解决定价和供货两大难题之后

　　消费体验有优势的传统零售想逆袭

　　上周末，银泰武林店店庆现场。记者陈中秋摄

　　 浙江在线11月18日讯 咨询公司埃森哲最近发布的《2015全球无缝零售调研中国洞察》报告显示，传统零售商很有希望实现逆袭——一个显著的现象是，有超过九成消费者还是觉得实体店购物比较方便或非常方便。

　　就杭州来说，这个“逆袭”在刚刚过去的“双11”和周末银泰店庆已经初现端倪。在11月15日店庆活动当天，银泰武林店单店销售额达到2.05亿元；另一家城市奥特莱斯衣之家时代店，11月14日店庆当日销售额同比增长125%。

　　此外，今年年底到明年上半年的约半年时间里，杭州至少有5家全新的购物中心要开，传统零售似乎又找到了久违的底气。

　　传统零售如果能做好价格

　　完全不用担心会被电商挤垮

　　银泰今年提出“线上线下同款同价”，衣之家时代店则打出历年来最低的一次折扣优惠。“能做到价格和线上相差无几，同时货品质量有保证，还会担心顾客不来商场消费么？”某业内人士说。

　　一直以快时尚品牌为主的利星购物广场，近两年来的销售额每年都有近30%的增长。利星名品董事长陈敏告诉记者，快时尚流行度高，价格却相对平民，而且基本上线上线下价格无差异，所以电商的影响几乎可以忽略不计。

　　“就商品而言，如今的消费者想要的就是优质低价的商品。如果能实现线上线下同价，很多消费者会回归到线下，网店只不过多了一个渠道。”名创优品联合创始人叶国富如此表示。

　　到明年上半年至少新开5家商场

　　体验式消费仍是主要竞争力

　　即使面临电商冲击，购物中心依然保持原有的开业节奏。据了解，到明年上半年，杭州至少有5家商业综合体要开张营业，其中位于良渚板块的永旺梦乐城，将在这个月底开业；星光大道2期预计今年年底也会开出；武林商圈的国大城市广场开业时间定在明年上半年；“尚城1157·利星”已经确定明年3月开业；下沙的银泰城，预计也会在明年年初开。

　　并且，每家商场都有自己的消费群体定位，极力追求差异化。

　　永旺梦乐城和下沙银泰城都主打社区型家庭消费。其中梦乐城明确把目标消费群体定位在30-49岁的80后有孩家庭，所以整体规划几乎是围绕“家庭”来设置。最大亮点是儿童业态，包括儿童百货和室内儿童游乐，几乎占了整个商场的3楼。

　　位于城南万松岭附近的尚城1157·利星，除了保留利星一店快时尚品牌入驻的优势，这家新的购物中心引入了首个文化创意园区“最天使”，包括24小时书吧、儿童创意和闺蜜创意展示区等。购物中心的目标客群是崇尚潮流、时尚、创意的年轻人士。

　　而武林商圈的国大城市广场，升级期间对商场定位作了不少研究。有着多年零售行业从业经验的项目负责人马其华说，“改造后的国大城市广场定位为现代人的趣味中心，这个定位不讲价格属性，而是价值取向。这也能契合现在80后、90后们生活需求。这些人是国大城市广场的目标客群。”（都市快报）