没有成交，他自嘲，这样的环境之下“成交是一个神话”。

　　在大多数楼盘没有直接成交的情况下，华元·爱丁郡和温莎郡还是令不少人羡慕的。前天便有微博传言，本届房地产博览会首日展会结束，华元·爱丁郡成为唯一有正式成交的参展楼盘。记者联系华元方面的梁妮娜，她证实说，10月21日房博会首日，确实有4位客户当场下定。梁妮娜认为本次推出的业主答谢季活动一定程度上促进了成交。另外，截止昨天，据开发商称，位于仓前的温莎郡在房博会期间也成交了7套，这样的成交数据在眼下可谓相当“亮眼”。尽管各个楼盘的具体成交数据要到房交会结束之时才见分晓，但是整体惨淡的行情不容置疑。

　　杭州周边城市及知名旅游城市抱团参展

　　在本次房博会之前，便有消息称万科、中海、金地等一些知名的开发商将会缺席本届房博会，不少业内人士预测此次房博会为历届最“冷”。三天下来，尽管不少楼盘没有直接成交，但开发商称人气还是不错的。在其中，千岛湖、海南等旅游城市的房地产项目纷纷参展，杭州周边城市的不少楼盘更是组团参加了本届房博会。

　　海南、千岛湖、德清等地，近几年来来杭宣传本身就比较多，出现在本届房博会上并不奇怪，但细心的人会发现，无论是和平还是世贸展馆，桐乡馆、安吉馆等地方的楼盘也纷纷参加了此次房博会。“这次参加房博会，主要也是想拓展下杭州的市场，还有就想打响公司的知名度。三天下来，虽然意向客户不多，但在现在的行情下，毕竟我们那不限购，价格又相对低，市场还是有的。”在世贸展馆，来自湖州埭溪项目的叶总如是说。

　　在安吉馆、桐乡馆内，记者采访的几个项目负责人对于参加此次房博会多数也是抱着“打响知名度”的心态。当然，对于这些楼盘而言，他们拥有着“总价低”、“不限购”并且与杭州距离适中的优势，项目积极进入杭州市场，也是营销战略的一种考虑。如叶总所说：“项目本身体量比较大，后期也希望更多的杭州客户能消化。而此次房博会仅仅是一个窗口。”

　　对于杭州周边楼盘抱团参展的行为，不少业内人士表示：“在现在房地产投资的大环境下，理性需求占主导，杭州周边地区虽然是不错的投资选择，但是就目前而言，效果肯定差强人意，也仅仅是聚聚人气罢了。”

　　来源：每日商报 作者 余文 黄丽萍