某楼盘展示台前，购房者在仔细阅读开发商提供的宣传资料。
浙江在线07月29日讯 楼市转淡，貌似感受不到房价的明显变化，但有购房者发现，最近几个月，二手房交易变得冷清，一向不愁卖的新楼盘开发商也不淡定，而在想各种花招储蓄客源。
“现在，房子不好卖，从五六月份开始，来售楼处看房的人瞬间减少。”在椒江某高档楼盘的销售人员小江笑着说，再过一个多月，等到9月，行情应该会好起来。
在不少业内人士看来，楼市传统淡季已经来临，近期楼市活跃程度可能还会继续走低。
二手房中介直呼“生意惨淡”
“天热，房冷。”说到目前二手房市场的行情，台州市上房经纪有限公司梁经理，显得有点无奈，“7月份，我们3家店，一共才成交了一套。6月份，也差不多。这个成交量，比往年同期都差。”
对于楼市转淡，做了10余年二手房中介生意的吴女士颇有感慨，“3月份，说二三线城市可能要开征二手房差额20%个税，卖房的、买房的纷纷赶在政策实施前下手，很多中介都忙得不可开交。之后，成交量就一路往下走。”尽管吴女士知道，成交高峰期过后，总会有一段时间的低迷期，但让她没想到的是，进入第二季度，来访的客户量瞬间少了很多，真正决定买房的人她就没遇到过，“3个月了，没卖掉一套房子。”
吴女士除了心情焦虑，更多的是期盼高温天气过去后，行情能好转。“现在天气太热了，很多客户白天根本不愿意来看房，要是约到晚上看房，房东又不愿意。”吴女士说，现在买卖双方都是观望居多，至于房子是否成交，双方都持无所谓态度。
对于近阶段买卖双方的心态，台州经济开发区旭隆房产中介的张女士深有体会。“挂牌的房源都很一般，不急于资金回笼的房东不愿降价，而买房的人也不轻易下单。有时候，一套总价五六十万元的房子，双方为了几千元谈不下。”张女士说，今年二季度，她和其他中介合作卖掉了四五套房子，但都是单身公寓或小户型为主，交易总价加起来不到300万元。
记者走访台州经济开发区二手楼市发现，二手房交易冷清，价格略有下降。“配套好的小区，户型朝向好的房子以及学区房，价格总体变化不大；而一些很一般的房源，相比之前，每平方米跌了近1000元。”梁经理说。
新楼盘推盘量减少，淡季卖房凑人气、拼创意
楼市转淡的迹象，不止体现在二手房上，同样也体现在一手楼市上。
在台州某事业单位上班两年的小包，最近计划在椒江买房子。关注一手房市场一段时间后，他有个明显的感受：开发商不愁卖的时代过去，他们已深切感受到了楼市的淡季，在绞尽脑汁卖房。他们的做法，一个是根据客源调整推盘量，另一个是搞活动聚人气。
7月27日，椒江某商品楼开盘，小包也去探了个行情。“开发商在价格上还是高走，但成交量并不一定能上去。”小包告诉记者，在现场，销售人员一直强调“我们的房子卖得很好，价格是一期比一期贵，不买到时会后悔的”，但他并不认可，“房子卖得好不好，看看销售商推盘量就知道。比如这个楼盘，在同一幢楼，开发商只推其中的一部分，说明另一部分房源，开发商对销售缺乏信心。”
类似的情况也出现在别的楼盘。7月中旬，位于椒江的某高档楼盘只推出一幢房子，而之前对客户称“计划推出3幢”；位于洪家区块的另一楼盘，之前销售人员说“预计五六月份推盘”，现在销售人员说“估计8月底或者再晚些”。
一位业内人士说，楼市传统淡季已到来，不存在资金压力的开放商开盘要等等。
“现在考虑怎样卖房不是第一位，重要的是先把客户吸引过来再说，再让置业顾问面对面进行介绍。”位于椒江某楼盘的一位营销人员笑笑说，开发商想在传统淡季之后，房子卖得好些，总会想些招数。
好几个楼盘了解下来，小包注意到，为了给客户营造夏日舒适的选房环境，各个售楼处都是开足空调“恭候”，一些楼盘还将售楼部的营业时间延长，如位于洪家的一楼盘将楼盘的营业时间和参观样板房的时间延长至晚上8点；路桥一楼盘在售楼处推出“夏季清凉客户节”活动，为新老客户送游泳券、啤酒等礼品；椒江一楼盘开盘期间客户签订合同就送价值2万多元的空调。
楼市形势“金九银十”或可见分晓
从市场行情来看，二季度开始，楼市进入淡季似乎已是不争的事实。
那么，现在的楼市转淡，是否仅仅是因为高温天和传统淡季的到来？
“从新国五条出台，到可能开始二手房差额20%的个税，再到房产税的传言，我认为，很多刚需族在3月份那波购房潮中已下手，所以在传统淡季中，显得二手房交易冷清。”农业银行台州经济开发区支行客户经理王彬说。
“除了高温天气因素，还存在其他市场形势方面的因素。比如银行房贷政策的收紧，之前，二手房贷款一两个星期就可放贷，如今可能要等上两个月。这些对客户的购房选择和预期，或多或少会产生影响。”梁经理说。
在一手房市场方面，有业内人士指出，现在新开楼盘多，购房者对2年至3年后才能交付使用的期房并不是特别感兴趣，对房屋的价格与质量等，比以前更注重。非刚性需求族，不急于下手，他们在观望，在货比三家。面对这种情况，不少楼盘在开盘时机的选择上也都在观望。这是造成目前开发商推盘量减少的原因之一。
对于市场形势的判断，多位业内人士几乎一致表示，“金九银十”或可见分晓，“等7月和8月的高温天过后，9月旺季到来时，可以更为准确地判断楼市走向。”
来源：台州日报
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