2010年，杭州久源林业的董事长黄正泽和开化当地部门签订了“山茶树低效改造项目”，分三至五年完成低效林改造五万亩。目前，久源林业已经完成了4000亩荒山的高产油茶核心基地改造，余下的2000亩荒山也即将改造完成。种下去的第一批油茶树即将在2年后结出茶果，这也意味着前期的巨额投入马上就要产生回报。不过，黄正泽心里清楚，如果没有民泰银行杭州分行给他的授信额度支持，他的现代农业发展道路不会走得这么顺利。
“著名贫困县”的现代农业转型
油茶一直是开化县林业的主导产业之一。目前开化有油茶基地面积17.8万亩，基地规模名列全省第四，是全国油茶示范基地县。但之前开化县油茶产业一直处于“放养”阶段，即农户各干各的，产量和质量无法保证，更不要说要形成产业打开市场。
为改变“单兵作战”、产能低下的窘境，开化县着手对原有的“低效”生产模式进行改造，依托中国林科院的技术支撑，开展先进油茶栽培技术推广等科技兴林活动，不断向周边扩大基地规模，带动山区低收入群众发展高产油茶、油茶深加工外，还将依托几个油茶产业核心基地，打造生态观光旅游与休闲的多功能油茶精品园区。
而对“弃商务农”的黄正泽来说，也从小小的油茶果身上看到了商机。与当地经济合作社签订了山茶树低效改造项目，分三至五年完成低效林改造50000亩，并收购其产出的油茶籽，进行统一压榨、包装，并且向市场推广，开始走出山茶油产业化道路的第一步。
但，收购林地要钱，改造林地要钱，收购油茶籽要钱，采购压榨包装设备……这些都要钱，钱从哪里来？黄正泽之前做电器生意有点积累，当地政府有补贴，但这些都远远不够。最后，黄正泽想到找以前有业务往来的民泰银行杭州分行帮忙。
不过，他心里没底：“以前我是做电器生意，有公司、有销量，银行肯贷给我钱。但现在银行来看我的资产，我只能带他们看后面的大山，还有山上刚种下去没有结果的油茶树，这种情况，银行肯贷款吗？”
5年的生长周期
民泰银行为什么敢放贷？
实际上，久源林业的母公司——杭州久耀实业有限公司在2009年就和民泰银行开始了业务上的往来。在接触了一段时间后，民泰银行得知其子公司正在开化当地发展现代农业，对这个项目产生浓厚的兴趣，分行的客户经理毛戚森主动和企业联系，实地考察，并且对产品的销售分析后，认为这是一个新的产业，很有发展前景。
不过，产品销售没有问题、技术上没有问题，人员配备没问题，问题就出在油茶的生长周期上。
由于油茶从种植到挂果需要经历5年的周期，成立于2010年的久源公司目前仍处于投入阶段，公司要维持运营，大部分仍依靠政府财政补贴、股东追加投资银行信贷支持。而目前银行业信贷资源紧张，要不要把钱投向回报周期长的农业科技项目？民泰银行给出的答案很坚决，要！
民泰银行杭州分行说这个话是有底气的。一直以来，民泰银行杭州分行就坚持服务小微企业发展的经营理念，致力于解决实体企业融资难问题，深得小企业主欢迎，也受到地方政府的好评。而在所有的小微企业当中，民泰银行杭州分行更青睐于将信贷资源投向“绿色领域”，即科技企业、现代农业等，实现可持续发展。
金融机构需要担负社会责任
“作为金融机构，不应该唯利是图，同时也要肩负其社会责任。”民泰银行杭州分行行长张国浩说。
对于民泰银行杭州分行来说，只要中小企业贷款违约概率符合大数、浮动或差异性利率措施覆盖风险、做到与中小企业充分沟通信息对称。那么即使这笔贷款的投放带给银行的利润会因此减少，他们还是很乐于做这样的生意，并且愿意把生意做得红红火火。
“我们银行最大的特点是专注服务中小企业，尤其是在为小微企业提供金融服务上走出了自己的特色。”张国浩说，“围绕银行的这个定位和特色，我们严格控制500万(含)以上授信业务，重点将授信额度控制在100万元以下。”
正因为民泰把目光锁定在当地小企业、个体经营户、农户身上，决心做“大银行不愿做”的事情，他们也因而在迈向“小企业之家”的道路上，赢得了越来越多由衷的认可。
再回到开化高产茶油核心基地改造这个项目，因为民泰银行杭州分行的资金支持，在项目前期，已经在当地用工达500余人次，并带动了当地农民种植山茶树的积极性。通过在开化苏庄镇的首次低效林改造，和协议收购当地农民的茶籽，为今后当地农民的增产增收打下了坚实的基础。目前，久源林业通过收购农户油茶籽生产“之益堂”山茶油，已经在杭州地区销售。为当地农户人均创收8000余元。
(每日商报)
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