浙江在线11月21日讯 “王先生，今天我们案场有大惊喜，你赶紧来吧。”“什么惊喜？”“我不会在电话里告诉你，你来了就知道了。”不告诉我我就不来。“不来的话你绝对会懊悔。”“那到底是什么惊喜呢？”“不多说了，我要给其他客户打电话了，谁越早到，谁的惊喜就越大。”
最后，王先生还是去了案场，并被成功“杀客”，买了一套房子。这是记者听说的一个真实案例，来自以营销能力强大著称的某开发商，对于人性的弱点研究得很透彻，“暗示效应”也运用得炉火纯青。
在今年楼市大营销的背景中，暗示效应，是开发商运用较频繁的一个营销法则。
“暗示效应”
不知不觉中操控你的选择
“暗示效应”是指在无对抗的条件下，用含蓄、抽象诱导的间接方法，对人们的心理和行为产生影响，从而诱导人们按照一定的方式去行动或接受一定的意见，使其思想、行为与暗示者期望的目标相符合。
暗示效应在定价上运用得比较多，“价格诱饵”即是常用的一种暗示效应。举例来说，某著名杂志征订，给顾客推出了三种选择：1、单订电子版，59美元；2、单订印刷版，125美元；3、合订印刷版加电子版125美元。
面对这三个选择，大部分人选择了合订，因为和2比较，3显得很划算。而事实上，2只是一个价格诱饵。研究人员把2抽掉，只推出1、3两种选择，选1的顾客比例则大幅度上升。但正是因为多了2这一诱饵，促使很多人比较之后不再考虑1，直接选择价格更高的3，如同卖方所希望的那样。
暗示效应，能在不知不觉中操控你的选择。
这一招
在今年楼市很流行
“暗示效应”在今年的楼市中被运用得炉火纯青。比如某知名楼盘，首次开盘以震撼起价入市，超过500套房源在几小时内售罄。
但是，能让这么多购房者疯抢的，仅仅是该楼盘的低价吗？其实，早在开盘之前，开发商已经巧妙放出了价格诱饵。
在它正式公布价格之前，周边的竞品楼盘几乎都以为其会以17000元/平方米左右的均价开盘，而那些参与认筹的购房者，得到的暗示也是这一品牌开发商推出的楼盘，价格不会低；可最后开盘时，14800元/平方米的均价严重低于人们的预期，自然形成了疯抢的场面。
另外一家著名开发商，在销售商铺的过程中，对其“20万元/平方米的最贵商铺”进行了声势浩大的宣传。20万天价商铺当然真的有，但只有一两套位置最好的。而其他商铺价格虽然也不便宜，但都远远低于20万元/平方米这个价格。可是，经过了这一轮最贵商铺的炒作后，在购房者心里留下了深刻印象，再看到该项目10万元/平方米的商铺，仿佛都占了大便宜，赶紧下单。
开发商的暗示手法花样翻新，比如还有“一口价”的营销策略。半岛国际1号楼89平方米跃层房源近日推出30层到45层珍藏江景房，无论楼层高低，客厅朝南的一口价217万元，客厅朝北的一口价206万元。
按常理，楼层越高，能看到更多的江景，价格理应更贵。一口价违背了这种定价规律，却在无形中给了来看房的购房者一种紧迫感，它利用了购房者先来先得的趋利心理，让购房者在短时间内下定决心买房。
而本文开头说到的王先生的案例中，开发商也正是利用趋利的人性特点，进行一点点暗示。
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