浙江在线12月10日杭州讯(浙江在线见习记者/丁波  编辑/王黎婧)  近半年来，一家名为贝贝网的母婴电商平台在业内引起了大量关注。自2014年4月上线以来，仅半年的时间，贝贝网的月销售额已经破亿，并获得了亿级融资。

　　贝贝网通过自营加联营的模式，与品牌商家、工厂直接合作降低成本，提高交易环节的效率，使得平台、商家、消费者三者成本最低化、效果最优化。

　　12月6日，在“2014浙江孕婴童行业电商发展论坛”上，浙江在线记者专访了贝贝网联合创始人兼COO柯尊尧先生(以下简称：柯)。

　　Q：为什么只选择了母婴产品领域？

　　柯：我们在做之前进行了分析，这个领域一年有两万亿的市场。现在80、90也将成为爸爸妈妈，而他们又是网络购物的主流群体。并且随二胎政策的放开，这个市场的空间是很大的。

　　其实母婴市场包含了很多东西，妈妈和小孩需要的服装、鞋包、玩具、食品等。而且小孩需要的东西隔一年就要换，更新很快。这是一个既细分又综合的市场。

　　Q：这个市场的竞争情况如何？

　　柯：我们去年年底进入这个领域的，当时整个市场还没做起来。我们动作比较快，去年年底决定做，4月份，PC和APP就一起上线了。上线后，我们市场的运作、用户的获取，包括前端后端的供应链打通地非常快。

　　到6、7月份的时候，整个资本市场都开始关注并非常看好这个领域，很多人都加入进来，整个行业都非常热。

　　Q：贝贝网到为什么选择从非标品切入，并且到现在仍然没有做奶粉等标品？

　　柯：贝贝网是全国最大的母婴特卖平台，我们半年时间能做到这个量，和我们的定位有关系，我们更加专注做非标品。这个领域参差不齐，也没有进行资源的整合，做非标品可以满足各种人的需求，而且这个需求非常大，并且缺乏值得信赖的品牌。

　　对于我们这样一家不是行业垄断性的公司，还不具备那样的资源和实力把整个行业的盘子吃下来。我们还是结合自身的优势，找到最适合我们的点去大干一番。

　　Q：既然是做非标品，贝贝网怎么把握好标准？

　　柯：首先，贝贝网走的是正品路线，这个可以通过招商、商家管理、商品品控各个环节把关。我们公司有一个专业的买手团队，通过对货物本身、销售过程以及售后服务等进行综合把控。品牌的信赖度是可以在妈妈这个群体里慢慢沉淀下来的。我还是非常有信心的。

　　Q：我听说贝贝网一直保持着100%的增长，对于这个结果您满意吗？

　　柯：这个是早前的数据了。我们4月份上线，6、7、8月连续都是100%。这符合我们的预期，也超出了预期。我们能预见到它的快速增长，但没有想到连续翻翻。这个领域的市场活力还是超出了我们的想象。我们能预见未来更大的空间，当然我们也可以做的更好。

　　Q：您觉得这样的增长除了市场体量大之外，和贝贝网的经营模式有没有关系？

　　柯：当然有关系，首先，我们从非标品切入，涉及的面比较广，覆盖人群也比较广。其次，我们通过移动互联网进行营销，这一块的量能够很快增长。不管是产品端的设计还是我们的服务，都非常关注妈妈这个群体的痛点，也就是能轻松愉快地完成购物过程，并且买到的东西有较高的性价比。

　　Q：贝贝网如何培养重视顾客？

　　柯：贝贝从产品到服务都非常注重用户的需求，只要真心实意为用户做事情，本身就能形成一定的粘度。我们非常注重用户的参与感，利用社交化的媒体，通过线上线下各种方式让用户参与进来，增强用户粘度。

　　Q：目前入驻贝贝网的商家不少已经有知名度了，贝贝网有没有自己在扶持一些小品牌？

　　柯：母婴品牌参差不齐，我们也在扶持一些腰部商家，有相应的扶持政策。商家要做最好的商品，而贝贝网要把最好的商品告诉买家，两者是非常契合的。所以一些有潜力的品牌通过贝贝网的平台是可以迅速成长的。

　　Q：对贝贝网来说，买家和卖家哪个更重要？

　　柯：其实是不矛盾的。所有的卖家以及我们这个平台，最终都是为了服务好用户，以买家为中心做服务。这与商家不冲突，只要服务好买家，她开心了，愿意买单，卖家也就开心了。我们帮助卖家做正品，替买家选择好性价比的产品，都是为了维系这个关系。两者并不矛盾。

　　Q：贝贝网8月份获得亿级的融资，是如何获得投资方信任的？

　　柯：主要基于我们的团队。风投和资本方，对团队都是有期望的，希望这个团队做的事情能够带来收益。我们的团队通过此前的创业经历已经证明了自己。当然，他们也看中母婴市场，以及我们贝贝网的经营模式。

　　Q：和京东、天猫等相比，贝贝网有什么不同之处？优势在哪里？

　　柯：京东、天猫都是海量的商品库，买家要有非常强的搜索和判断能力，卖家要有非常强的运营能力。贝贝网则是让买卖双方的交易更加简单轻松。贝贝网有非常强的买手团队，去帮她筛选，甚至帮她把价格都谈好了。而在商家那边，不需要开店、运营、推广，这些都交给我们。

　　Q：贝贝网未来的发展目标是什么？

　　柯：今年贝贝网的销售额已经破亿了，明年预计会突破20-30亿。未来，我们的目标是做最大的妈妈购物平台。

　　Q：参加本次亲博会，有没有找到新的商业灵感？

　　柯：这次参加亲博会，让我感受到妈妈这个群体线下的热度。我们未来会在线下与顾客更多的交流。