2012-12-03 (周一) 服装11 电器3 2012-12-05 (周三) 服装5 电器2 2012-12-12 (周三) 服装18 电器11 2012-12-25 (周二) 服装15 电器2 每周的任何一天都可能是消费高峰,周三也可能是低谷。
“你一年网购花多少?”微博上曾流传这样一个调查,按消费额划分了几个等级:500元以下“勤俭持家型”;500元-5000元“普通青年型”;5000元-1万“铺张浪费型”;1万-3万是“剁手型”;3万-5万是“拉出去枪毙型”;5万以上为“枪毙10分钟都不为过型”。
看到自己的账单,很多人都吓一跳:“这钱是什么时候花的?”最近,购物网站——美咔网发布数据称,每周三网购最冲动,当你在周三看到一件商品,下单的可能性会比周六高出57%。换句话说,周三守住了,你就能省下一笔钱。这是真的吗?
“周一周二比较繁忙,周五周六活动丰富,越开心时越没精力网购,而周三实际上是最迷茫的时候,忙碌刚过,离周末还有一段时间,情绪上没有什么兴奋点,而且此时下单,正好双休前能收到快递,所以周三网购最冲动!”美咔网创始人冯梓哲说,数据是经过半年时间,根据历史访问数据、电子商务网站的销售情况,以及最后成交数综合得出的。
《好奇实验室》随机调查了一些网购一族,根据他们的成交记录,大概1/3的人在周三下单最多。但从卖家了解到,他们都觉得每周的销量高峰并不规律。
为了搞清楚每周的网购指数,我们咨询了浙江大学管理学院网络营销研究所的王小毅教授。王教授说,虽然理论上周三的迷茫心理可能导致网购冲动,但根据他对淘宝网的数据分析,情况并非如此。
王教授以服装和电器为例,以去年12月为一个阶段,做了一份淘宝消费指数比较。结果发现,一个月4周内,每周的任何一天都可能是消费高峰,周三有可能出现消费高峰,也有可能是低谷。
“每周任何一天都可能是消费高峰,没有规律可循。但一天之内,各个时段的购物高峰还是很明显的。上午8点至10点、午休时间12点到下午1点、下午4点到5点、还有晚上8点到9点,这些时段大家比较空闲,容易丧失目标,最容易产生购物行为。”
王教授说,我们大脑内存在着一种均衡机制,一种是占有物品带来的满足感,另一种则是看到价格时的痛苦感。哪种感觉占了上风,就决定了你是否会下决心去购买。但是遇上网购,这种均衡机制就被打破了。
“网购付款都是通过刷卡,所以价格带来的痛苦感相对减弱了;另外,因为网上东西相对便宜一些,很多人网购时,第一感觉不是花钱,而是占便宜。”王教授说,网店商家通过漂亮的图片,更加增加人的占有欲望,又用一些秒杀机制,让你减少思考时间,诱惑你掏空腰包。
那么,网购心理怎么克服呢?王教授教了两招:
第一,先放在购物车里等一周,别急着付款,给自己一个思考的时间;
第二,回顾自己上一周的消费情况,并对下一周的消费做一个计划和控制;
王教授最后建议,把关注点转到与朋友的分享和交流上,哪怕去逛街,或者到餐厅吃饭,也比花一整天泡在网络上健康得多。
据都市快报 史鹏飞
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