浙江在线12月20日讯 出生于1988年的海盐小伙张萃杰，典型的80后青年打扮，不过谈吐显得比较成熟。去年刚大学毕业的他，年纪轻轻却眼光锐利，瞅准了海盐在楼宇广告机方面的空白，在恒隆广场成立了一家自己的广告公司开始独自创业。据悉，像这样主推多媒体的广告公司目前在海盐可算是“独家”。

　　楼宇广告机在大城市已经不算新生事物，所以张萃杰说，在起步阶段，他还只是学习大公司的经验，但接下来，他打算把广告机转化成实体团购的媒介，将海盐本地的农产品、服装等通通搬上多媒体。

　　毕业后先体验生活

　　张萃杰去年毕业于浙江交通职业技术学院，学的是汽车评估专业。虽然本来也考虑过做和汽车改装美容相关的工作，但在离开学校之后，张萃杰首先选择的是体验生活。

　　他先是去日式拉面店打了半年工，学习人家的经营理念，以及怎样和顾客、同事打交道。张萃杰认为，这对自己后来的创业起到了非常重要的作用。“考察”了几种行业后，张萃杰最终竟然出人意料地选择了和自己所学专业完全不相关的广告行业。他决定从“门外汉”做起，摸索着向前。

　　张萃杰告诉记者，他最早接触广告行业其实是在大学实习的时候，那时做过舞台搭建方面的工作，虽然辛苦，但他发现自己对这方面很感兴趣。

　　确定创业方向之后，张萃杰开始了前期的调查分析。结果发现，海盐竟然还没有一台楼宇广告机，他觉得这是个商机，于是很快在今年4月份成立了自己的公司——海盐樱皇广告有限公司。

　　既是总经理

　　也是业务员

　　说是公司，但其实现在只有张萃杰一个人在忙里忙外，总经理是他，工作人员也是他。“楼宇广告机在海盐毕竟还是个新鲜事物，很多人对它都比较陌生，让大家接受还需要一个过程。”为了推销自己的楼宇广告机，张萃杰自己向潜在客户派发宣传单，推销产品。但结果还是问的人多、下单的人少。为了吸引客户，他还想出了“免费试用一个月”的策略，邀请一些客户进行体验。每个星期，张萃杰都要自己上门对销售出去的广告机进行维护，或者按照客户的需求更换广告内容。

　　“年轻嘛，做得辛苦一点没关系，现在最重要的是把业务推出去。”张萃杰说，创业初期的艰辛在他的预料之中，只是没想到的是，有时候年轻会帮倒忙，“有的人看我这么年轻，竟然对我的公司都产生了怀疑。”怕别人嫌自己年轻hold不住场面，张萃杰很多时候索性就说自己是业务员。

　　将转化成

　　实体团购的媒介

　　自今年4月公司成立以来，短短几个月的时间，海盐的商场、写字楼等地慢慢开始出现了楼宇广告机。张萃杰告诉记者，他预计到明年1月底，海盐的商务楼和高档小区等使用的楼宇广告机总共可以达到100台。“起步阶段我主要是向业内成功的先例学习，学习人家的模式，但以后肯定要有自己的特色。”张萃杰说，他已经想到的创新“第一计”是实体团购。

　　“现在网络上的团购都是虚拟的，看不见、摸不着，我想利用海盐本地资源的优势组织实体团购，比如与服装企业或柑橘合作社等进行合作。”张萃杰说，这种实体团购的操作模式就是利用他的楼宇广告机来发布消息，吸引大家参与。

　　据悉，实体团购计划目前已经进入策划阶段，估计明年就可以实施了。“我会先联系厂家，然后组织报名的人员上门团购。”张萃杰告诉记者，现阶段他基本不考虑获利，只是想把楼宇广告机推向海盐市场。

　　名词解释：

　　楼宇广告机，是指在商业楼宇、卖场超市、校园等渠道内，利用标准的显示器、电视等显示终端通过联网和多媒体系统控制等方式实现信息显示和视频广告播放的新一代智能设备。南湖晚报 驻海盐记者 王燕 漫画 张利昌