曼联杭州行作为成功范例之后再难复制
浙江在线06月17日讯 4月底，西甲豪门巴萨突然宣布取消上海之行。此前巴萨中国行也曾与杭州接触，但是最终选择了上海，现在就连上海行都取消了，于是，今年杭州球迷又将与各路豪门访华的商业赛失之交臂。
为什么杭州的球迷如此不招豪门球队的待见？经济大省这一地位，在杭州的球市上又能反映出多少呢？
被豪门冷落的城市
随着欧洲五大联赛结束、NBA接近了尾声，繁忙的一个赛季又将结束。今年恰逢没有奥运会、世界杯、欧洲杯等大型赛事，所以今年夏天的休赛季正是各支豪门球队征战各地进行商业比赛的好时机。不过这种热闹都是其他城市的，和杭州一点关系都没有。
原本，巴萨在今年夏天的中国行给了杭州球迷一丝希望，因为当时巴萨在寻找中国行的合作公司时，营销商考虑过落户杭州的可能，不过最后巴萨直接取消了中国之行，巴萨官方给出的理由是，“这场比赛不具备完美的比赛条件”。
巴萨中国行的取消，又给热情的杭州球迷泼了一盆冷水，和北京、广州、上海这样以往商业比赛扎堆的城市相比，杭州已经被各大豪门冷落了很久了。
杭州同时拥有着中超和CBA等数支国内顶级联赛球队，但是自从2009年曼联队杭州行之后，杭州球迷就难再找到机会看到高水平的商业比赛。虽然会有一些球星来做一些商业推广，也有一些比赛选择在杭州进行，但是都难再掀起当年“曼联杭州行”时的巨大声浪。
杭州体育赛事冷市，是因为杭州人首先冷落了赛事。最近的一次大型商业比赛是2010年的中美明星对抗赛，当时有包括兰德里、佩顿等NBA新老球星和多名国字号球星出场，不过杭州人并不买账，票房遭遇了滑铁卢。
更加鲜明的对比来自今年初刚刚结束的WCBA女篮总决赛，当时比赛最后一场，被临时改在杭州黄龙体育中心，上座率勉强过半，与8000个座位全部坐满的山西主场相比，杭州球迷去现场支持球队的热情实在是相去甚远。
杭州市场成为“票房毒药”？
大型赛事在杭州遭遇“水土不服”，问题究竟出在哪里？作为中国国际体育文娱传媒有限公司总经理，武林从2007年涉足杭州体育赛事策划营运，参与组织了杭州的许多重要赛事，包括曼联杭州行、女足世界杯、2010年亚洲杯预选赛、男篮斯坦科维奇杯等等。对于杭州的赛事组织，他深有体会。有激情，但是不成熟，这是他的评价。
“看电影没有不买票的，还有少量看演出不买票的，但是看体育比赛，通过各种办法要免费票成了习惯。”黄牛票和赠票的出现，让他们这些在杭州操办商业赛事的组织很受伤。“杭州卖不动票，没有利润。具有浙江特色的小项目，倒可以考虑一下。”所以，在那次中美明星对抗赛之后，他也淡出了杭州商业体育赛事市场。
其实，黄牛票和赠票这一现象并不是仅仅商业赛事才有，浙江世纪风采文化传播有限公司最近成功主办了“滚石30周年”、五月天等大型演唱会，公司负责人吴经理告诉记者，其实杭州的商业演出也曾经经历过一段“票房毒药”时期。那个时候，杭州愿意自己掏钱看演出的人很少，每次演出说的最多的话题是“赠票”、“黄牛”，现在已经好多了。
世纪风采文化传播有限公司也曾经参与过类似男篮斯杯、曼联杭州行这样的体育赛事活动，吴经理告诉记者，其实从杭州人口基数来说，市场并不算小，加上浙江省周边地区，一场几万人的商业比赛完全可以消化。
球迷不买账和城市气质有关
但是事实就摆在眼前，曼联之后，商业比赛在杭州就再无成功案例，为什么在杭州的商业比赛就是吆喝不到球迷掏腰包呢？
叶峰在上海的一家公司负责各类赛事的开发和推广，曾经参与组织过多名前NBA球员来华的商业比赛，在对浙江省的许多地方进行研究之后，觉得杭州在赛事推广上并无优势，“可能和这个城市的气质有关系吧，比较婉约、比较休闲，不是那么火爆、激烈。所以与需要迸发荷尔蒙的体育比赛，气质很不搭。缺乏推广赛事的土壤。”
叶峰说得比较抽象，广厦俱乐部的副总经理徐菲伦倒是解释得更为形象：“杭州的球市和下面的市县比起来真是一般。广厦每年去各地打热身赛时，各地的球市情况，比杭州好不少。可能是杭州球迷其他的娱乐活动选择多的缘故。”
看球的主力是年轻人，不过杭州年轻人休闲选项中，看体育比赛并不在前列，“年轻人平时约会，看看电影、唱唱卡拉OK都是不错的选择，更多的是麻将、扑克。”
“杭州的经济实力不容置疑，其实许多企业家也看到了体育这种推广载体，比如之前，娃哈哈就花了重金与曼联达成了战略合作。”不过叶峰觉得目前杭州缺乏比较成熟的商业运作公司来对赛事进行营销和组织，不能将这些资源整合利用起来，非常可惜。
一剂猛药
治标不能治本
在采访中，几乎所有人都告诉记者，要让赛事有吸引力，让球迷们愿意掏腰包，其实并不难，最立竿见影的方法，就是邀请明星、豪门，越大牌越好。此前仅有的几次在杭州造成影响力的比赛，都是因为这个原因。
“2008年斯杯的成功，那绝对是千载难逢的机会，所有人都是冲着姚明来的。要说曼联，那也是国际顶级水平的俱乐部，影响力自然也不小。”武林对于当时这两项赛事产生巨大影响力的原因分析得非常直接。
徐菲伦也提到前一个赛季，NBA现役球员钱德勒在广厦打球期间，上座率明显好转，“如果是勒布朗·詹姆斯或者科比来了，无论打什么性质的比赛，黄龙体育中心绝对不愁坐不满。”
毫无疑问明星就是猛药。但猛药背后存在着巨大的风险。请多大的明星，花多少钱请，这些问题到最后都会影响到赛事的赢利。
现在豪门球员和球队出场费被越炒越高。比如，巴萨出场费目前已经被叫到200万至250万欧元之间，据说今年原本签下巴萨中国行的公司开出了350万欧元。而在2004年巴萨来中国的时候，出场费只有100万欧元，10年不到的时间，价格翻了两三倍。
吴经理也表示，现在的商业比赛运作很多都卡在了成本这一环节上。即使是像曼联杭州行这样造成巨大影响力的赛事，由于成本的原因，到最后依然没有赢利。
巨大付出之后，还要看球队的号召力能否带动足够的票房，不能保证赢利，这颇有守株待兔、靠天吃饭的意思。陷入如此困局，难怪杭州的商业比赛市场依然难现生机，而球迷们也只能继续在“冷宫”里呆着了。
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