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人居展首日 买方卖方博弈 多数楼盘零预定
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二手房明码标价。 记者 潘海松 摄

  浙江在线05月14日讯 据《今日早报》报道手拿LV包的投资客不见了,外地车牌少了,没有花里胡哨的促销手段,更没有铺天盖地的折扣信息,开发商显得出乎意料的淡定,购房者显得前所未有的淡然,这一届人居展就是如此微妙。

  人居展首日楼盘交易冷清

  “人气还不错。”一位开发商坦言,不过他也表示,有三多两少,业内人士多,卖房的多,本地人多,有强烈购房意向的少,外地投资客少。“无论是购房者还是开发商,大家都还在观望。”他说。房交会首日,记者感觉到,手拿LV包、脖子上挂着金项链的“投资客”几乎找不到了。

  宏观调控下的杭州楼市,成交量急剧萎缩,许多楼盘销售滞缓,在这样的背景下举办的人居展上会否出现大规模打折活动?答案是没有。

  没有噱头的营销、没有奇形怪状的促销人员、连行情火爆时该有的优惠房源也不多见,一位开发商甚至表示参展只是完成任务,布展也仅花了10万元,新政下的开发商,显得异常淡定。

  不过人居展现场的一些细节,还是让人窥见了一些调控的痕迹。比如冠宇隽园在展位现场,摆出了楼盘销控表,可售房源具体的房号、面积、单价一目了然,显示出政府的调控政策正在执行;另外,卖房的比买房的要多,售楼小姐比之前殷勤不少,而中介经纪人更是无孔不入地发放传单,说明房子确实是比以前难卖很多了。

  本次人居展上可售房源不到3000套。一天下来,从记者采访的情况看,多数楼盘零预定零成交。

  商业地产几乎成主角

  “我们这个楼盘是40年产权的,是商业性质,不受新政影响,你可以放心购买。”在华元天鹅堡楼盘现场,销售人员这样跟购房者介绍。新政背景下,之前在房展会上一直处于配角地位的商业地产,成为热门产品。

  无论是和平展区还是世贸展区,还未进入大门,两侧便有好多手拿宣传单页的促销人员“夹道”欢迎前去逛房交会的购房者。这些宣传单页绝大多数都是桐乡、海宁、嘉兴等地区的商铺、市场等商业房源,有的还有现场看房车,或者可直接预约看房。即使是在一些开发商新楼盘的展区,也有潜伏着的此类商业地产促销人员不时拿出单页塞给看房者,甚至在昨天下午快到5点的闭馆时间,不少开发商都在打扫现场了,发放商业地产促销单的人员依然还在留守。

  二手房挂牌价普降10%

  我爱我家、华邦地产、裕兴房产等中介公司普遍反映,现场来咨询看房的购房者中九成以上是首次置业,而投资型和改善型需求寥寥无几。

  行情胶着,成交惨淡,虽然大幅降价的房东并不普遍,但毫无疑问,挂牌价格正在逐渐回归理性。我爱我家现场一位资深经纪人告诉记者:“杭州城西原来挂牌单价在2.2-2.3万元左右的房子,现在有不少回调到单价2万元左右。”科威不动产桥西区域的一位经纪人小李说:“原来价格涨得很快的万家花城,有的房子单价一度挂到2.6-2.8万,现在单价降了六七千的也有。”易居臣信专门开辟出的“房东急售”区域中,一上午就有4位房东前来挂牌,挂牌总价普遍下调5-10%。

  但购房者现在显然依旧处在观望的阶段,原来人居展当天有的房产中介总有几套房子能现场成交掉,而昨天几乎没有。

  几千个早报礼袋成了香饽饽

  昨天早上7:30,30名浙江工商大学在今日早报勤工俭学的学生出现在早报的30个零售报刊点,为人居展做推广。今年早报在人居展中开设了咨询展台,专门为参观人居展的来宾免费提供置业指点,名律师咨询,新楼盘权威推荐等等多项服务。为了将信息传达给更多的人,早报特地在人居展附近的30个零售报刊亭以及两大展馆准备了数千个早报礼袋送给读者,里面装的是早报推荐的多个优质楼盘资料和当日今日早报,给准备买房的读者做参考。

  记者一早就赶到了浙江大学玉泉校区门口的报刊亭,这时张荻楠和刘勤同学手上只剩下最后的两份报纸了。现场购买报纸的浙大退休教师王老师也说:她儿子今年要结婚了,婚房到现在还没有选定,所以今天打算去人居展看看,正愁那么多楼盘怕挑花了眼,了解到早报展台咨询,有早报做推荐,他们就不怕选错房子了。

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