只要一提起大风车，很多余姚司机都会准确地把你带到那里。

　　故事

　　都说现在制造业竞争太激烈了

　　怪招1

　　当时身家才几十万

　　他却狠了心砸钱请人来想点子

　　1988年到1994年的6年时间里，章启江靠做印刷生意，掘得了第一桶金。

　　转行做教育器材，机会有些偶然。

　　由于经常接学校课本重印的生意，章启江和当地的学校老师个个都很熟。一次闲聊中，章启江找到了最初的商机：小学生用的诸如三角尺、蜡笔，还包括劳技课上用到的飞机模型和塑料片，市场上非常紧缺。

　　看准机会后，章启江将在印刷上赚来的几十万全部砸进去，并在1999年注册了自己的商标“大风车”。

　　接下来，他的举动，让身边所有人都出乎意料——这个小老板没有把钱全都花在设备、人工、广告上面，而是成立了一个研究所，请了全国30多位教育方面的专家，让这些人帮忙想想，什么样的学具，孩子最喜欢。

　　这个在当时被称为全国首创的教育技能研究所，在为章启江带来源源不断的点子的同时，也带来了滚滚财富。

　　其中，最出名的点子是创意手工飞机：打破了原先按图制造的劳技课模式，为学生设计了30多种可以拼装的模型，学生可以根据自己的想象去拼装，做出不同样子的飞机……

　　这个点子不但得到了不少老师的支持，还引起了政府的关注。

　　余姚教育部门首先试行，浙江省教育部门之后专门补贴了章启江4万元专项资金，并选择了省内的余姚、富阳、湖州、金华四地试行大风车学具，随后又向全省推广。

　　“之后的订单，就像雪花一样飞了过来，根本来不及做。”章启江说。

　　生财之道：对一些进入门槛不高的制造行业来说，章虽然钱不多，但心很大，除了前期做大量市场分析，还舍得花钱，提高产品独有的竞争力，无论时间有多么紧迫，这个动作绝对不会多余。

　　怪招2

　　大家都说前面是死路

　　他却还要硬着头皮往下走

　　世事难料。

　　正当学具生意越做越红火的时候，一纸法规犹如一盆冰水彻底浇灭了章启江的财富梦想。

　　为了整顿教育器材市场，教育部在2000年下文要求减少学校对学具的采购。章启江的学具销量马上大幅缩水，车间里积压的产品越来越多。

　　再走下去，就是死路。很多和章一样的商家开始

　　7月8日，宁波大风车教育器材有限公司二楼会议室，一位部门经理配合着投影幻灯片，详细汇报着一个项目的进展情况。一个边听边迅速记着笔记的中年人坐在长条形会议桌尽头，凝神听了大约10分钟后，忽然打断了对方：“不要告诉我可能，你就告诉我，要达到这个可能之前，你做过的市场分析得出了什么结果。”

　　这个对下属不留情面的人，就是大风车的掌门人章启江。

　　在不久前结束的浙江省教育厅的公开招标中，大风车从全国50多家竞标的教育器材生产企业中脱颖而出，产品的综合指标名列第一。半个月前，宁波大风车公司生产的25669套大风车牌课桌椅和1500个讲台，被迅速送往四川灾区青川县的各个受灾学校，帮那些失学的孩子重新找到了课堂的感觉。

　　用了10年时间，章启江把自己从一个专门帮学校重印课本的印刷小老板，变成了一个课桌椅大王。

　　同行陈国一这样评价他，现在能够在制造业的激烈竞争中获得一席之地的商人，少之又少。章启江是一个很有头脑，很有眼光，很会寻找机会的人，当对手反应过来时，已经被他远远甩在后面了。为什么？因为他出招很怪。

　　低价抛售库存准备洗手不干了。

　　倔强的章启江还是不停地往学校跑。“一是为库存寻找出路，二是看还有没有别的机会。”

　　可能连章自己也没料到，机会居然真的给跑出来了。

　　有位老师告诉他，学校的课桌椅每年损坏得比较厉害，每年都要更换一批新的课桌椅供学生使用。章隐约觉得，这又是一次绝佳的商机。

　　他没有心急，决定沉下心来了解三个问题：学校课桌椅的市场到底有多大？类似的制造企业多吗？需要什么条件才能进入？

　　宁波、杭州、上海，近半年的市场调研让章启江有了绝处逢生的感觉：“全国1.3亿的中小学生，数量每年还在递增，但全国只有二十几家课桌椅制造企业。”

　　章启江决定放手去干，但结果却给了章当头一棒。

　　“当时用的设备，连桌子的边条都是手工敲进去的，效率很低。”第一笔单子章启江跑了整整两个月，几百套销售，到手的现金也不过几万元。

　　这让章启江非常郁闷。

　　一次上海出差，章启江又发现了一个机会。

　　在那里，他碰到了世界知名家具制造商瑞典宜家在上海专卖店的开张。章看到，虽然自己做的是课桌，别人做的是家具，但自己公司一直无法攻克的课桌封边，在宜家这里却根本不是问题。

