看过热播港剧《法证先锋》的人，肯定会对各种专业的检验镜头记忆犹新。穿着白大褂的法政人员把化验物品放进检测设备，不一会儿，一份准确、详细的分析报告就被打印出来。
原本复杂的生物检测在高科技面前似乎变得越来越简易，然而要想真正达到准确其实并不容易。比如，检验时用的试管、自动化移液吸头、放置检验样品的PCR管等一次性生物耗材虽然不起眼，但它们对检验结果却起着至关重要的影响。
有业内人士估计，目前我国高端生物耗材的市场容量高达每年10亿元人民币。然而一直以来，我国的生物耗材还处在高端耗材国外进口，国内耗材企业产品技术含量不够高、品种不够齐全的状况。
最近，一家杭州生物技术企业，打破了这样的格局，把自己研制的高端生物耗材出口到世界各地，从纯制造到改进创新，把小小的生物耗材做出了“大学问”。
600万欧元订单初战告捷
见到杭州金源生物技术有限公司总经理余伟明时，他刚和公司团队从德国汉诺威生物技术展(欧洲最大、最有影响力的生物技术展览会)上回来。一家刚成立不到两年的公司，今年初才开始销售，就在这样国际级的生物技术展上与各大知名生物耗材公司抗衡，成功拿回了600万欧元的订单。
虽然知名度不如国际大公司，但是余伟明带去的产品成了金源生物最好的“活招牌”。“有一家德国公司，当场拿了我们的产品回去检验，第二天就直接过来下了十几万欧元的订单。”说起产品，公司销售总监Francis显得非常自信。他告诉记者，公司现在有六七十种产品，都通过了ISO13485认证、ISO9001认证和CE认证，这在国内都是屈指可数的。
余伟明说，现在他经常穿梭于各种国际生物领域的展览和活动，几乎每次都是满载而归。他们的产品除了能实现高端生物耗材的进口替代，还把生意做到了欧美、亚太、中东等世界各地。现在他更担心的不是订单，而是公司的产量，怕来不及交货。
抢占高端生物耗材庞大商机
除了头发有些花白，其实完全看不出余伟明已经年届五旬，作为本身就是生物学领域的专家，他在分子与细胞生物学技术方面颇有建树，此次已经是他的“二次创业”。
从意大利San Raffaele细胞与分子生物学及生物技术研究所获得博士学位后，2000年余伟明创办了第一家生物医药公司，主要研发生物试剂。有专业做后盾，企业发展得“如鱼得水”，仅4年后就被美国一流的生物耗材生产商Axygen(爱思进)看中并高价收购，余伟明担任杭州公司的总经理。
2008年正值全球性的金融危机，当几乎所有行业都在紧缩生产，甚至出现倒闭潮的时候，生物行业却仍在成倍地逆势增长。这时余伟明注意到，尤其与生物技术发展息息相关的生物耗材，总是出现供不应求的情况。
“当年公司原本有3台生产自动化移液吸头的机器，随着需求的不断增大几个月内就发展到10多台，可是产量还是不能满足需求。”余伟明告诉记者，近几年，不少国外医药行业纷纷来国内设置研发中心或分支部门，而国内新药筛选等高端生物医药研究的发展也逐步加快，由此为高端生物耗材带来了巨大的需求量。
“仅一家一般市级医院作为化验或实验用的生物耗材，每年要用去上百万到上千万人民币不等。可见国内市场之大，何况还有更大的国际市场的需求。”余伟明说。
于是，去年余伟明带着做高端生物耗材的理念，放弃原本公司的高薪职位，开始第二次创业。
从制造转为创造，要从小厂做成中国“权威”
在国外，一份新药研究报告或者生物科研报告上，都要打上“我所用的耗材来自××公司”的字样，代表了一种权威和信任感。余伟明说，他们就是要做中国的这种权威。以后，或许越来越多的国产新药研究报告上会出现“耗材来自金源生物”。
国外进口的一只导电移液吸头要1块多人民币，作为一次性耗材，做一个完整实验所要的成本巨大。而同样规格的产品，金源生物只卖3毛人民币。余伟明说，人工成本比国外低，所以售价就低，但在规格和质量上，金源却要求更高。
由于生物耗材需要根据特定的实验“量身定做”，这成为了耗材生产的难点，也是创新点。在余伟明的办公室，有一个大茶几，凌乱地放了各种产品和资料，这就是团队经常聚在一起“头脑风暴”的地方。余伟明有些无奈地说，总是刚收拾好就马上乱了，每天收拾一次都来不及。
“在高通量实验时，哪怕仅仅只是让所有吸头准确地对准每个孔就有很高的技术含量。”余伟明介绍，看着简单的小改进，作用可不小。例如，他们通过改进耗材技术，配上特定设备应用在PCR实验(一项针对基因的生物实验)中，使原本需要2-3个小时的实验缩短到半个小时。
目前，金源生物已经拥有3项国内的发明专利，还有3项国际发明专利正在申请中。而这些专利其实还仅是他们技术创新的很小一部分。
Francis告诉记者，他们并没有把所有科研成果都申请专利。“现在国内生物耗材发展程度还不高，我们愿意与人同享成果，使之有更普遍的发展，惠及到更多人。”
接下来，余伟明打算把所有生物耗材的种类都做全，形成一个完整的高端生物耗材“中国制造”的产品系列。（每日商报）
