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752张消费券带动近20万销售额 成家电卖场促销利器

  752张,这是3月13日到3月16日浙江五星电器收到的消费券数量,每张面值20元,总价值15040元;近20万元,则是这752张消费券带来的销售额,相当于每张消费券带动了面值13倍多的销售……相中消费券的市场拉动效应,日前浙江苏宁电器、浙江五星电器等多家杭城家电卖场竞相推出个性化的家电消费券。在销售普遍不景气的大环境下,各种家电消费券正在成为家电卖场拉动销售的新式促销武器。

  和市民消费券一样,浙江五星电器推出的家电消费券使用期限也是到4月30日。市民对家电消费券的使用热情让卖场负责人直呼“没想到”。“我们第一批总共发出去2万张,3月13日开始使用,仅4天就回收了752张,大大超过我们的预期。”浙江五星电器总经理陆继初说。

  作为杭城首个大规模发放消费券的家电零售商,浙江苏宁电器的家电抵用券则更“大手笔”些,每份抵用券为套票形式,包括彩电券、冰洗券等面值100元至200元不等的现金券。苏宁电器浙江大区总经理卞农说,第一批抵用券是3月13日开始发放的,从目前的回收情况来看,使用率在85%-87%之间,已经算蛮高了。在他看来,家电行业是一个比较特殊的行业,家电产品的单价普遍比较高,也比超市等其他行业拥有更大的“乘数效应”。这也是家电卖场热衷于花大本钱大规模发放各种家电抵用券、消费券的关键。

  持消费券去超市购物的市民,消费重点集中在粮油、生鲜等民生用品,而拿各种家电抵用券、消费券去家电卖场消费的杭州人也比较青睐性价比较高的国产二、三线家电品牌。“这些消费者通常是在和工作人员讨价还价后,去收银台付钱时才出示手里的家电消费券。”浙江五星电器企划部负责人张加荣说。

  瞄准家电抵用券、消费券对销售的巨大拉动作用,不少家电卖场正在着手推出第二波、第三波。比如浙江苏宁电器,今天起到3月22日,市民可凭杭州市民卡到苏宁电器各个门店总台免费领取面值1000元的苏宁家电抵用券。浙江五星电器的第二批家电消费券则将于5月份推出。

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