为期4天的第十八届浙江省房博会今日闭幕，在房源创历史新高的本届房博会上，德清、安吉、桐乡十多家房产商首次以三大组团的方式登台亮相，一搏杭州市民的眼球。

　　在楼市并不乐观的当下，杭州都市经济圈的节点县市为何对杭州市场热情不减？三大组团又具备哪些优势掘金杭州市场？

　　节点县市细分市场揽客有方

　　德清组团、安吉组团、桐乡组团均位于和平会展中心二楼。与杭州参展商不同，三地以抱团形式共同打造展厅。“杭州市民对本地楼盘比较了解，对周边县市的楼盘情况比较陌生。我们采取县市组团形式，希望能够细分市场，有针对性地吸引客户。”德清莫干山阳光田园项目客户经理李林杰说。

　　三大组团内部对于消费群体也有细分。桐乡楼盘主打江南水乡民居特色，桐乡华都置业的“御江南”以“乌镇——中国最后的枕水人家”为卖点吸引都市一族。“步行到乌镇东栅景区只要5分钟，到西栅景区只要10分钟，此外，建设风格也很有水乡特色。” “御江南”一位置业顾问说。

　　德清“观云庄园”、“阳光田园”等楼盘纷纷打起莫干山余脉的特色，而安吉“香溪丽舍”等楼盘则依靠大竹海的生态优势吸引杭州市民。“南面就是竹博园，很多意向客户都很看好这一生态资源，这些特色是我们的优势。” “香溪丽舍”置业顾问潘丽莉说。

　　价格、政策和交通三大优势很有吸引力

　　本届房博会楼盘成交冷清并不令人意外。相比之下，周边节点县市的楼盘却因政策、价格以及交通一体化等优势因素，人气明显较旺。

　　德清“观云庄园”在莫干山脚下即将推出53套独栋别墅，均价预计在15000元/米左右。营销主管周银银说：“这一项目主要针对杭州与德清市场，德清楼盘不限购的政策优势对于高端消费者很有吸引力。”桐乡“御江南”、“盛大兴城”、“中虹天地”等项目的多层、小高层吸引不少刚需族驻足。以“御江南”为例，小高层预计均价在五六千左右。签下意向书的新杭州人胡女士说，杭州市域周边看了很多楼盘，同样一小时车程的距离，很难找到五千以下楼盘。

　　即将开通的杭长高速二期，以及沪杭高铁、杭宁高铁甚至规划中的杭州地铁连接线等杭州都市经济圈交通一体化项目使周边楼盘得益匪浅。桐乡国际蚕丝城虽然是本届房博会上少数不隶属于组团的“游击队”，但掘金力道丝毫不差，还打起了沪杭高铁的招牌吸引投资客。“限购令下，我们商业地产反而更吸引投资客，为此我们还制定了不少优惠政策。”

　　展示品牌为主开盘房源不多

　　据组委会统计，本次房博会有85家房地产开发企业和中介服务机构参展，其中，德清、桐乡、安吉三地共有约17家房企参展，占比达到五分之一。周边县市的综合优势吸引了不少客户下单。安吉“香溪丽舍”两天吸引了近百位意向客户，今日将开通看房直通车。桐乡“御江南”楼盘吸引了80余位意向客户。

　　不过，在本次房博会上，德清、安吉、桐乡三大组团开盘的房源并不多，显示这次他们是以形象展示为主。“我们主要展示优美的环境与价格洼地这些优势，做好开盘前的预热。” 德清“观云庄园”周银银说。安吉“罗马风情”相关负责人则表示，想着眼长远，通过房博会展示杭州后花园的品牌形象。

　　据杭州日报 作者 周璐彦 徐赛华