浙江在线07月15日讯 人民币升值、原材料上涨、劳动成本上涨、国际市场不景气……面对严峻的经营环境，我市众多企业积极出招应对，千方百计寻找对策，力求在困境中突围。

　　制造型企业

　　启动内贸和品牌战略

　　在压力之下，一些制造型外贸企业开始开拓内贸市场，打造自主品牌，以求生机。

　　开拓内贸市场是众多制造型外贸公司的首选之一。宁波达美克斯进出口有限公司1999年就开始做进出口贸易。“现在外贸不好做，我们的重点已转移到自主知识产权产品的国内销售上来。”公司总经理胡积献告诉记者，他们自主设计、研发了七大系列的LED发光笔，这种笔在任何情况下都可以看书写字，且可连续使用2个多小时。从去年开始，公司启动了内销市场，在国内的销售额达到100多万元。胡积献表示，由于产品目前还处于市场导入期，因此投入很大，他们正在寻找优质代理商，以扩大销售渠道和范围。

　　打造自有品牌也是有实力的企业走出困境的渠道之一。浙江格凌尼电器有限公司去年在国内注册了新品牌“格凌尼”，还在德国等欧洲国家注册了这一品牌。“以后我们的所有精力都会放到这个自主品牌上。”浙江格凌尼电器有限公司副总经理丁庆胜告诉记者，格凌尼品牌主要是定位于国内二、三线市场。

　　信息化手段降低成本

　　慈溪的宁波佳星电器外贸依存度高达70%，但目前严峻的外贸形势并没有让佳星感受到特别大的压力。

　　“这得益于我们早就开始的电子商务。尽管广交会能直接拿订单，但时间短，而电子商务虽然不能当面谈，但天天有‘展会’。”佳星电器总经理余雪辉介绍说，依托电子商务平台，佳星以年销售3亿多元的业绩分列慈溪工业企业销售百强、外贸百强第44位和22位。余雪辉说，电子商务对市场的灵敏反应，成为企业强大设计研发的触角。佳星电器每年设计、研发60多款新产品推向市场，每周有一次网上新产品发布。现在，佳星的全球客户有260多个，遍布全球各个角落，从而消除了气候影响造成的淡旺季，而且在外贸环境不太好的情况下，由于有大量优质客户，因而企业也能活得很好。

　　鄞州区姜山镇的金恒凯翔有限公司主要生产液压工具。面对出口压力，公司采用了信息化管理手段，减少了不少成本。该公司负责企业信息化的孙女士告诉记者，以前经常出现客户急需的产品无法提供的情况，其实仓库里都有，但由于管理粗放，没法找到。2007年7月，鄞州区中小企业信息化推广工程——“中企新干线”项目启动后，公司在政府部门的支持下采用了信息化管理，使企业管理大大改善。“有的客户需要的产品不仅批量小，而且规格多，有了信息化管理手段，我们能及时了解库存多少，便于安排生产。”孙女士介绍说，“以前我们每半个月就要盘一次底，现在有了供应链管理后，公司的库存、生产进度等情况在电脑上一目了然，可以随时了解。下一步，公司准备在办公自动化、财务管理上进一步推广信息化管理方式。”

　　外贸流通公司

　　转变付款结算方式

　　除了在产品、产业上做文章之外，我市出口企业还在付款结算方式等方面加大洽谈力度，力争使更多款项“为我所用”。

　　西摩电器公司在与客商的出口洽谈中，改变以往信用证付款的办法，要求客商在签约后先预付部分货款，再由企业组织生产。目前采用预付款方式结算的出口订单已占西摩电器公司出口合约的50%以上，这种方式确保了企业的流动资金充足，同时可以降低人民币汇率升值带来的风险。而据记者从市外经贸局获得的消息，目前采用“预付款方式”结算的出口企业比重，已由去年的不到10%上升到30%左右。