浙江在线05月15日讯据《今日早报》报道昨天是人居展的第二天，现场人流量不及首日，和平和世贸两个展区，除了一楼的少许楼盘展位上人气还行，二楼以上的展位前来咨询的购房者寥寥无几，打扮光鲜的销售人员三五成群地坐在给客户预备的洽谈区沙发上喝茶聊天，预计双休日参展人数可能会有所增加。

　　不少开发商坦言：这次人居展上投资客基本绝迹，这两天来看房子的基本都是真心实意想买来自己住的，有老人给孩子买婚房，有年轻人成双成对自己来买房，不过最近想下单的太少，大家最关心的是到底有没有房子开始打折。

　　价格不下来坚决不下单

　　周五的房交会略微有些冷清，头一天扎堆的业内人士逐渐散去，周末的看房主力又尚未到来，现场人气处于“青黄不接”。不过绿城、中海、大华、德信的多个展位都反映诚心登记购房的客户比前一天有所增加。

　　建筑面积近18万平方米的德圣博奥城，位于“钱江南岸新地标”奥体博览城板块，展位现场摆起了桌球，成为本届房交会唯一有点“秀”的楼盘展位。营销总监何其林表示：“登记客户不少，看来想买房子的人还是很多，只不过现在大家都在观望。”

　　购房者观望和等待的无非就是降价和折扣。

　　在德信房产的展位上，一位老伯在问销售人员：“现在买房子有没有啥优惠活动的？”这位销售人员告诉记者，现在的购房者，最关心的就是买房打不打折。

　　现场在咨询买房的蔡女士和先生到房交会已经逛了大半天，不过他们俩都有点失望：“好像没什么房子在打折，看来还得再等等，现在都这么在调控了，价格不降点下来，坚决不买了。”

　　开发商定价比预期下降10%

　　虽然没看到在售楼盘明确打折，但不少将开新盘的“口”已经明显松了。

　　楼市微妙时期，开发商极其谨言慎行，观望市场、观望政策、观望彼此。哪怕一些准备马上就要开盘的楼盘，购房者一咨询感觉要“吐血”：在售楼人员的介绍后，依然是具体几月份开不知道，开哪几幢房子不知道，开什么价格也不知道。没时间没房源没房价的“三无产品”泛滥房交会。

　　还有某良渚楼盘姿态非常“谦逊”，当记者以购房者的身份咨询房价时，一位售楼先生表示：“我们的房子基本就是卖给年轻人的，现在旁边的新盘单价卖一万五，二手房卖八千，你觉得我们的房子开多少价格比较合适，这次房交会上收集的意见会作为很重要的参考。”

　　还有一些新盘的预告价格明显往低走。萧山某楼盘，现场预计销售单价1.5-2万元，知情人士透露：“调控前说起码单价卖2万。”

　　城东某楼盘，现场预计销售单价2万元，知情人士透露：“原来说单价要将近2.5万。”

　　综合现场情况来看，除了个别地段稀缺优势相对比较明显的，目前新盘的预告价格普遍比前4月开发商的心理价位低了10-15%左右。

　　某开发商表示：“接下来房价下降一些的可能性是非常大的，现在不降可能根本就没办法开盘卖了，预计开完房交会后要开的一些新盘定价会有一个理性的回调，但具体回调多少，可能不同的区域、不同的产品、不同的开发商会有所区别。”

　　有房产中介中介费最低打7.8折

　　而在昨天的二手房展区，房产中介的经纪人们看跌房价的预期也越来越高，一咨询房价一聊天，不少经纪人都坦率地表示：“这次房价肯定会降，你可以先看看有没有比较合适的，如果有降价厉害的我再通知你。”

　　最近一段时间，杭州二手房市场的成交情况都非常低迷，单日成交量普遍在三四十套左右，而且其中30%左右还来自产权交易中心的自行过户，在这样低迷的行情中，房东急卖、让价的情况越来越多。

　　房价降了，还有中介公司的中介费也开始打折了。

　　盛世管家这次并没有参加房交会，但在5月11日到25日，推出买房促销活动，购房总价在200万元以下的中介费打8.5折，总价200万元以上的中介费打7.8折。另外在他们的公司网站上登记买卖信息成交的房源，还送500元的红包。

　　某业内人士透露：“成交量下跌得这么厉害，中介费打折也是为了在有限的交易量中多争取一杯羹。”而一些去年刚加盟中介行业的加盟商已经萌生退意。某品牌加盟商老总透露：“最近好几家门店的加盟商都让我们联系把他们的门店转掉。这次的调控预计会持续一段时间，行情冷清一段时间难以避免，直接把门店关掉损失太大，就让我们联系帮忙把门店转掉。”这位老总表示，可惜在如此行情下，愿意接手的人少之又少，而这些想出手的加盟商大多是“新手”，对房产中介行业的风险预计不足。