浙江在线11月01日讯 “我们大卖场在中秋节前进了两箱五粮液，到今天一个多月过去了，其间经历了中秋节、国庆长假这两个重要节假日，但没有卖出去一瓶。”10月28日下午，浙江供销超市柯岩大卖场的俞小林经理如是“诉苦”。
记者从绍兴市区、柯桥一些白酒专卖店、酒庄了解到，今年以来，白酒销量直线下跌，特别是茅台、五粮液等高端白酒销量下跌明显。
对白酒行业而言，今年无疑是极为困难的一年。高端白酒受“三公消费”限制的影响量价齐跌。
俞小林告诉记者，去年10月份超市500ML53°飞天茅台售价为1880元，这个价格相对于三个月前的1980元，已经出现下滑。而它价格最高时曾达2280元。现在，53°飞天茅台的售价为1280元，同比降了600元，降幅约为32%；五粮液的“遭遇”也差不多，去年这个时侯，500ML52°五粮液元曲价格为1180元，现在只卖780元，降了400元。
记者在绍兴县柯桥城区走访多家酒品销售店后了解到，很多高端白酒都出现了优惠促销的情况。在柯桥鉴湖路的一家酒类专卖店，经营者沈老板向记者介绍，买任何一种高端白酒都可以得到一些让利，每款酒的优惠不同。比如说五粮液52°的酒原价是1109元/瓶，现在拿货最低可以到700元/瓶；53°飞天茅台原价1519/瓶，如果买的数量多，可优惠到1000元/瓶。
而记者在一些酒类销售网站上发现，网上高档白酒的价格更是跌破“底线”，53°飞天茅台甚至低于千元，52°五粮液元曲跌破700元/瓶。
销量下滑7成以上
以往，国庆节后白酒就进入了销售旺季，但记者在绍兴一些大型超市、酒类专卖店、酒庄等调查发现，从目前的库存数量以及针对年末、春节的备货量来看，经销商对高档白酒的销售大都不抱什么希望了。
市区世纪联华超市酒类区域的销售员告诉记者，以往每年进入10月份后，对高端白酒市场来说，销售形势越来越好。但如今，中秋、因庆已经过去，高端白酒的销量出现了明显下滑。
10月28日下午，在柯桥金柯桥大道的一家酒品专卖店内，记者看到，偌大的店内，各种名酒摆放整齐，却没有顾客光顾。记者采访时，一位销售员说，“十一”长假期间销量只有个位数，现在还有什么销量可谈。
在鉴湖路的另一家酒品专卖店内，老板沈先生也有些无奈，上周，他店里只卖出一瓶五粮液，这是国庆长假以来该店卖出的第一瓶高档白酒。
“白酒销售在旺季依然没有回暖的迹象。开始我们以为卖场销路出了问题，一问其他几家超市门店，销售量也都是大同小异，不吃“鸭蛋”的超市销量算是不错的了。今年高档白酒的总销量估计要下跌70%多。”俞小林说。
据柯桥一位高档白酒供应商透露，以前每年10月份后，各大超市高端白酒都会唱主角，经销商通过做营销，策划、为其设计的专属展台，以此来招徕更多的客人。但是今年高端白酒乏人问津，大多数超市已不愿意花钱促销，部分超市索性把一些高端白酒“踢”出年货备货名单。
绍兴一些超市的业内人士表示，茅台、五粮液在零售市场销不动，在卖场起到的展示作用甚至大于销售。放在货架上，能代表卖场的档次，但是从盈利上看，高端白酒已经退居二线。俞小林说：“目前，我们对于高端白酒的备货量已经减少一半，比如去年每月订购4箱(6瓶/箱)，今年单月最多只有2箱。超市更愿意在伊力特、泰山特曲、洋河等中低端酒上做营销，节假日的营销更加倾向于家庭型、经济型的白酒。”
寄希望于元旦春节
记者在绍兴一些大型超市、酒庄采访时发现，“销量下滑”、“降价促销”让曾经“一瓶难求”的高端酒显得很落寞。
柯桥城区鉴湖路一家酒庄的经营者沈老板告诉记者，随着中秋和“十一”市场需求旺季的过去，再加之今年高端酒整体销量的走低，如今市场上买高端酒的消费者并不多。高端白酒销量遇冷是很多原因造成的，其中最大的原因就是市场需求减小，出现了供大于求的情况。而在这种形势下，经销商只得用优惠促销的手段来增加销量。
在走访过程中，记者了解到，虽然高端白酒现在的销量下滑、价格也相对优惠，但是很多经销商还是把希望寄托在元旦和春节的市场上。
对于高端白酒未来的走势，柯桥一位高档白酒的经销商缪先生表示，高端白酒在元旦或者春节前后，销量肯定会有所回升，价格也会有小幅反弹。“当然，价格应该不会出现像前几年那样价格高涨的情况，价格走势应该相对平稳。”他说。
来源：绍兴网-天天商报
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