浙江在线11月21日讯 一家初到杭城的开发商推出的楼盘，一个刚刚起步的新板块，该用什么方法来吸引购房者的关注，甚至让他们相信这个楼盘或者板块“是最棒的”？通过“锚定效应”，给购房者一个美好的第一印象是关键。
今年楼市，几个热点楼盘的成功，有不少是借力于“锚定效应”。比如龙湖春江彼岸，通过与钱江新城攀亲戚，成功炒热了奥体板块；万达广场，声称未来将不亚于武林商圈和钱江新城商圈，做到近200套商铺开盘两小时全部售罄；至于不少楼盘在宣传时爱强调的“调性”，更是与锚定法则有着千丝万缕的联系。
锚定效应：
牢牢占据第一印象
锚定效应又叫沉锚效应。人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。
上世纪70年代，黑珍珠仍是一种色泽不佳乏人问津的珍珠。一位珍珠商人努力改良了品种，并进行推销。他们设法把黑珍珠放到纽约第五大道的店铺橱窗里展示，标上令人难以置信的高价。并在影响广泛、印刷华丽的杂志上连续登载广告，广告里，一串塔希提黑珍珠在钻石、红宝石、绿宝石的映衬下，熠熠生辉。黑珍珠由此被捧成名贵珠宝。
理解了锚定效应，也就不难理解为什么那么多楼盘喜欢动不动就提到绿城，提到武林商圈钱江新城和黄龙商圈了。
奥体板块
是这样走红的
今年5月份以来，龙湖春江彼岸五期开盘，取得了极为不错的销量，如果不出意外，应该会名列杭州年度销售金榜。据透明售房网统计，截止到11月19日，龙湖春江彼岸五期开盘共推出1606套房源，可售375套，共销售出1231套房源。而其销售价格，也从首次开盘的均价2.2万~2.3万/平方米，涨至如今的2.5~2.7万元/平方米，半年时间，涨幅在10%以上。
而在龙湖入驻之前，奥体板块真是名不见经传，板块内唯一的利好，就是一个奥体中心。在两年前，奥体中心就曾打算推出首宗宅地FG05-R21-03，当时出让底价约30亿元。但是由于当时整个楼市正处在调控期，行情不佳，一直到一年多以后，也就是去年的8月份，这块地才由龙湖以23.5亿元成功购得，也就是如今的春江彼岸。由此可见，当时的奥体中心板块，并不为多少开发商看好。
但经过龙湖的大力营销，这一板块的地价9个月内涨了约4000元/平方米，这里又有什么秘诀？
秘诀在对岸：与武林商圈齐名、地位超然的钱江新城。龙湖春江彼岸在宣传时，将自己的项目与钱江新城进行捆绑，让人们意识到，奥体板块与钱江新城隔江对望，住在这里，只要往北边过个江，就能享受到钱江新城，市民中心、万象城24万平方米购物中心、洲际酒店、高德置地广场等大型商业配套；与此同时，由于钱江新城宅地已经出让殆尽，这个和钱江新城对江而望的板块恰好可以解决钱江新城蜂拥而来的购房需求，因此它的未来，看涨。
再加上，龙湖春江彼岸把自己立于奥体中心核心位置。举目全球，各个著名城市的体育中心，都能汇聚整个城市最稀缺的配套资源，像北京鸟巢和水立方等体育场馆更是成为了北京城市新地标。而位于钱江南岸的奥体博览城，就是杭州的鸟巢、水立方。龙湖喊出了“一个奥体，改变一座城”。
通过各种攀高亲，龙湖成功地打造了春江彼岸，也同时把奥体中心推向了一个高潮，不但造就了一个热销盘，也让奥体板块的地价一路看涨。
傍上绿城
拉高“调性”
新老杭州人都知道，在杭州绿城拥有为数众多的“绿粉”。很多的人拥有一个“绿城梦”，但苦于资金欠丰，无法圆梦。与此同时，绿城在经历了前两年的危机后，也开始探索新的发展道路，寻求强强联合，走联合开发之路。
于是，记者发现，眼下杭州凡是与绿城有合作开发的项目，基本案名都会以绿城命名。像绿城·之江1号、绿城·西溪融庄、赛丽绿城·慧园、百大绿城西子国际等。即使不是合作开发的项目，也会在宣传方案里强调绿城的设计、绿城的物业，甚至把房子造得和绿城的风格一模一样，总之，抱绿城大腿的现象，还挺多见的。
事实上，有了“绿城”的名头，楼盘还是增加了相当的吸引力。像绿城·之江1号，原为高尔夫艺墅，品质相当不错，但其西区300平方米以上的大户型，之前几乎处于停滞的状态。到今年6月3日，融创中国与绿城中国联合收购高尔夫艺墅50%的股份之后，情况发生了变化。
虽然是九龙仓、绿城、融创三家大牌开发商共同持股，但案名最后更名为“绿城·之江1号”。收购不久，据透明售房网显示，未正式亮相的之江1号西区大户型，以没有任何优惠的方式销售出4套，收到5000多万元房款。
而绿城·西溪融庄，同样为融创、绿城合作开发，融创操盘，打的也是“绿城”的品牌。给很多人造成的印象是，这个盘就是绿城一家开发商的项目。当然，由绿城设计院设计的产品，有着浓厚的绿城气质，也确实给“绿粉”深深的信赖感。
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