新工联的美丽夜景。记者 魏志阳 摄
浙江在线06月13日讯 “一铺养三代”、“若要富，买商铺”，这样的投资观念，一直以来都被奉为“金科玉律”。但时代的风云变幻，各种市场环境因素的变化，这个似乎颠扑不破的真理正遭到巨大挑战。
继杭州地铁一号线开通，今年4月底，延安路(庆春路至西湖大道段)顺利完成“单改双”，这意味着历时1年半的延安路综合保护工程基本完工；与此同时，今年5月1日，与人们阔别五年之久的工联，在延安路中段与人们再次见面了。
寂寞中坚守市场的商户，以为终于盼来了春天。然而，一个月过去了，他们发现，即使工联重新开张，带来了一定的人流增量，但在电商冲击等多种因素的抑制下，自己的生意并没多大起色。
为了节省开销，有经营户自带盒饭，还有老板亲自上阵充当营业员的，但收效甚微。这几年在电商的大行其道的影响下，越来越多的商户开始通过互联网，寻求突破。
地下商铺
靠老客户维持生意
位于延安路黄金地段的明珠小百货城，曾是不少时尚青年周末淘货的好去处，特别是那些讨人喜欢的小玩意儿，曾吸引大批客流前来。
时代在变迁，地方还是原来的地方，但一切都变了。夜晚时分，曾是上班族逛街购物的黄金时点，但因为没什么客人，在明珠小百货城地下一层，一些百般无聊的经营户聚在一起唠起了家常，旁边一些店铺上贴着“旺铺出租转让”、“急转，清仓”的字样。
商户们坦言，已有一年多光景生意不好了，虽然现在地铁造好了，但人流量似乎没太大增加，只能靠老客户维持生意。
过去曾对这里充满了期盼的章小姐，在三年前花重金买了地下两间商铺，做起了耳环饰品生意，但如今稀少的客流量，让她感到实在有些难以为继。
“说实话如果一点老客都没的话，我就亏死了。现在这里的地下商铺，不管白天还是晚上，连周末都没什么人。看到隔壁一家家商家搬走，我有点儿失望了，靠一家店是没用的，要靠一片才能撑起来。一些商户没到时间就关门走了，他们觉得守在这里太亏了。我们这排有间店面，白转租给人家，人家都不要。这里地下的摊位，现在有几家店租得掉？”
“实体店生意不好，关键还是网络冲击大，毕竟网上不要房租。像有的耳环，网上有店铺能卖几百件、几千件，而放在店里，一个月也不一定有一两件卖掉。”在网店的冲击下，她也开始尝试在网上做生意，但效果不佳。
一位男店主分析说：“从大环境看，一个是整体经济不太景气，一个是网商，这两方面对我们造成了比较大的冲击。加上现在国家的开发重点往西部去了，西部经济发展起来了，而杭州的生活成本又太高，许多打工者都不愿意来这儿生活。打工的人少了，对市场也有影响。”
他还告诉记者，现在的学生不像以前那样喜欢跑来这里淘货，而日益增多的同类市场也无疑分流了客源，“像钱江小商品市场、下沙商贸城等，到处都有小商品市场。”
市场摊位租金“两连跌”
商户放弃做老板想外出打工
与明珠小百货城相比，附近龙翔服饰城则要幸运得多，至少它的客流量相对还不错，生意也稍好。
但是，龙翔和前两年相比，经营形势还是有所下滑。该市场的玩具商陈女士介绍，自金融危机发生后，这一带的市场摊位租金就开始下跌，“今年位置不好的摊位肯定跌价，位置好的跌得少点。”
原本在龙翔地下层做内衣生意的小石，因为每天挣不了什么钱，在租了两年店铺后，今年打算歇手到外面帮人打工挣钱，“地下层的商户除做美甲和卖包包的生意好点外，其余店几乎都没什么生意。”
据小石介绍，2011年，这里的商铺租金为14.8万元；2012年，租金下跌了两成左右；但今年即便房东说租金不涨甚至微跌，她都不打算续租了。
同在地下室卖饰品的张女士也表示，她所在的店铺租金已“两连跌”，两年前租金15万元，去年跌了2万元左右，今年又跌了2万元左右，目前为10万元。
“如果你给我10万元，这里的货你可以全部拿走。现在还不如到外面找份工作上班，没什么压力。”张女士说，现在做小商品生意越来越难，网店是小商品市场最大的竞争者，“实体店还要承担租金，同样的东西网上卖5元，实体店要卖8元才有利润。”张女士表示自己文化程度太低，很想找个合伙人开个网店，通过网上渠道带动实体店的销售。
周边几个市场生意不佳，附近奶茶店和餐饮店也跟着“遭了罪”。兴合服饰城隔壁奶茶店的老板小郑说：“以前这里一天能做三四千元营业额，现在一天1000元也做不了。市场生意不好，主要还是来的人少了，很多顾客买同样的东西在网上鼠标一点就好了，加上现在经济不怎么样，大家也选择能省则省。”
新工联华丽亮相
老商户却没回来重操旧业
在延安路中段的这些市场里，最受关注的莫过于“五一”当天亮相、重建后的工联精品服饰城。对于工联大厦，那是不少老底子杭州人经常去逛的地方。据说放在四年前，工联的商铺根本不够出租，只要一挂出来，就被哄抢一空。
如今矗立在我们眼前的新工联，与原工联大厦相比，不仅在建筑外貌和硬件设施上有较大变化，其经营面积也有扩大，东南西北面均有大门进出，地铁站进出口又紧连地下二层，而亮相不久的湖滨银泰二期也紧邻其右。
按理说，新工联从各方面来看，都有很大发展潜力，生意应该会不错，但因为刚开张不久，知道的顾客不多，加上目前又恰逢淡季，整体经营形势不及预期，人气的积聚和培育尚需时日。
