浙江在线11月25日讯

　　这是套老房子，去年主人精装修了一回，整体看上去很不错。尽管是一楼但房间亮堂，进入房内，左手并列的是厨房和洗手间，右手依次是客厅和卧室，卧室连室外的院子。足足15㎡的院子，包进室内，怎么算都很赚，这里离西湖也很近，步行15~20分钟。多家中介都主推这套房子，一来二去，积累下了不少意向客户。

　　11月16日，得知房东终于要亲自谈价格卖房后，7家买主一致地聚集到了这个火药局弄的小区。

　　下午4点，买家们在小区里静静地等待房东，现场气氛有点僵，买家D女士一看这阵仗，立刻对中介说：“我还有事，要是最后没人买下，你再通知我好了。”说完，此女士“挥一挥衣袖，不带一片云彩”地走了。

　　买家C，80后，一直在西湖边开店，此前和老婆租着一套100㎡左右的公寓，月租金4000~5000元。虽然他们认为租房比较划算，但如果有一套属于自己的房子那当然最好了。由于老婆不在，丈夫考虑了一下，觉得自己草率地定下不太妥。“下次让我老婆来看了再说吧。”买家C告别。

　　而买家F听中介说房东希望一次性付款，而自己经济能力有限，只能贷款买房。在中介的转告下，买家F失望离去……

　　其余众人互相聊天，但话语中都表现出强烈的购买欲望，大家继续等待房东赶来。

　　杭州的交通到了高峰期，想要按时抵达几乎是梦想。房东被堵在了路上。中介只能一边安抚买家，一边不断地给房东电话。

　　下午4点50分，房东终于到达小区，买家A、B、G在小区外开始了第一轮争购。没想到，房东语出惊人，说与买家B事先已经谈妥了。等候多时的买家A、G当下不乐意了，尤其是买家A那70岁的老母亲开始生气。这让房东和中介一下子为难起来。

　　“妈，你也累了，还是先回去吧，这里我来谈，一定给你买这里好吗？”买家A连哄带劝地让老人先消气回家。而老人临走前再三要求女儿随时给自己电话。

　　中介出了个新奇主意——现场叫价，价高者得房。房子的底价是118万，买卖双方无异议，小区里，房东、买家A、买家B、买家G摆好架势，拍卖开始。

　　接着上回继续说，话说买家A、B一看房子这热火劲，心头那股邪火一下子烧上来了，憋着劲儿开始报价。

　　第一轮，买家A开始了，加价2万，120万；中介被现场气氛带起，“B先生，你既然这么诚心，我们折点中介费好了。”中介小黄说。“122万！”买家B一边感谢中介的通情达理，一边立马又向上加价2万。这可把房东美在了心里。买家G看到这情况，理智地选择了退出……

　　第二轮，只剩下了买家A和买家B。买家A的中介小李狠下心说：“我们也折中介费。”这买家A为了老母亲，再次加价到2万，此时，房价已经瞬间增值至124万。

　　就在此时，买家A接到母亲电话，这位老母亲是铁了心要这套房，甚至告诉女儿可以再加2万。买家B得知这一情况，只能忍痛放弃竞购。“这房价也太高了些，我是吃不消再叫了。”买家B就此离开。

　　可是，大家别忘了，还有一位买家E在屋内等待着房东……

　　刚刚踏入房间，买家E立刻迎上来，表示自己对房子的强烈购买愿望，并表示愿意用124.5万的价格买下。分歧再起，没办法，拍卖的法子二度启用。一来一去，双方最终把总价都定在了127万。

　　中介和房东让两客户自己协商。买家E问A：“是不是不管什么价格都要拿下？”A表示：“自己和父母都实在喜欢这套房子。”其实，在同一小区还有一房，只是没有装修，房子户型差不多，但却没有一个人愿意买那套房。

　　两位客户到屋外协商后，竟然双双把价格再度压到122万，仅仅一小时，房东从心理价位118万，涨到了127万，如今又下跌，他自然不愿意。再次商量后，三人决定以124万成交。但究竟卖给谁，成了难题。

　　“看缘分吧。”房东拿出硬币，决定一抛定乾坤。买家A选择了菊花，买家E选择了另一面……

　　答案揭晓！买家E有幸得到了这套房。原本以为一切都结束了，却没想到，就要签合同的当口，双方对房子的年代界定出现了意见。原来，由于房子被精心装修过，不知道是房东还是中介将房龄报成了1985年，买家到档案馆一查，虚报了5年，其实是1980年。买家当下就不乐意了，表示要压价。房东却不肯，一来一去，两人火气都很大。房东一气之下，收回了房子，不卖了。

　　在此，我们不再深究房子是否买卖成功，只是这抢房的过程着实有趣，想不到西湖边的老房子这么受人欢迎，而房东让买家齐聚抢房的“小技”倒也屡试不爽。而其中，中介是否在起着推波助澜的作用？我们就此记录下这有趣的一幕。

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　　西湖边的小房，向来俏

　　我爱我家市场研究中心经理周包军分析：作为一套距离西湖边步行在15~20分钟以内的房子，虽然房龄较老，小区规模也不大，但这个地段的优势实实在在地摆在那里。118万的挂牌价其实不算贵，单价2.4万元/平方米左右，在这样的一个地段还是合理的。更何况房东刚刚精装修过，还附赠15平方米的院子。同样的老房子，在带有学区的采荷也要卖到22000元/平方米。

　　不论楼市怎么变，杭州西湖边房子向来有市无房，价格的趋势也向来是只涨不跌。毕竟西湖边的房子同时具备了多项优势，哪怕是年代老旧的二手房也不愁卖不掉，尤其是小面积的房子。

　　裕兴中介的廖红红说：“这边的房子没个准价的。哪怕是同一小区，不同的房子差价很大。”比如2000年建的定安苑，挂牌价在3万~5万元/平方米之间。而对于中介来说，找房子远比把房子卖掉难多了。

　　西湖边小房挂牌行情

　　地址 面积(m2) 楼层 户型　 总价(万元) 房屋性质 建筑年代

　　外东山弄 47　 1 2室1厅1厨1卫 182 房改房 1990

　　昌化新村 61　 4 2室2厅1厨1卫 178 房改房 1985

　　求是村 44.9　 6 2室1厅1厨1卫 110 房改房 1988

　　环西新村 43.51　7 1室1厅1厨1卫 150 商品房 1989

　　曙光新村 67　 4 2室1厅1厨1卫 265 商品房 1992

　　定安苑 46.3　 5 1室1厅1厨1卫 196 商品房 2000