年底，采购人流不断
仓储、物流备受市场关注
商铺价值说明市场发展空间
建立体车库，解决市场停车问题
电子商务、连锁店、城市综合体分流客群
市场如何凭借细分特色立市
快销时代使得产品价格扁平化，这对从来以“价廉”为优势的传统交易市场来说，是个巨大的挑战。“电子商务带动的网上市场、连锁店向小城市、乡镇不断‘下沉’、城市综合体的不断崛起，这三种渠道使得商品交易市场的客户被分化，这一现象越来越严重。”浙江工商大学现代商贸研究中心主任郑勇军说。
“就拿连锁店的‘下沉’来说，现在不少具有自主品牌的公司已经开始在乡镇开设自己的连锁店，一定程度上挤压当地的传统零售门店，而这些小超市、小杂货店就是这些商品交易市场的重要客户。”郑勇军说，城市综合体也是一大竞争对手，高楼大厦的拔地而起，复合业态的不断进驻，使得部分传统市场的客户群体也被分散，就拿现在的一些大型超市来说，在超市外围的商铺，你同样可以买到饰品、衣服、鞋袜等等。电子商务的冲击更不用说了！
在采访中记者也发现，虽然客户进行了分化，但是分化具有一定的规律。据一业内人士观察，电子商务分化程度严重与否还需看具体的商品种类，连锁店、城市综合体等也是根据消费者购买力的不同来分化的。“这反而可以给市场管理者在确定市场特色上新的启示，重新调整市场、产品的格局。”该业内人士说。
老汽车东站附近三大小商品市场的“和谐相处”就是一个很好的例子，其最成功的原因就在于市场的细分，三者形成纵横的差异。杭州汽车东站小商品市场主攻辅料市场，安琪儿小商品市场的优势在于低档鞋类和小百货，而东升小商品市场的特色在于工艺品、饰品等等。
就拿杭州汽车东站小商品市场为例，总经理陈生根告诉记者：“市场之所以选择从综合市场的格局中培育出辅料这一特色，源于对杭州整体市场的定位，杭州的服装制造业特别发达，尤其是江干、下沙一带，有下游的需求商，就有上游供应商的市场，且电子商务、连锁店、城市综合体等很难取代其地位。”陈生根说，近几年，辅料市场越来越兴旺，每年的市场营业额都较前一年有所上涨，2011年市场的营业额达到了近37.2亿元，2012年又有增长，一些擅长经营的商户甚至一口气“吃”下了十几个店面，专业经营辅料，每天晚上到了6点，市场还不时呈现热闹景象。
“因此，不能以繁荣或萧条来给所有的市场下定论，具体得看市场的定位。”陈生根说，儿童玩具等行业或许会受到冲击，但是并不代表每个行业的客户群体都会被电子商务、连锁店、城市综合体等分化。就拿2012年来说，服装辅料的销售完全没有问题，由于天气比较冷，针织市场的形势也不错，相对来说，箱包、日用小百货的销售情况就一般了。
当然，倘若避不开行业本身带来的冲击，市场还可以通过客户购买力的层次区分来定位市场，就拿杭州明珠小百货市场来说，市场主要的消费者群体年龄分布在15-35岁，购买力相对较弱，且超过80%的客户为流动客户。董事长戚邦俭说：“我们运用了市场靠近西湖的地理优势，前来采购的旅客数量很多，商铺争取做到小而精，每到周末、节假日，销量反而出人意料的好。”
牵手品牌对接“线上”市场
“小商品城”模式能走多远？但看转型
虽然通过商品种类、客户群体的细分，市场凭借自己的特色，依旧创造着巨大的财富。然而不得不承认的是，电子商务的袭来，对一部分经营户造成了很大影响。一位不愿透露姓名的市场经营户告诉记者，对于那些为实体店供货的批发商来说，去年的“双十一”、“双十二”让营业额由日均数万元跌破万元大关。
挑战虽然存在，同样也成了市场转型的契机。
在杭州四季青服装大市场，记者发现，每一个商铺前的铺位号下都标注着一个网址，四季青服装集团总裁祝慧良说，配套市场的还有一个网络科技公司，经营户倘若有需求，随时可以涉足电子商务，相关技术人员也会定时对经营户进行培训。“市场熙熙攘攘的景象不再，并不代表经营一定惨淡，很有可能是将市场转步到了‘线上’。”祝慧良说。
特别是大市场的四五楼，宽阔的走廊上几乎只能看到市场工作人员。祝慧良解释道：“这两层是专门从事电子商务交易的，同时四季青服装网也已经上线。”