目前，新工联一楼的店铺基本上都开门了，但其它楼层还有一些店铺尚未开张，有少量店铺门虽开着，但仅仅挂了些衣服充充门面，没有店员和老板，店铺内贴着“出租转让”的字条。有时尚女青年念叨说：“这边逛逛挺好的，就是大家都不知道，一些店面没有开，可挑的商品还不多。”
新市场刚开业不久，为何一些商铺要出租转让呢？一位经营户告诉记者：“出租转让是因为有的人有好几个摊位，自己又管理不了，所以想转掉或出租掉，其中以出租的居多。加上市场开张不久，进入6月刚好是市场淡季，一些人还在观望，很多都没来租。”
“四年了……四年了，”老摊主孙先生一直念叨着，“四年前大家一直在这里经营，个个兴趣很浓，生意又很好。但在这四年里，有的出国了，有的转行了，有的回到当地去了，好多原先的商户都没时间来这里打理生意，所以只好把自己的商铺拿来出租或转让了。”
据工联精品服饰城有关负责人介绍，现在市场里有将近1400多家商户，90%以上是回迁户。“像我们这么大体量的一个市场，有一些铺位暂时没开，因为他们中有些人已在外面有事做了，现在没精力管。这些商户希望最好能转租掉商铺，既能保留摊位，又不影响他们在其它地方的正常经营。与此同时，为培育这个市场，减轻商户负担，市场也专门推出了四个月的优惠免租期。”
为应对新挑战
新工联或将试水电子商务
因目前新工联有不少商铺可消化，所以商铺的含金量有所稀释，加上新工联在设施和硬件等方面比附近几个老市场略有优势，因而还是吸引了一些其他市场的经营户，前来这里寻找“钱”途。但因为同其他市场类似的原因，目前总体经营情况并不令人十分满意。
记者随机询问了几位商户，发现除美甲类的生意好点外，其他商户都表示现在的生意不是很好，与往日老工联熙熙攘攘的客流相比，现在的人流量真的不多，“现在是淡季，到了旺季就好了”，商户们自我打气说。
与其死守摊位，不如主动寻求改变。为安然“过冬”，延安路中段的这些零售市场商户，已开始寻求差异化或个性化的经营方式，或通过微信、网店等渠道和客户建立联系，直接通过快递发货。
传统零售市场面临压力，市场负责人其实也看在眼里，急在心头。据工联精品服饰城负责人介绍：“现在受电商冲击最大的是实体市场。目前实体市场的生意在走下坡路，这是不争事实，传统零售市场都受到电商一定的冲击。为增加我们抗风险的能力，下一步我们工联可能与网络公司合作，搭建电子商务平台，把商户既搞成实体店，又搞成网上的直营店，合二为一。”
“在相关配套上，现在市场的七楼以后会让快递公司进驻，为此我们还在七楼搞了很多物流仓库，为打造电子商务平台做好准备。电子商务平台搭建好后，对商户绝对是利好，可以线上线下同时交易。未来，或许你可以在网上通过我们工联的网站浏览商品，看中商品后，如果觉得照片不是很放心，可到实体店来看；或在实体店看货后在网上下单。据我所知，目前杭州的零售市场里做电商的还很少，现在我们正在洽谈，准备选择一个比较有实力的网络公司合作。”
此外，工联精品服饰城负责人还介绍，工联的经营模式今后也会逐步转向商场化管理，“不过，这里有三个先决条件：首先市场硬件要再上一个台阶，第二货品档次也要提升，第三鼓励商户要寻求充足的货源。我们有鼓励措施，对商铺装修特别好的商户，一个铺位一次性奖励5000元，这对提升市场档次，应该说起到了积极作用。”
看好延安路风水宝地有人乘机低位买入商铺
目前，虽然让你足不出户就能购物的网络市场，正在冲击传统商铺的价值，但依然有不少人看好延安路这一带商铺的升值空间，不愿放弃这块风水宝地。也有一些商铺的房东拿亏本赌明天，不愿低价转让。
在杭州投资界的金先生看来，延安路曾是杭州最繁华的一条街道，近几年因为修地铁和修路等原因，导致该路段的人气暂时下滑，而一旦人气恢复，其生命力和潜力将难以估计。
前两天，商户赵先生接到一通电话，询问他在龙翔地下室商铺的价格，对方想趁经济不景气时，低价买进一家商铺，做美甲生意。
今年偶然看到新工联有摊位转让的吕小姐，在与父亲商量后，也看中这里的发展前景和升值潜力，觉得可以投资，花了90万元，在二楼电梯口边上买下一间店面，随即以9.8万元一年的价格转租了出去。
新工联一位商户直言不讳地说：“这里整条路都是商业街，这难道还带动不起一个工联？我就不相信了。一旦等它人气旺起来再买的话，就来不及了。现在是低谷的时候，一旦人气上去，摊位价格翻倍都有可能。”
工联的老商户孙先生认为，在电商时代，投资实体市场的商铺依然有意义。网购刚兴起不久，未来有很多不确定性，诸如目前网店征税传闻就引发了大家的热议；而商铺历史悠久，未来仍有相当长一段时间可以发展。虽然现在投资商铺的收益没有几年前高，但价值空间依然存在，“金价不稳，股票又不好，楼市还有不确定性，民间借贷又有风险……现在国内实在没什么好投资的，好歹商铺毕竟是稳的，未来肯定增值。”
虽然当前一些商铺身价下跌，但孙先生认为，商铺价格是随着国内的经济形势波动的，而经济运行一般都具有周期性，投资永远都要先人一步，“投资目光不能短视，从大方向看，国内经济这两年虽然不景气，但不好肯定是暂时的。”
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