在舟山港综合保税区配套码头，一批装满鱿鱼制品的集装箱在装船，准备出口到日本。(资料照片)通讯员 姚峰 陈胜男 摄

　　编者按：为提高汇率市场化程度，完善人民币兑美元汇率中间价报价，近日央行对人民币汇率报价方式的调整，引来中间价的较大波动，出现了一定幅度的人民币贬值。在经济全球化背景下，许多企业和居民敏感地意识到了由此带来的变化。如何趋利防弊，适应新变化？请看记者发来的报道。

　　浙江日报杭州8月13日讯 继8月11日中国人民银行宣布完善人民币兑美元汇率中间价报价，该报价随之出现近2%的贬值后，8月12日的人民币兑美元汇率中间价与11日中间价相比再度贬值近1.6%。今天，人民币对美元汇率中间价报6.4010，较前一交易日继续下跌704个基点，创下近年来的历史新低。突如其来的人民币贬值让浙江许多出口企业松了一口气。接受记者采访时，谈及汇率新政，浙企都表示这是“及时雨”。

　　然而，有关专家表示，外贸要走出困境，实现真正的转型升级，还是要在改变出口产品的结构，增加产品的议价能力上下功夫。

　　出口成本稍释压

　　“这可真是久旱逢甘霖啊！”电话中，谈及人民币的贬值，兰溪市圣宇毛巾责任有限公司董事总经理姜晓伟掩饰不住兴奋。这家毛巾制造企业产品出口欧美等几十个国家和地区，主要为国外超市和品牌商代工。

　　姜晓伟的父亲是这家工厂的创始人，等到他接手时，这家工厂已经30岁了，这个行业已经挣扎在“温饱线”。今年1月至7月，“圣宇”出口额同比下降10%。“跟服装行业比，我们这算很好的了；跟同行比，我们的跌幅也不算大。”姜晓伟说，这次人民币贬值，是“真金白银”的利好。

　　他给记者算了一笔账，如果是对海外采购商出口100万美元单子的货物，以8月10日6.1162的汇率来看，当时收益是611.62万元人民币，而按照8月13日的汇率，收益可达640.10万元，差额超过28万元人民币。

　　“通过人民币贬值去促进出口，这个作用比其他手段都要直接。”浙江大学经济学院教授黄先海在接受记者采访时表示，这几年人民币持续升值，出口导向企业压力很大，尤其是纺织服装、鞋帽、塑料制品等以外贸为主的劳动密集型行业，本身利润就比较薄，结汇环节又吞噬掉部分利润，人民币贬值将刺激其业绩增长。

　　目前，纺织服装等劳动密集型行业市场竞争充分，行业集中度低，出口产品平均利润率仅为3%至5%。行业经验表明，人民币每贬值1%，纺织服装行业销售利润率将上升2%以上，正面提振作用强烈。

　　根据杭州海关数据显示，今年前7个月，我省劳动密集型产品出口表现两极分化，纺织、服装、鞋类分别下降4%、4.3%和4.8%；家具、塑料制品、箱包、玩具分别增长3.1%、17.8%、0.8%和20.4%；其中，7月鞋出口大降16.3%，成为七大类劳动密集型产品中波动最大产品。

　　黄先海认为，虽然当前外需市场仍旧低迷，人民币短期贬值可能不会很快为纺织服装、塑料制品等企业带来明显的增量订单，但相关企业的出口成本将会明显释压。

　　议价能力是关卡

　　鞋服、塑料制品等是浙江传统的优势出口产品，普遍存在品牌识别度弱的问题，部分产品虽然也有品牌，价格低廉，但仍在竞争中处于不利地位。

　　“新政策刚出来，现在还没有享受到人民币贬值带来的好处。”姜晓伟对人民币汇率升值仍记忆犹新，“之前人民币升值得厉害，使得订单量减少了。”再加上这几年用工成本的上升，客户讨价还价，市场竞争激烈，客户流失率较高。

　　在姜晓伟看来，由人民币贬值带来的利好就像挂在枝头的果子，近在眼前，但要吃到嘴里也并不是那么容易的。“人民币贬值尽人皆知，外商和你谈价格的时候，一定会以人民币贬值来要求让利，这个时候你让不让步？”