对于商户一直有顾虑的实体市场与网上市场未来的市场份额问题，祝慧良也给出了他的观点，“无论是线下还是线上，货源的渠道归根结底还是来自于实体市场，因此，经营户不用过度悲观，电子商务不可能替代线下传统交易，两者要寻求的是最大交集，是令‘两驾马车’能够并驾齐驱的路子。”
对接“线上”市场，这仿佛已经成了不少市场的转型共识。同样的，在杭州安琪儿服装小商品市场，市场管理者也不时对经营户进行培训指导，不少经营者甚至将其作为学习平台，紧随行业潮流；杭州东升小商品市场已经建立了自己的网上商城，预计于今年2月份进行商品上架，经营户可以统一发布商品信息，进行“线上”销售。记者从杭州市工商局了解到，目前登记在册的网上交易市场就达26个，其中有6个于2012年登记，趋势显而易见。
同时，不少以小商品城模式搭建的市场还正在进行市场功能的拓展，义乌小商品指数的发布就是义乌小商品城信息功能的体现。在杭州本地，就拿银沙国际精品博览中心来说，展厅集散功能就是市场新的功能定位，高于传统小商品市场的零售、批发功能。“25万平方米的场地，未来将有3000多个展厅。与一般的商品交易市场相比，两者的定位相当于现在的淘宝和天猫。同时，市场还会引进品牌包装团队、社会化媒体推广联盟、产品研发机构、创意产业，为入驻商户提供更完善的服务。”策划总监吴秋青说。
“这是市场转型的重要思路——以做渠道为主，这个思路一旦确定，商品、客户都有了区分度，相对低端的产品很难进入展厅，进驻的也不再是个体经营户，而是企业、厂商代表。”吴秋青说，很多生产商都渴望产品转型升级，但是苦于找不到好的方法，这一需求恰恰为市场的功能拓展指引了方向。
因此，不少业内人士一致认为，小商品城模式的市场还能走上好长一段路，至于这路程能有多远，但看转型成效！
地铁覆盖，市场的又一次机遇
下一站，网商采购配送中心
若说2012年杭州地区的大事记，地铁一号线的开通不可忽略。这对于不少毗邻地铁口的市场来说，又将遇见另一个机会——地铁带来更多的潜在消费客户。
对于那些从事零售或小规模批发的商户来说，挑战也同样存在。
杭州明珠小百货市场有限公司董事长戚邦俭说：“一方面，交通便利了，人员流动速度加快了，潜在客户自然增加，另一方面，地铁带动的地下商铺也会对市场构成竞争。假设杭州城区本来有10000个商铺，地铁开通了，加上地下商城的商铺就会有13000个商铺，潜在客户也同样增加了30%，这些客户何去何从，尚难定论。”
“从这一角度讲，对于这些市场来说，机会和挑战并存。倘若市场经营得当，实现营业额大幅增长是完全有可能的。”戚邦俭说。
“而且，商品交易市场的存在，在实现充分就业、城镇化建设等方面来说，也发挥了很大作用，从这一角度来说，其生命力也是非常持久的，但对于起步较晚的市场经营者来说，没有固定客户，会面临更多挑战。”杭州安琪儿服装小商品市场副经理陈铭这样认为。
那么，杭州地区传统商品交易市场下一步会往什么方向发展？“转型后的现代商品批发市场+网商采购配送中心！”浙江工商大学现代商贸研究中心主任郑勇军说。
“在浙江，一级的批发市场太多，例如海宁皮革城、绍兴轻纺城、义乌的国际小商品城等等，相对来说，杭州市场并不具有绝对优势。以前的商品交易市场，专门给商超等下一级经营户进行配货，现在，可以给网商配货，因为杭州是电商之都，这是得天独厚的资源，一个城市要确立竞争优势，必须能够根据比较优势在服务业领域占据高地，就像上海这座城市，利用其人才、交通的优势，大力发展金融服务机构，两者的道理是大同小异的。”郑勇军说，不管是市场内的商品，还是市场本身形象的打造，品牌化发展都是方向。杭州市区的服务业发展的基础最重要的有两个：一是商贸业；二是腹地的制造业。这两大基础扎实了，就会对金融、物流等其它服务业产生巨大的需求，杭州的服务业发展才有质的突破。
在郑勇军看来，全国的商品交易市场发展已经出现投资过热的现象，半空壳市场甚至空壳市场不断产生，商品、摊位之间的价格战也屡有发生。“这对杭州地区商品交易市场下一步的发展是个警示，也需要政府和市场经营管理者引起高度重视。”郑勇军补充道。
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