浙江在线07月05日讯 第一晚5个小时总销售额是70多万元，第二晚总销售额是100多万元……在阿玛尼、D&G、MaxMara、POLO等国际大牌助阵之下，最近两天国际会展中心2号馆成了温州老百姓家门口的“奥特莱斯”，由农行温州分行独家冠名的“2013品牌折扣展夏季狂欢购”活动的火爆，给百货行业如何找到更好的“库存”消化模式带来思考。
昨天下午4时未到，记者抵达特卖会现场，发现已有不少市民已经在等着开门。4时一到，人群就像开闸泄洪一般涌入展区，最受欢迎的是国际名品特卖区，因为汇集了POLO、金鲨鱼、鳄鱼、阿玛尼、Agnin b、D&G、MaxMara、Versace等大牌，尽管是正常工作日，但该展区现场完全可以用“里三层外三层”来形容。从二十多岁的小青年到五六十岁的中年人，记者粗略估计了一下，昨天下午4点半左右，在不大的国际名品特卖区的消费者至少有两三百号人。
是什么让这么多消费者加入抢购行列呢？当然是超值低价。这些国际一线精品服饰、鞋包，在此次展会上完全没有了以往奢侈品的架子，3折、2折、200元、100元……折扣力度完全超出好多人的想象。记者在国际名牌时装区找到一件ESCADA SPORT的连衣裙，原价6460元，现场活动降至1折，特卖价646元；还有阿玛尼的一件裙子，原价为3500元，现特价200元，折扣力度都快逼近0.5折了。
据了解，此次特卖会上的大牌商品主要是去年与前年的旧款，但也有极少数新款在售。不过，新款的折扣基本上都在7折以上。
在前往特卖会现场之前，本报记者特地先去这些名牌的专卖店逛了一圈。结果发现，大多数专卖店只有小部分商品参与活动，且活动力度都在6折以上。以时代广场购物中心的促销力度为例，阿玛尼部分6折、金鲨鱼部分6～8折、鳄鱼部分7～8折、CK部分8.5折等等，且参与折扣活动的商品也都是之前的老款。据阿玛尼专柜的一位营业员介绍，近年来一线品牌在换季、年末等时间段也会对部分商品进行打折处理，不过折扣力度基本上都在6折以上，而且很少有低于5折的情况。由此看来，特卖会上的名品折扣力度的确具有“诱惑力”。
“我可以说是阿玛尼的粉丝，除了因为应酬场合会去选购最新上市款外，平时穿的基本上都是趁其打折或者去香港的奥特莱斯淘货淘来的。”手上已经拎着好几个购物袋的消费者陈女士有些激动地说：“这次活动很给力哈，我给自己和老公一共买了6件衣服2双鞋子才花了3000多元，这要是按商品原价算的话可是要两三万元呢。”
昨晚的特卖会开场两个多小时后，国际展区不少品牌的货品已接近“清空状态”，比如打着“全场1～3折”旗号的“梦特娇”展区上已经没剩下几件衣服了。一位姓蔡的大妈说，自己是有备而来的，前几天她就去专卖店选好了心仪款式，然后专门来特卖会上有目标地“扫货”。
一点思考
怎样才能不被国际大牌“比”下去？
除了国际大牌外，此次展会也吸引了十几家温州本土知名服装、鞋类品牌参加，折扣大多低至2.5～5折，也有部分知名品牌使出了“全场20元起”的超低“杀手锏”，但在人气方面，明显被国际大牌“比”了下去。
报喜鸟展区“全场20元起”的显眼广告让其在众多品牌中很夺人眼球，售卖的商品以库存男士T恤为主，其中八成是去年、前年的款式，多数为大码或断码。本土参展品牌除了消化库存，也不乏销售与专卖店同步当季新款，一本土某品牌童装的工作人员自信地说：“我们展销的款式基本覆盖了市区专卖店所有的新款，且码数齐全，5天展会期间全场3～4折。”在现场，一位提着5件女童连衣裙的王女士抱怨说：“这里好几件裙子我前些天在市区专卖店刚刚以全价购买，没想到这里打4折，真是亏大了，今天我得多买几件弥补损失。”
到了晚上7时半这个夜市经济的“黄金时间段”，从整个特卖会现场总人数分布情况来看，国际品牌区展区人挤人如果算十成(如左图)，那么本土品牌展区只有约两成左右的人气(如右图)。
从此次特卖会的火爆来看，在夏日时段引入“奥特莱斯”模式无疑是有卖点的，那么本土企业如何更好借力这个平台，在货品选择上可能还有很多功课可以做一做。
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