原先只接大单 现在几百只的小单也来者不拒
以往没有几万只的订单,都没法接下来。而今年,几百只的订单,也都照单全收。昨天,记者从杭州一家月饼盒生产企业了解到,今年高端月饼礼盒生意清淡,迫使他们主动“放低身段”。事实上,不少杭州月饼礼盒生产企业都面临着这样的境况。
近日,有一则新闻称,广州、上海等地,因为月饼生意的清淡,高价月饼礼盒生产企业订单大减,不少高价月饼礼盒也悄然降低“身价”。还有的企业情况更糟,月饼礼盒的利润被压缩,订单减少,迫使这些月饼盒供应商做出改变,多做些鞋子、牙膏的包装生意,以此弥补月饼盒上减少的利润。
杭州的月饼盒生产企业现在情况如何?
往年,杭州五星包装有限公司会接到很多酒店、企业的月饼盒订单,今年这类订单已经大大减少。公司负责销售的唐经理说,今年的高价月饼礼盒订单,比去年少了至少一半:“以前大订单的,十几万甚至上百万只的单位有几十家,今年只剩下一二十家了。”唐经理坦言,高价月饼盒的利润要比低价的高许多,因此以往都是接大单子,订单企业也不是很多。“今年的情况完全不一样了。”
与五星包装情形相似,杭州意典礼盒包装厂今年生产的月饼盒,高价盒占的比例已经少了很多。“前几年,订单太多,我们经常要推掉很多订单。今年几乎来者不拒,生产能力还只是接近饱和。”该厂负责人彭锋表示,一来订单少了,而来订货量变小了。
彭锋表示,在他们厂,简装的月饼盒一个一般十几元左右,高端精装的要二三十元甚至更高。高端月饼盒订单少了,不得不用简装的订单来弥补,但是利润上仍然无法持平。
据调查,很多月饼盒生产企业情况都相似,为了增加订单,一些企业除了在官网上展示产品,还在一些大型网站上展示推广。记者粗粗看了一下,即使放在网站上,这些企业的月饼礼盒订单量也不多。以阿里巴巴网站为例,众多企业展示的月饼盒都订单寥寥,十元以内的盒子,订单多的也不过成交七八十笔;而超过20元一个的盒子,几乎没有什么成交记录。
高端月饼礼盒生意清淡,逼着生产月饼盒的企业及时转变。像杭州五星包装有限公司,从往年只接大单子的“牛气”,变得更“平易近人”。公司唐经理表示,现在他们已经开始接更多的小订单,以前的大单子继续接,几百个的小单子现在也不拒绝。杭州意典礼盒包装厂也及时调整,主动多接简装月饼盒的订单。
对于今年的特殊情况,有业内人士称生产月饼盒的企业,要与月饼企业一样,都要好好动动脑筋。今后个人购买将成为月饼销售的主流,豪华月饼礼盒不能作为主要盈利卖点,踏实做好普通市民所需的月饼,才能在未来的发展中继续立足。
(每日商报)
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