主持人：本报记者刘刚
嘉宾：省国贸集团董事长王挺革
浙江省商务研究院院长张汉东
适应低速增长
记者：2012年出口难做已成定论，省国贸集团作为全国地方省属国有企业中进出口第一的省国贸集团是浙江“外贸航母”，你们的日子是不是好过一些？
王挺革：(呵呵)大有大的好处，大也有大的挑战和难处。去年国贸集团实现营业收入446.6亿元，其中，进出口总额49亿美元，出口39亿美元，同比增长2.30%。总体说，外需如此严峻，上述成绩来之不易。但困难和挑战的确很大，从做外贸的眼光看，真是很难的一年！就说贸易利润，我们的毛利率只有6.57%，同比下降1.67个百分点。
张汉东：从中长期的时间段来看， 2000年到2010年期间，浙江出口增速始终大于全国出口增速，而全国出口增速又始终大于世界贸易增速。2011年，全国出口增速近20年来首次超过浙江出口增速，浙江出口增速仅高出世界贸易额增速0.4个百分点，2012年也如此，2013年还会继续。浙江企业必须认识到这种深刻转变。
被逼转，更要主动转
记者：时代已经不同，转型势在必然，省国贸集团是怎么做的？
王挺革：转型既是倒逼的结果，更是主动谋划。五年前国贸成立之初就在谋划转型布局，否则现在会很被动。除了外贸发展方式转变外，我们对整个集团的产业布局进行了革命性调整，现在已基本形成商贸流通、金融服务、产业投资三大板块构成的“产融互动”模式，商贸流通的资金有效跟金融企业接轨，反哺商贸流通，协同效应明显。
记者：说下转型的具体成效吧。
王挺革：目前商贸流通板块的利润占我们利润总额的比重从2008年的74%下降至现在的42%，利润结构进一步优化。金融服务板块我们各级参控股金融服务类企业达20家，这些是打造百年基业的“种子”、“基因”。从2008年至2012年，我们不仅克服了金融危机带来的冲击，资产总额和利润总额与成立之初增长分别超过2.1倍和2.5倍，五年再造了一个新国贸。净资产收益率达18.25%，省属企业第一。
一切灵感都来自市场
记者：今年出口形势你怎么看，会不会好过一些？
王挺革：有望回暖，但形势仍然难言轻松！一个最基本的判断是：国际市场需求总体仍将不振不旺，这将是常态。
张汉东：2013年浙江对外贸易环境预计将有所改善，但环境依然极其复杂，实现进出口稳定增长需付出巨大努力。2013年出口增速预计将与今年接近或基本持平，月度出口或将震荡反复，同比增幅波动或较大。新的一年，除了看进出口数字，更要看国际市场份额、国际竞争力提升。
记者：怎样去适应这种形势？
王挺革：这样说吧，八十年代企业发展靠胆量，九十年代企业发展靠实力，现在必须靠能力，企业管理者的能力和素养要跟得上新市场形势、新任务的要求，尤其是高管，我们经常说一句话，“离市场、客户越远，离倒闭越近。”去年柯达破产，不仅是技术创新滞后，更是忽视消费体验的必然。
记者：今年重点做什么？
王挺革：商贸流通板块这块，今年我们将加大研发设计和品牌培育投入，加快供应链电子商务平台建设和跨境贸易电子商务探索，创新外贸模式。要抓住市场有望回暖契机，全力抢市场、抢订单，拓展大宗商品进口与内贸业务。金融服务板块上，将积极争取获得财务公司、母基金、商业银行或证券、商业保理等金融资源。产业投资方面正在做钱江新城总部办公大楼等三个累计投入超100亿元的项目，同时继续推进低丘缓坡造地开发等。
转型没有终点。如任正非所说，“做公司是一种生存状态，是惶者生存”。
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