　　敢于“不让步”，这个定力来自于外贸业务员的谈判水平，更来自于企业自身产品的性价比。姜晓伟告诉记者，已经下单、发货的产品价格确定没法改变，接下来的新订单，由于人民币贬值的原因，他们要根据不同客户、不同产品来调整定价策略。

　　记者在采访中了解到，在与外商的贸易过程中，大多数外贸企业会选择锁定汇率的方式。“从下单到发货，再到最后的交货，短则一个月，长则数月，人民币价格会变成什么样，真是不好说。要是回去了，就要承受损失。”

　　“纺织服装是劳动密集型产业的代表，近一两年出口遭遇了瓶颈，除了外需低迷、国内扶持政策未落地等问题，最根本的还是整个产业自身亟待改变，产品结构、生产技术、成本控制等，都亟待提升。”黄先海说。

　　位于杭州的汉帛国际集团以服装为主导产业，长期为HM、Zara等国际品牌代工。今年1月至7月，公司出口货值达4亿元，同比下降5%。今年以来，公司财务副总笪良宽明显感到，国际大牌订单周期在缩短。对大公司而言，运营成本进一步降低了，但对代工企业来说，要求他们更有效率地安排生产节奏。“能不能跟上这个节奏，对代工企业生产能力要求很高。”

　　事实上，在订单发生国际性转移越来越频繁的背景下，单纯依靠人民币贬值并不能给纺织业、家具业等制造业的外贸业务带来更“乐观”的变化。

　　笪良宽表示，最近人民币突然贬值，短期来看是利好。但人民币贬值，不是长期性的，从长远看，企业要提升竞争力，还是要靠苦练内功。具体到服装企业，要在设计上真正赢得国际市场的认同。

　　产业转移新红利

　　随着国内制造业人工成本等的提升，以纺织服装为代表的传统劳动密集型产业向东南亚等地转移，已经逐渐形成趋势。近年来，一大批浙企，借助“一带一路”国家战略的东风，布局东南亚和中亚市场，并且已经在其中尝到了“甜头”。

　　宁波狮丹努集团有限公司就是其中的“先行者”，其年生产能力达8500多万件，产品出口全球。早在四年前狮丹努就已经在柬埔寨建立了工厂，主要从事服装制品的生产。“开厂两年以后形势就很好，第三年就收回了全部的成本。然后我们又成立第二家工厂，生产能力达到第一家的一倍，目前运行都很顺畅，每个月产量都在130万到140万件左右。”狮丹努集团有限公司总经理徐建昌向记者表示道。

　　除了柬埔寨，狮丹努还接连在缅甸、越南等多个国家建立生产基地，利用浙江先进的服装生产技术和设备，加上当地较低的劳动力和外贸成本，享受到产业转移带来的红利。“绝对是新的增长点，利润增长也很快。”徐建昌表示。

　　目前，狮丹努在越南的生产基地正在建设中，产能是柬埔寨和缅甸两个基地相加的好几倍。“进军东南亚国家，既可以利用当地相对廉价的劳动力组织生产，又能绕开欧美国家针对中国企业的贸易壁垒，重新打通出口欧美市场的通道，增加我们产品的出口竞争力。”徐建昌说。

　　对服装等劳动密集型产业而言，未来最大的挑战可能是人工，但这也并非是唯一要素。笪良宽告诉记者，汉帛曾经去缅甸、越南等地考察过，用工成本确实可以降低不少。但就服装这个产业而言，东南亚国家产业集聚能力太差，买一样原料很费周折，不像在国内，非常方便。

　　不过，东南亚国家对承接中国产业转移的积极性颇高。越南央行8月12日宣布将越南盾与美元汇率的每日波幅区间从此前的1%扩大到2%。越南央行日前表示，由于中国是越南最大的贸易伙伴，人民币对美元汇率的调整会对越南经济造成影响。越南盾与美元汇率波幅区间的调整将有利于保证越南商品的竞争力。

　　分析人士观察，近年来，不少内外资企业将工厂从中国转移到越南，越南央行此举有助于保持越南承接中国产业转移的势头。