参展商打出“每天一包烟、供套海景房”的广告吸引眼球。记者 王志金 摄

　　浙江在线05月31日讯异地房产义乌卖，一直是义乌房地产市场的一个特殊现象。然而，在新政限制炒房客异地办理住房贷款的影响下，一些异地住宅项目开始主打“超低总价”的营销牌。这一点，在昨天结束的义乌第十四届住博会上可见一斑。

　　受阴雨天气和新政影响，本届住博会参观者相比去年有所减少。而在参观者中，不乏来看市场风向的房产经纪人。在展会现场，记者就遇到了一位姓吴的房产自由经纪人，他敏锐地注意到，参展本届住博会的异地住宅项目，多数以总价在30万元范围内为卖点。

　　按照已出台的房地产调控政策，银行不得对不能提供一年以上当地纳税证明或社会保险缴纳证明的非本地居民发放住房贷款。这位房地产经纪人说：“这条政策显然有了效果。”

　　他分析，大多数义乌人已不太关注总价较高的异地住宅项目，他们认为，在目前楼市观望气氛渐浓的情况下，以一次性付清方式投资总价较高的异地住宅项目可能存在一定风险，也可能影响其生意上的资金周转。

　　义乌投资者心态上的这一微妙变化，被异地住宅项目的代理商察觉。所以本届住博会的此类项目便呈现出了这样的特点：由于仍十分看好义乌人的购买力以及义乌房交会长远宣传效果，参展的项目并未减少，但从户型面积或价格上看，它们的主要卖点集中在“小”上。

　　记者了解到，从价格上看，“首付两万八、海边有我家”、“每天一包烟、供套海景房”、“精装修公寓全款16.8万元起”……这样的海景房广告词和广告单页随处可见。

　　销售人员在推销房子时，除了强调项目周边配套如何完善外，也时常提醒参展者，他们的首付和总价很低。“总价低，即使投资失败，也不会让您亏到哪里去。要不您随我们的看房团去威海逛逛？”当记者以购房者身份与威海某楼盘的一位销售人员聊天时，口齿伶俐的他这样推销。

　    除了海景房，一些位于中西部省份的高层公寓也热衷推销其低价房源。如江西临川清华锦苑的置业顾问邹乐梅告诉记者，他们销售的房产最低只需约8万元，月供只须几百元。

　   在户型上，上述楼盘在义乌也主推五六十平方米的房子，而部分海景房的面积甚至从30平方米起步。

　   仍然想把剩余资金投到房地产领域的义乌投资者，目前也更看好低总价、小户型的异地住宅项目。“投资额小，花不了几个钱，所以我才来看看。”一位来自廿三里街道的骆姓投资者说。邹乐梅也表示：“到我们这里询问低价、小户型房源的人更多。”

　　一位多年从事房产经纪工作的人士说，对于有投资需要的人来说，省外的不少优质房产项目，由于价值未被完全发掘，可能具有一定升值潜力。但有些省外项目即使总价再低，也未必具有投资价值。他认为，购房者投资前，最好先了解这些楼盘所处的地理位置，周边交通环境、配套设施，开发商资质以及周边楼盘的真实租金回报率。（浙中新报 记者 陶后夫 ）