男装的产品设计、研发、营销必须是商业化的团队运作，是产业化、程序化、科学化的运作。

　　6月18日，在碧波荡漾的西湖上，在那只悠然行驶的画舫里，一场关于男装研发、营销模式、市场走势的“西湖论剑”，吸引了全国服装界的眼球。同时把第三届中国兴合男装品牌推广月活动推向了高潮。

　　近年来，服装业竞争加剧，如何拓宽通路、提升销售，成为业界关注的焦点。由浙江兴合男装商会和浙江兴合男装大厦联合主办的中国兴合男装品牌推广月活动应运而生！每年6月，浙江兴合男装大厦都将引起业界的极大关注。

　　中国兴合男装品牌推广月活动已经成功举办了两届，今年更是品牌推广精彩纷呈，西湖论剑智慧激荡，坐而论道、品牌对接……吹响了中国男装前进的集结号！

　　专家研讨：营销，谁做主？ 男装的产品设计、研发、营销等等，不是由老板做主，更不是由贴牌商、代理商、加盟商作主，那由谁做主呢？主讲嘉宾陈闻剖析了中国男装六大营销模式，认为男装的产品设计、研发、营销必须是商业化的团队运作，是产业化、程序化、科学化的运作。

　　与会专家分析：目前我国男装研发与设计还处在产品营销阶段，还没到品牌规划、整体营销阶段。我国男装品牌商大多是从工厂发展而来的，经营虚拟品牌的少。

　　“我在日本考察时发现，有一家品牌商旗下有40多个世界著名品牌，每个品牌下只有十几个人，都集中在一层楼面做设计与销售。这层楼里还有40多个样品间，在这区区一层楼里，这个销售到世界各地的40多只品牌完成了设计、看样与订货，把生产、配送、仓储剥离开了，这种品牌虚拟经营的模式就是这家企业的核心竞争力。”陈闻介绍，与他们相比，目前我们的品牌商整体研发与设计的概念还是模糊的。

　　老板实战：营销，我们有感悟

　　与专家学者对男装营销模式的反思相对应，来自营销一线的品牌商、代理商也纷纷谈自己来自实践的营销感悟与经验。

　　与狼共舞浙皖营销中心总经理葛顺富的感悟是：目前像BOSS、阿玛尼等国际一线品牌抢占的是一线消费城市高端市场；国外注册的品牌与国内名牌抢占了一线城市的大中型百货商场；我们要做的就是二线市场，像地级市的百货商场与县级市的重点商场，批发、加盟浙江、福建、广东等地生产的品牌男装。我们主要是做大规模、管理好现金流、细分市场、抢占终端，这就是我们的核心竞争力。

　　一名优秀的经销商如何选择适合自己发展的品牌？杭州意法金狐狸工贸有限公司总经理殷宝冲说：主要是找准市场定位与整合好资源。而布来恩服饰宁波总代理杨云报更认同的是与品牌商企业文化、管理文化的一致性。

　　品牌商是否应该自己做零售直销？群豪服饰浙江营销中心总经理庄克余说：有实力的品牌商不仅要找省级代理扩大销售规模，更应该做渠道终端——品牌直营店，表达自己的品牌文化与理念。

　　怎样凝聚团队和经销商的战斗力？杭州尚总服饰管理中心总经理陈尚总说：企业要有愿景——发展目标，还要有实现愿景的考核体系，作为管理者则要善于把企业愿景通过培训等传导方式，把愿景作为员工事业追求的目标。浙江工商大学管理学院教授江辛分析：目前传统营销模式遭遇成本压力，品牌服装生产经营企业目前出现两种趋势，一种是以雅戈尔为代表的重型化模式，这类企业资金、实力强大，向上下游拓展，雅戈尔在新疆投资5亿建立棉花基地，在本省投资10亿元建立印染等后整理基地。另一种趋势是轻型化，专业做品牌代理，甚至是网上销售等等。他认为作为品牌营销商必须做营销数据库分析，梳理管理、经营与服务，并建立标准化流程，还要提升一线员工的服务水平。

　　管理者言：专业市场品牌通路

　　浙江兴合男装大厦总经理曹永华介绍：为方便广大客商了解、参与中国兴合男装品牌推广月活动，浙江兴合男装大厦专门设有“加盟商接待服务中心”，开通了咨询服务热线，同时为各地客商提供更多的兴合品牌资讯。

　　“我们还准备了关于品牌营销、终端管理等内容的培训光盘，帮助广大客商提高店铺运营能力，快速提升销售业绩；通过举办推广月活动，提升兴合商务楼的档次，走在行业和商场调整的前沿。作为品牌文化的引领者，我们不仅要为入驻兴合的品牌搭建了渠道的桥梁，更会通过强势的广告宣传，让商场和终端商能够了解品牌，进而为商场选择品牌和终端商经营品牌提供可靠的信息，拓展品牌的通路。”曹永华畅言，随着浙江兴合男装大厦不断整合、改造、提升，一座设施先进、定位独特、品牌荟萃、引领时尚的品牌商务楼，将以自己独有的核心竞争力引领中国男装产业发展，并最终在时尚服装界赢得独特地位。“西湖论剑”，品牌商、加盟商、市场管理者和专家教授，用论坛的形式，一起来剖析我国男装经营中的难点、热点和发展，共同把脉中国男装产业的成败！对于专业市场的推广与业态的提升，更是一种形式上的创新与发展！

　　观点

　　中国男装营销模式剖析

　　“拿来”组货方式，缺少品牌文化与核心设计；老板做买手总监的弊端，在于把个人的想法与主观性代替了消费者的选择；上一季的销售经验，并不代表下一季的流行趋势和消费变化；贴牌商的推荐由于立场不同，具有局限性与主观性，他的款式总是想卖得越多越好，个性化服务成本太高；与代理商加盟商共同组货容易暴露你的组货渠道，导致“跳单”，被他们抢走生意；内部研发与购买设计相结合，导致风格杂乱。