　　这让章启江大开眼界，因为这种技术生产出来的桌边不仅水火不侵，而且表面光滑美观。

　　“我是做课桌椅的，不知道你们的设备哪里能买到？”章启江问。

　　这个问题似乎让宜家的工作人员有点喷饭。“我们是板式家具，和你的课桌椅完全是两码事，你要学习可以去广东，那里有做板式家具的企业。”

　　章启江下午就赶到了广东佛山，找到一家做了7年板式家具的企业老总问：“能不能用像你这样的生产线来做课桌椅？”

　　得到的答案还是否定，中间还夹杂着讽刺。“我一条生产线上千万，你用来做课桌椅，不是杀鸡用牛刀了！”

　　章启江有点火，但还是坚信自己的判断。他又折回上海，找到了一家日本家具生产商，花700万从日本引进了一条原装板式家具生产线。

　　当章启江的全新大风车课桌椅推出市场时，在业内引起了一阵波澜。同行陈国一回忆起当时的情景说，“大家都觉得不可思议，他的课桌桌面又直又光滑，而我们再怎么打磨还是毛糙。”

　　由于当时他的同行多数还在用半手工制造课桌椅，他的课桌椅很快以其出色的质量打开了市场。

　　生财之道： “将两个看似不相干的行业捆绑起来，看起来似乎是移植了制造工艺，实际上反映的是一种竞争意识下的强大发现力。这种发现力是因为他并没有深陷行业本身，而是跳出了行业寻找到了一种全新的拿来主义。

　　怪招3

　　他的产品标志和中央台大风车的标志

　　一模一样

　　章启江提到过一件让他颇为得意的事情，在他看来，这是一次绝妙的品牌借用，但他同时强调，一定要合法。

　　这是2000年发生在章启江身上的一个大事件：他的公司差点和中央电视台对簿公堂。

　　“当时中央台有个知名的少儿栏目《大风车》，我查了一下，觉得这个名字很符合我的产品定位，鲜明、亮丽，而且定位教育。”

　　在得知央视并没有将大风车进行商标注册之后，章启江一口气将该商标进行了全类别注册。他觉得，与其他一些企业聘请国际明星动辄花费数千万元的代价相比，“这是拿来主义，一笔很划算的生意”。

　　如今，大风车品牌的课桌椅等校具销往全国25个省市，销量在整个华东地区遥遥领先，用过他的产品的学生，至少也有4000万了。

　　怪招4

　　为了改变原来的游戏规则

　　他在全国招兵买马搞了个智囊团

　　即便像这样，做到了这个行业里市场占有率最高，章启江还是经常夜里睡不着觉，“企业总有死亡的那一天。很多民营企业做得很好，但做着做着就突然倒下了，尤其像我身处的这个传统制造业。”

　　章启江一天到晚，在这个问题上费脑子。

　　大风车公司有个技能教育研究所，被章启江一直“另眼相待”，成立至今已有10个年头了。

　　在受聘于研究所的浙江省教育科学研究院院长杨章宏的眼里，章启江对于点子人才处于一种饥渴状态。他几乎将公司利润的三分之一放到了这个研究所身上，不断在全国招兵买马。

　　章启江经常说的一句话是：“你们这些老师啊教授啊，应该好好地研究一下学生的课桌椅坐着是不是舒服，老师的讲台还能不能更加美观实用。”

　　他用两个例子作了解释。

　　以前大部分中小学各年级都使用同一型号课桌椅，且用的都是最大型号，能做到按年级、按学生身高分别配备不同尺寸课桌椅的学校几乎没有；课桌椅的舒适性差，一般课桌抽屉高约10厘米，可现在不少孩子的书包厚达15到20厘米，根本无法放进去。

　　又比如，以往的课桌都是木制，几乎清一色是原木色，但通过研究发现，如果用绿色或者土黄色的桌面，不仅美观而且有益于学生的眼睛。因为这些颜色可以增加眼睛的叶黄素，而叶黄素有助于延缓眼睛的老化、退化、病变，减少眼疾的发生率，还可以保护视网膜免受光线的伤害。

　　根据这些研究成果，章启江迅速推出了在很多同行看上去很奇怪的专利产品。比如桌面是绿色的课桌，靠背是波浪形的椅子等。

　　“他的产品定位已经非常精确，这让我们大部分人都有点望尘莫及。”章的这点让对手陈国一非常敬佩。

　　事实上，章启江开创的技能教育研究所不仅是国内课桌椅行业唯一的一个科研机构，也成了教育部支持的重点科研项目。

　　陈国一开玩笑说，即使想模仿大风车设计出来的新品，恐怕也来不及，因为实在太快了，以至于你模仿好他又出了新品。

　　生财之道：不要以为课桌椅简单就不值得研究，也许一点点差异，就成了你的核心竞争力。章的发现力和品牌意识，让他能够清楚并且轻松地掌握市场信息，学生和老师就是客户，摸清他们的心思，这才是制胜之道。