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房价打折、买房送车、首付礼遇 杭州开发商不扛了
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  浙江日报杭州8月17日讯 国家楼市调控的税收、土地、信贷等多项紧缩政策仍在持续发酵中,但一些楼盘已悄悄调整价格,博弈市场的需求弹性。

  上个周末,位于杭州西溪湿地旁的万科标志性楼盘——西溪蝶园·二期开盘均价终于揭晓:每平方米26100元。

  该楼盘将于本周末正式开盘,这是国家出台房产调控政策以来,万科在杭首次大规模推盘。笔者在万科举办的说明会上看到了近来少见的一幕——许多购房人拖家带口赶来签约,不少人手拿银行存款单,现场办理认购意向登记书。根据万科的政策,前200名购房者,可享受预缴10万元抵20万元购房款的优惠。当场就有100多人预缴以获优惠。

  在杭州做服装生意的吴先生一家就是带着存款单来的。“原以为这个楼盘单价会在3万元左右,这个价对我还是蛮有诱惑的。”吴先生自己估算了一下,好比打了九折,如果加上预缴优惠折扣更高。

  杭州万科的销售总监季勤表示,楼市起起伏伏是正常现象,万科的定价跟着市场走,只有市场是唯一正确的。

  而此刻,跟着市场走无异于调低价格。近期将开盘的多家楼盘已放弃之前“死扛”价格的做法,纷纷推出更具力度的促销活动。

  这个周末将新推房源的杭州楼盘德信早城打出“最高存5万抵30万”的优惠,不同户型有不同优惠。今天下午,该楼盘销售人员告诉笔者,这次将新推232套房源,但在上周六开放预定的第一天,就已有数十人前来办理存抵手续。

  久别楼市多时的“买房送汽车”也重现市场。本周末将开盘的观澜时代不仅给出了全款9折的优惠,还宣称买房即送价值8万元的雪佛兰轿车一辆,“如果不要车,可以直接拿这8万抵扣房款。”这一招也吸引了许多购房者。

  一些开发商将目前的降价策略称为“理性定价”。在宁波等城市,“理性定价”亦渐成主流。这个周末将开盘的宁波楼盘“金利达·21码头”表示,将在开盘当天每平方米直减250元。位于宁波市区的该楼盘,本次开盘将推出900套精装小户型,复层结构户型16000元起步。销售人员表示,已有200多人办理了购买意向手续。

  杭州透明售房网的数据显示,今年7月份杭州主城区(不含萧山、余杭)商品房前10强共销售1530套,比6月份增加630套,增幅为70%。该网站分析,国家调控后,5月杭州楼市成交明显萎缩,6月略有恢复,而7月份新开楼盘定价较为理性,推出了不同幅度的优惠活动,导致了市场成交量明显增加。

  尽管新开楼盘纷纷以理性定价换取成交量,但开发商并不认为这就是楼市降价的序幕。滨江房产副总经理朱立东说,定价理性并不见得都是优惠促销,而是结合市场和产品品质等综合因素后得出的价格。下个月,滨江房产的万家星城5号楼、8号楼将开盘,由于景观、户型等方面有所改进,房价将在7月开盘价基础上略微上调。

  中国房地产协会副会长陈国强表示,在当前政策环境下,开发商以理性定价换取成交量的做法是明智的,而此种价格策略将在下半年更多地被开发商采用。

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