有较大的议价空间和选择范围
近期，杭州各大板块的一手房，正在经历新一轮的价格重构。不少板块新盘以低于周边楼盘的价格入市，也有尾盘在售的楼盘，开始一轮“清仓大甩卖”。二手房方面，6月首周成交冷清，主城区总共仅成交331套，可各大二手中介公司的人却忙得不可开交，大量犹豫的看房人，成为二手房市场的主角。
在快房网首席评论员大老哥看来，眼下是一个选择购房的时机，对购房者来说，有更大的议价空间和选择范围，刚需购房者需要以平常心态选择适合自己的房子。
等降价结果看中的房子飞了
晚上11点，保俶路上除了夜宵店，只有科威不动产的大门还开着，不少经纪人，还在忙着打电话，查信息。“看房的人很多，购买意向还是很强的，可就是喜欢议价，导致很多房东不乐意卖了。现在每单生意时间拉得很长，不论是买房的还是卖房的，犹豫的时间明显增加。”经纪人小刘说，虽然大家很忙，经常加班，但是成交量一直提不上去。
据快房网K指数研究室统计，6月首周(6月2日-8日)，杭州二手房市场成交极其冷清，主城区总共成交331套，日均成交47套，环比之前一周下降了23.7%，创2014年以来的周成交量新低。
“我很想把房子卖了，可买家砍价也太厉害了，还不如不卖。”周阿姨的房子位于东山弄，是黄金地段，她从3月份开始把房子挂牌，先后两次降价，买家依然是只看不买。
“我一共降了50万元了，中介还说不够，让我再降50万元。我不乐意，对方立马改口说降20万元也可以。哪有这样砍价的。”周阿姨说，自己的价格比去年邻居卖房时，低了近100万元，“我还不如不卖，租出去也比卖房划算。”
“现在买房的，卖房的，都在犹豫。导致很多好的机会白白溜走。”我爱我家新华路店的经纪人表示，已经碰到了好几位后悔的买家了。
“我以为现在没人买大户型的房子了，就拖了几天，结果看中的房子飞了。”家住新华路的谢小姐想置换一套大户型，看了一个月的房子，才相中了健康公寓的一套房，“300多万元，我想这大房子买的人少，就打算拖几天，让房东降个价，没想到三天就卖了。挺可惜的，那套房子我很满意的，户型、位置都很好。现在又得重新看房了。”
快房网首席评论员大老哥表示，现在是入手二手房的好时机，购房者不能一味想着砍价，这样反而会错失一些性价比高的好房源。“买家可以在自己心仪的购房小区内，多问几套房子的价格，然后自己算一下均价，等寻找到适合房源时，可以按照均价来和房东商量，这样合理的砍价，房东也愿意接受。这样也不会错失心仪的好房源。”
城北、城西、城南
一手房价格体系再度改写
从年初的北海公园和香榭里开始，大城北的价格体系，就已经撕开了一道口子。此后很长一段时间里，祥符区域并没有楼盘跟进价格战。不过，事情在6月发生了改变。
祥符以北的物流园区板块内，多个楼盘低开，让这个曾经均价万元以上的区域不淡定了。先是赞成赞城，首先以8500元/平方米的探底价入市，然后是上亿·彩虹郡宣布起价6999元/平方米，之后一河之隔的崇贤新城新盘佳源名城对外公布起价7288元/平方米。据快房网K指数研究室统计，今年1-5月，同板块内的住宅成交价在10000元/平方米左右。而如今，多个新盘轮番面市，纷纷打出七八千的均价，让该板块的价格面临重塑。
除了城北外，城西、城南频频有楼盘低开或降价，所在板块正遭遇价格体系新一轮重塑。城西的黄龙和山最近放出价格，推电梯多层洋房，90平方米户型，折后总价145万起。另一个之江板块的楼盘，也正在对尾盘房源进行大促销，90平方米房源，均价只要8000元/平方米。
还有位于九堡大桥南、水博园旁的科尔·世纪外滩，昨天也公布了首开价，90方装修成品50万元起。今年1-5月，该楼盘周边在售公寓价格在10000-11000元/平方米。业内人士评价，如果该楼盘90方江景成品房以50万元起的震撼价格入市，将彻底打破钱塘江两岸江景房现有的价格格局。
除了在价格上动文章，还有开发商在首付上动起了脑筋。保利旗下的罗兰香谷和梧桐语项目，可以在缴纳定金后，延缓一年再交首付款和月供。
有更大的议价空间和选择范围
专家称目前是选择购房的时机
再过半月，就到了检验房企上半年收成的时候。从已经公布2014年1-5月销售额的12家重点上市房企来看，完成全年销售额超过40%的房企仅万科和恒大两家。迫于销售和经营压力，越来越多的房企祭出花样繁多的促销手段加入降价行列。
汉嘉地产陈涣春表示，像保利的首付延后一年执行，对于刚需购房者来说可以缓解阶段性的购房压力，有充足的时间来准备首付款或者说是处理手中的理财产品。此举正是把更多的选择空间交到了购房者手中，让购房者对自己的钱更可把控。
在快房网首席评论员大老哥看来，年中这个时候，又有新楼盘推出大幅度促销活动，与杭州楼市的高存量不无关系。由于半年来楼市存量较高，销售不畅，资金压力大，开发商为取得较好的销售业绩，为了自己楼盘在板块内脱颖而出，降价是最快速的方法。相比之下，上市公司的房企压力更大，因为半年报的出炉，报表数字好不好看还会影响到股价，所以更多开发商会在年中前跑量。
大老哥指出，目前的降价对购房者是个好事情，但也不要一心抱着抄底的目的去购房。刚需购房者更需要以平常心态选择适合自己的房子。目前而言，是一个选择购房的时机，有更大的议价空间和选择范围，等到形势变化开发商涨价时，就不一定有合适的楼层或房源供你挑选了。都市快报
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