浙江在线09月02日讯 7月23日，《福布斯》中文网首次以城镇居民的人均可支配收入作为衡量中国县级市富裕程度的依据，义乌一跃成为全国同级别之首，也是唯一一个年人均可支配收入超过4万元的县级市，一骑绝尘的义乌留给了金融产业太多的遐想空间。义乌到底多有钱，这里的人们又在做什么？这些先富起来的义乌人，他们的财富观又是怎样的？浙江龙树投资管理有限公司董事长骆江峰有话要说。
在管理学上，经常会以“一只羊带领一群狼敌不过一只狼带领一群羊”的哲理故事，来寓意领头者的重要性，特别是处于创业初期的企业，这样的管理理论尤为适用。
以骆江峰为首的80后核心团队，正带领着一群90后的“创业新兵”奔走在事业之路上。
财富管理这门新兴行业，起步比传统行业更为艰难，这对于已经出道有10年的骆江峰而言，挑战无处不在。不过，因为已经有过投资娱乐、沙场、矿产、工厂、装饰工程、电子商务等方面实战经验，尽管骆江峰的起步有些晚，但刚好赶上时候。
凡是能够在市场丛林法则中存活下来的企业，一定具备了极强的生存能力和适应能力，骆江峰做到了，他将龙树做到了在义乌仅次于上市公司诺亚财富的第二大财富管理公司这样的骄人业绩。
不缺钱的义乌，缺什么呢？骆江峰认为，义乌的资本快速膨胀，但是财富观却没有发生根本性扭转，缺的是科学的财富观念。而龙树财富在义乌有点横空出世的感觉，有幸在总结和归纳了“行业先烈们”的经验基础上，避免了重蹈覆辙，从而可以站立在巨人的肩膀上观瞻整个行业的趋向和未来。
起步
“每个月要面试300-500人，最终录取率仅2%。”骆江峰对人才的渴求不仅反映了这个行业对人才的依赖度、对人才的渴求，还有他对团队和管理人才的要求和标准。
“财富管理处于认知阶段，我们现在的工作相当于是在义乌财富管理领域开荒。”骆江峰的行业感悟深且透彻，他十分明白义乌人在思考什么、在顾虑什么，因此他时常跟团队成员说，事业做得好不好，跟你卖什么产品和从事什么行业没有什么关系，看你用什么态度去做这件事，态度决定了整个团队的竞争力。
在他的团队中，周末员工常会主动加班，员工的内在积极性和潜能被激活，此时龙树财富的管理模式颇有点华为的风采。骆江峰表示，龙树财富已成功为义乌投资者对接了5亿信托产品，实现收益超过5000万，平均年化收益10%，全部已还本付息。正是由于龙树的本土化战略，以及其智慧对弈国际化的产品模式，使得龙树凭一己之力在行业内获得了不少尊重。
龙树是摸着石头过河。骆江峰透露，一些义乌人的购买习惯和决策逻辑是偏保守类型，因此在龙树的产品库里有一半是针对这些客户的项目。“龙树财富的发力点非常清晰，与终端客户的沟通非常通畅。”知名管理培训专家蒋正华认为，龙树财富的企业面貌与其严谨的治理结构分不开，奋战是企业精神，也是对客户的一种价值承诺。
奋战
8月21日，骆江峰被邀请出席义乌国际贸易综合改革试点金融改革的政策性调研会，与会专家对龙树财富颇感兴趣，并听取了骆江峰就第三方财富管理机构对义乌实体经济的结构调整、人才瓶颈等多方面意见。
骆江峰认为，财富管理并非就金融产品销售那么简单，尽管中国第三方财富管理公司秉承了客观、专业、独立的行业底线，但真正要体现出财富管理公司的优势，仍然需要不断的金融创新，需要与时俱进地关注国家政策休戚与共。
骆江峰是一个纯粹主义者，他始终追求品质。在“乱花渐欲迷人眼”的第三方财富管理市场里，不乏投机主义者，对此骆江峰嗤之以鼻。他说，龙树是他父亲一手打造的浙江知名品牌，此前是做商标起家，现在的主业依然是商标交易，而财富管理是龙树近期的战略选择，具有很强的未来市场爆发力和成长性。
骆江峰说，曾经有位客户做了30年的传统生意，刚开始接触时对龙树不是很信任，抱着试试看的态度买了600万的信托产品，由于后期的服务跟踪做得好，前面的信托产品还没有到期，这个客户又买了800万，在一年多内时间里共投资了4000万。后来他明白了，其实客户在投资产品之前的犹豫除了产品本身的收益外，更看重的是服务方的信用。
“龙树最核心的竞争力是能够帮助客户做好独立的理财分析和判断。”骆江峰显然从上述案例中找到了经营的感觉，他说，每一款产品都会考虑到在最差的情况下，能否帮助客人收回投资款。比如，每月到龙树的产品库里有300多种理财和投资产品，最终通过风控团队筛选之后，进入实际销售渠道的不超过6种，而正是龙树的这种坚守，最终赢得了客户的信任。
(每日商报)
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