浙江在线11月01日讯 绍兴市第11届房博会昨天落下帷幕。尽管楼市调控仍在继续，但在开发商加大促销力度的背景下，这届房博会的参展楼盘和参观人次均创下历届房博会之最。

　　自住型需求占主导

　　“与去年不一样的是，今年来参加房博会的，基本上都是自住型需求的购房者。”昨天，市区城南一家参展楼盘的销售人员说。

　　这位销售人员说，以往的房博会，总不乏一些外地购房者的身影，当然也有一些本地投资者在内。即使是去年楼市调控下，还是有一些外地购房者来逛展会。“但今年我接待的购房者中，几乎都是本地人，温州口音、杭州口音的外地购房者基本上没看到。”

　　市区城东一处楼盘的售楼小姐，同样有这样的体会。她说，今年房博会的人气比较旺，本来以为一些外地购房者也会来，但是这几天接待了好几百人，都是本地的刚需购房者，这其中既有改善型住房的需求者，也有一些是婚房的需求者。

　　或许正是自住型需求占主导，所以开发商在推介一些楼盘时，也强调了楼盘在面积、价格、配套等方面的优势。市区城郊一楼盘的售楼人员说，价格合适的自住型需求还是比较旺盛的，他们这次带来的几套特惠房比较受欢迎，他们分析了一下，均价便宜、套型合适是最大的原因。

　　促销力度普遍较大

　　很多购房者逛房博会，除了可以看到各种楼盘外，有相当一部分都是奔着房博会期间的优惠而来。实际上，在楼市调控的背景下，今年房博会期间，很多参展楼盘给出的优惠也是相当惊人。

　　打折促销是开发商普遍的营销策略，以往打个9.6折都不大可能，而这次房博会期间，不要说9.6折，最低折扣都打到9.3折以下。

　　“一次性付款享受9.5折上再9.7折优惠，按揭9.5折优惠，存5万抵8万优惠券限量发送”、“推出少量特价房，一次性付款9.4折，按揭9.7折”这样的促销字眼，在房博会期间随处可见，还有更厉害的，有楼盘推出“一次性付款9.3折上9.8折再优惠0.5个点，按揭9.7折上9.8折再优惠0.5个点，另外车位9万一个”。

　　折扣有多低，幅度有多大，只有逛了房博会的人才知道。不过，单一的折扣，显然已经不能让购房者心动了，所以，开发商还想出了更好的办法，减价促销。“成交立减15万”、“车位交2万减5万”，这样的优惠也成了不少开发商的“集体行动”。

　　观望的购房者还有不少

　　“我们对这次房博会的人气还是比较满意的。”一家参展楼盘的负责人说。

　　人气旺，这是这届房博会的特点之一。房博会期间，很多有购房意向的人不止一次往展会现场跑。一位售楼小姐就透露，她在房博会期间接待的意向客户中，有好几个都是“熟面孔”，为什么会眼熟，因为这几个人每天都会来灵市面。

　　看展会的人多，并不意味着成交就一定火。与以往房博会相比，今年的成交业绩似乎并没有显著提升。这说明，观望者还是占到了相当的比例。

　　“主要还是来看看，至于买不买，还不好说。”购房者丁先生说，看了好几个楼盘，他心里估摸着，现在的促销力度还真大，但房价并没有多大变化，所以他想再等等看。

　　抱有这种心态的人还真不少。市区一家网站在房博会期间做了一次调查，从网友投票的情况看，看涨的人并不多，大部分人认为房价持平或会出现上涨。一位网友说，现在有些城市的房价已经在降了，绍兴说不定也会有所下降，所以还是再观望一段时间。

　　统计数据显示，本届房博会4天时间，总共预订和售出住房122套。

　　接下来还有不少楼盘要开盘

　　与购房者相对淡定不一样的是，有些开发商比较着急。

　　一位业内人士说，现在这个节点上，开发商之所以加大促销力度，其中一个原因是担心购房者观望情绪太浓，导致楼市成交业绩不好。如果这种情况持续下去，不排除促销力度会加码。

　　有开发商着急，也有开发商在试探人气。这次房博会期间，有多个楼盘都是只参展，作形象展示，而没有实质性的订售行动。这些都是没有开盘的楼盘，他们这次参展，最大的好处就是，可以了解绍兴楼市的情况和购房者的心态。

　　“下半年到明年上半年，应该还有不少楼盘会开盘。”业内人士说。而据多家参展楼盘的信息称，这些楼盘将计划开盘时间都订在了这次房博会之后的半年内。

　　来源：绍兴网-天天商报 作者：记者 章建坤