浙江在线01月14日讯 据《今日早报》报道新年伊始，虽然天气寒冷，但新近开盘楼盘不少。据粗略统计，杭州新年后共有10多个楼盘开盘。但值得一提的是，去年10月中下旬以来楼市冷热不均的现象愈演愈烈，除了少数楼盘之外，大多数楼盘都没有出现以前的火爆场面，转而沉寂。

　　今年元旦之后开盘的楼盘中，下沙的德信早城推出207套，目前还剩131套，去化率37%；滨江的江南文苑1月9日开盘，推出148套，目前还剩123套，去化率不足20%。

　　相对来说，1月3日首次推盘的星汇荣邸表现不错，推出233套房源，目前仅剩13套，成交相当抢眼；而在临平，本地品牌开发商绿城旗下星桥紫桂公寓开盘，推出76套，还剩18套，去化率75%以上，为这个相对清冷的开年楼市注入一抹亮色。

　　价格因素左右销售

　　楼市在火爆的上升时期，价格往往成为比较次要的因素，能不能抢到房子，是人们最为关注的。但是在市场转冷时，价格就往往成为楼盘销售好坏的杠杆。

　　如新近推盘比较密集的滨江区域，冷热不均的现象比较明显。热的典型楼盘是浦沿板块的星汇荣邸，这个之前名不见经传、也没见有什么推广措施、盘子规模也不是很大的楼盘，一经推盘便受到了市场追捧，究其原因，虽然跟其本身的产品营造，比如楼间距大、户型等有关，但最重要的还是它的价格，跟周边楼盘相比有优势。杭州市透明售房网数据显示，这个楼盘的开盘均价仅11600元/平方米。

　　而差不多时间，相隔不远的江南文苑开盘，这个楼盘的开盘均价达到了17000元/平方米，虽然房源位于楼盘最好的位置，但相对星汇荣邸来说，这个价格明显高了不少。而从纵向来对比，江南文苑去年10月24日开盘时的价格还是13000元/平方米，上涨幅度不少，但销售并不是很好；同样，边上的金盛曼城去年12月中旬开盘，价格已经在14000元/平方米左右，推出的175套房源，目前也还剩103套，应该说，市场确实还需要一定的接受时间。

　　对此，广宇上东城副总经理姚国高分析，最近楼市转冷主要是三个方面的原因：一是到了岁末年初，本来就是淡季；二是前段时间成交太火爆，是该冷一冷了，同时又赶上国家出台了一些调控政策；三是一些楼盘特别是尾盘价格不是很理性，比如市场可接受的价格是15000元/平方米，一定要开18000元/平方米。因为很多开发商手头房源已经不多，但离交付时间却还有一两年，如果房子卖光了，这段时间他们就没事情干了。

　　除了价格因素，新近杭州楼市中，品牌开发商也成了支撑楼盘热销的理由。比如欣盛的东方郡、滨江的万家星城、绿城的蓝庭等楼盘，都是比较好的例子。跟股市一样，选择“涨时重势、跌时重质”成为购房者的不二选择。

　　楼盘促销蠢蠢欲动

　　楼盘销售不畅，市场上关于楼盘促销的话题也再次风生水起。

　　2009年年末，闲林楼盘广源盛世嘉园推出“迎接元旦客户回馈活动”，针对目前在售的一些大户型的小高层景观公寓，打出“付5万元抵10万元，加送车位(标准层1个，跃层2个)”的优惠促销。最高优惠25万元是针对跃层户型而言的。以205平方米的户型为例，均价9100元/平方米，总价优惠25万元，相当于打了个8.7折。

　　近日，杭州楼市曾经流传着这样一则小道消息，野风海天城将对剩下的32套典藏房大幅优惠，不过仅仅在半天之后，开发商便作出澄清，称这批房源最低的优惠为97折，之前所传不实。事情最后虽然以戏剧性方式结尾，但种种迹象表明，这个曾经在2008年掀开了下沙降价潮的楼盘，似乎在楼市转冷的当下蠢蠢欲动，但同时却又犹豫不决，难以定夺。

　　采访过程中，不少开发商都坦言最近楼盘销售情况，不如以前那么好了，市场冷得很快。“我们已经很久没有卖房子了，现在购房者是不是都在观望啊，不知道他们心里在想什么。”杭州西溪一家开发商向记者慨叹。而临平一家新近推了新房源的开发商也坦言，虽然最后开盘卖得还过得去，但离之前预期的目标还是差了点。

　　多数开发商不言降价

　　不过，大多数开发商都明确表示，至少在春节之前，应该不会有什么促销措施。“急，为什么要急？”一位开发商在听到记者“面对市场转冷是否着急”的提问时有些诧异，他说，现在卖得还是可以的，虽然行情不如火爆的时候，但要买房的人还是有的，该买的还是在买，不像2008年那样，大家都不买房了。现在楼盘开盘去化率还不错，开发商不太会想到打折。

　　对此，一位城西的开发商坦言，2009年大多数开发商都赚得盆满钵满，手头资金比较宽裕，所以自我感觉还是非常不错的。特别是现在临近春节，很多项目都忙着作年底总结，所以春节前楼市出现大规模推广的可能性不是很大。即使要调整，也会扛到春节之后。而这个时间点，最可能是供应量增加的四五月份。

　　“从去年年底到今年1月上旬，市场出现了一个政策真空期，购房者都在观望，而开发商心里也不太有底，可能会略有些慌乱。”他说。

　　□记者 吴彩萍