浙江在线02月01日讯 2012年10月22日，梓桐镇的8位大学生村官聚在一起商量起了一件大事。经过一番热烈的的讨论，一个名为“里食珍土特产品店”的网店正式注册登陆淘宝。这8位大学生村官在干好村务工作的同时，开起了网店卖起了当地的特色农产品，不但如此，他们还亲自组团到杭城，办起了“番薯周”活动，吆喝着卖起了红薯。
大学生村官开网店卖土特产
2012年10月，杭州市农办为淳安的大学生村官举办了大学生村官电子商务培训，梓桐镇的8位大学生村官认真学习了有关知识，并掌握了一定的技能知识，取得了应用工程师证书。这激起了几个人的兴趣，在培训期间，讨论了几个晚上，决定建立一个团队，用现代营销工具为梓桐特色农产品打开一条销路。过了不久，一家名为“里食珍土特产品店”的网店正式注册登陆淘宝，专门销售当地的特产番薯、手工番薯粉、辣椒酱、玉米等土特农产品。
“里食珍”这个名字是由村官卢旭俊提出来的，并且得到了大家的一致同意。“里食珍”不但与我国古代的大医药家李时珍同音，让人过耳不忘，也寓意着山里的商品都是珍品。
黄芬今年26岁，2011年入职，任黄村的村官，是“里食珍土特产品店”的店长。谈起创业初衷她说：“参加了村官电子商务培训班后，我们便萌生了帮助农民增收致富的想法。最初，我们想过要单干，但其实淘宝创业比想像中艰难的多。采购、财务、客服、拍照、上传等每一个程序都需要亲力亲为。为了有一个更扎实的起点，我们商量决定8个人成立团队一起干，这样实力强一些，大家也能发挥各自专业特长，将我们的网店经营地更好。”
除了黄芬以外，“里食珍”的另外七人也各司其职，发挥自己所长将网页做得越来越好。骆寿杰，2012年入职，任练溪村村官，在团队中主要分管财务；卢旭俊，2009年入职，任慈溪村村官，在团队中主要分管采购、销售、物流；姚旭华，2011年入职，任常宁村村官，在团队中主要分管采购、销售、物流；余笔名，2009年入职，任唐家村村官，在团队中主要分管采购、销售与物流；王娟，2010年入职，任杜井村村官，在团队中主要负责客服工作；胡恺，2008年入职，任三联村村官，在团队主要负责网络运营。
无公害红薯打响网店品牌
为做好梓桐特色农产品的营销，在梓桐镇党委政府的帮助下，2012年11月初，“里食珍”在旺财超市推出了“梓桐镇特色农产品周”活动。活动期间，除了留守在镇里开网店以外的6名大学生村官集体到现场，卖力地吆喝贩起来。他们卖的是生鲜番薯、生粉、手工粉丝等梓桐出产的无污染、无公害农产品。在整个活动期间，“里食珍”共销售了2000多斤生鲜红薯和紫薯，这些来自千岛湖山里的健康农产品深受杭城人青睐。
“‘番薯周’活动让我们有了很多收获，也积累了些经验，我们发现杭州市场对农特产的需求是很大的，我们还要把我们的淘宝店铺装修一翻，打打影响力。”黄芬自信地说：“现在镇里很支持我们工作，尽管一切都只是刚刚开始，但我们是一个年轻充满活力的团队，只要凭借智慧和坚持，一定会收获丰硕的果实。”
今年的1月8日到15日，黄芬他们“里食珍”又出现在了杭州和平会展中心的杭州市年货展上。通过这一次的年货展，他们正式将产品打入了杭州市场，为未来“里食珍”的发展奠定下了坚实的基础。
他们向外界展示梓桐风情
笔者浏览了“里食珍土特产品店”的网页，上面都是当地的一些农家土特产，品种丰富，价格也十分的实惠。如梓农家自制手工番薯粉丝每斤售价是15元，150克的梓桐镇高山玉米餜(玉米饼)售价是6元，还有千岛湖特色芙蓉糕、千岛湖农家酱、梓桐镇高山玉米片等一系列产品。此外，店铺还对销售品种进行了分类，有梓桐番薯类、梓桐玉米类、辣椒酱类、千岛湖鱼干类、蜂蜜类、山菜类、菇类等共12个分类。同时，店铺对每件“宝贝”作了详尽介绍，并且细心的在网页中贴出了一些梓桐镇的照片，来展示梓桐风情。
“我们网站上卖的都是些土东西，不过现在越土的东西越是受欢迎，我们的产品绝对都是纯天然，无污染的。”黄芬这样介绍着自己的网店。
不过在网店创办之初，他们也遇到了不少的困难。最主要的就是他们之前都没有在淘宝上销售产品的经验。寻找办公场所以及仓库，产品采购及包装，物流运输以及网站装饰和照片的美化着实给他们出了不小的难题。不过最终在他们的努力下，网站一天天完善了起来，人气也渐渐高了起来。看着自己一手经营的网店终于有了可喜的成绩，几个人高兴的心情也是溢于言表。
今后将拓宽线下销售
黄芬说：“目前我们的网店处于起步阶段，加之淘宝网店主要是零售，一般的顾客一次最多也就买几斤，解决不了大问题。所以除了开网店，开拓其它渠道，帮助农民销售农特产品，也是我们团队一直在思考的问题。像参加“番薯周”活动，年货展之类的线下销售能够很好地解决一些问题。”这几天他们正在谈一笔大订单，相信用不了多久，“里食珍”就能越做越大，越做越强。
“今年我们最主要的工作就是与当地的一些农户充分合作，并签订合同，以保证我们的货源。而我们的淘宝店也将在4月1号之前整顿完成，并且还是正常化运营，达到盈利的目的。而为了方便我们团队的运营，我们还将建立自己的合作社乃至公司，成立我们自己的专属品牌，并且进行商标注册。
之后我们希望能与丽水遂昌合作，引入它们的地方特产到我们淘宝店，从而引入流量，来提高我们淘宝店的品牌知名度。我们还希望能加入到淘宝遂昌馆内，借他们的平台来运营我们的淘宝店。之后便是建立起可以和遂昌媲美的淘宝运营公司，带动我们梓桐产业的发展，为老百姓做点贡献。再以我们的淘宝运营为主，在梓桐镇各村建立淘宝网店，我们‘里食珍’是主枝，村里淘宝店为辅枝，使梓桐镇成为淳安县电子商务镇。整合淳安个人淘宝网店，建立一整套运营流程。”谈到未来的发展，黄芬和她的伙伴们胸有成竹，信心满满。
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