浙江在线02月23日讯 一个“80后”畲族青年，从沪上返回畲乡，培养了一个团队，打造了一套产业供应链，孵化了一批网商，实现了创业创新和创富奇迹——
春节刚过，在景宁星天地电子商务有限公司，无论是电商客服，还是服装设计放样、缝纫加工，一片繁忙的生产景象。
“春节期间的业务订单，都要尽快组织发货！”公司负责人雷松强说，公司去年实现自营产值突破3000万元，而3年前刚建立之初，仅仅200多万元。
这位从上海回到家乡的“80后”年轻人，依靠“电商培训——生产链支持——创业孵化”的特有模式，在短短几年时间内，不仅企业自身获得快速发展，还建立起了一套完整的培训、服装设计、加工、物流等一条龙产品供应链，孵化了20多家网商公司，为一批畲乡青年圆了“创业梦”。
怀感恩之心回乡创业
今年37岁的雷松强，老家在景宁畲族自治县郑坑乡吴布村，是从大山里走出来的畲族青年，也是当年村里第一个考出去的大学生。从师范学校毕业后，父母本希望他回到家乡，走上教书育人的岗位。但对人生有自己不同规划的他，却毅然离开家乡到上海打工。经过多年打拼，他已成为年薪超30万元的公司销售副总，在上海买房，成家立业，生活安逸。
雷松强并不满足于安逸的生活。看着身边不少朋友涉足淘宝，走上“一台电脑、一根网线”的创业之路，并造就了许多创富传奇故事，“不安分”的他也跃跃欲试，暗暗寻找创业机会。
2011年底，雷松强回到家乡，他发现，由于县域产业基础薄弱，交通区位等因素，导致外面红红火火的电商创业。在家乡发展依然较为滞后。通过走访，他看到，家乡电商发展滞后的核心，在于许多想从事电商创业的青年找不到好的产品，更没有好的营销手段。看到很多乡亲们几十年依然守着一亩三分地，他心里不是个滋味。
回想当年，由于家庭条件差，在考上大学后，乡亲们自发地挑来一担粮食，捧来一篮鸡蛋资助自己上学，那些场景依然历历在目。“我要用自己的创业行动来带动乡亲就业致富，带动景宁的电商发展！”下定决心后，2012年雷松强辞职回到景宁，创办星天地电子商务有限公司。
理想很丰满，现实却很骨感。创业之初，并没有顺顺当当。网购经过十几年的发展，同质化竞争异常严重，进去就能赚钱的机会已经不再有。“必须以个性化、小众化避开比拼价格的恶性竞争，才能获得发展突破。”雷松强认准了一条新路，想从竞争夹缝中寻找到一些创业机会。
但是，本地的产业链不完善，没有服装厂愿意接他的订单，雷松强就拿出所有积蓄购置20多台缝纫生产设备。电商人才匮乏，他只好采购、运营、管理一肩挑，每天工作14小时以上。努力终于获得回报，公司的销售额从成立之初的200多万元，攀升到2013年的800余万元。
3年多时间，星天地公司在雷松强带领下，从最初的团队只有五六名员工，到如今发展到100多名员工。公司产值更是连年翻番，在去年突破3000万元的基础上，今年更是瞄准5000万元的目标。
公司发展，回报乡亲。雷松强也实现了最初的承诺与愿望。如今，在他公司的团队里，有三分之一以上的员工，均来自景宁吴布村那一块的乡亲。他说： “对于我来说意义不是一年赚多少钱，更多的是肩上责任，100多名员工就是100多个家庭的收入与幸福。”
打造全产业链“竞争壁垒”
雷松强带领的“星天地”，在竞争激烈的市场中，能突飞猛进如此快的发展，首先得益于他对产品的定位。
“未来的服装产业将会呈现碎片化、小众化、个性化的需求，大规模的订单式生产模式将会被小批量、定制式生产模式所替代。”雷松强说，在服装这样一个大红海的行业里，在淘宝天猫这样一个中心化的平台里，作为初创型企业，必须具有自己的核心竞争力，构建自己的“竞争壁垒”才能存活。
2015年，雷松强将公司的发展定位为“深度布局，修炼内功”。这一年，公司投入400多万元，购置一套完整、灵活、快速、柔性的服装生产链。其中，购买的最贵一台印花设备高达100万元，全国拥有量不足100台。
“我们的衣服款式从设计师出款，到出成品最快只需要一天，而世界上号称出款最快的品牌公司zara也要15天！”雷松强说，我们可以小批量乃至一件起做，大大降低库存风险，进口的百万级的印花设备可以轻松实现所有的创意设计。他自信地说，在服装这个行业，出款速度、库存风险控制是硬伤，所以我们的产业链布局是极具竞争力的。
“也有人说，我们的生产模式过重。但是，往往重的模式就是筑高竞争壁垒，就是铜墙铁壁，同行比较难以模仿追赶。”雷松强说。
就是这样，“星天地”通过三年多努力，在全网明星衍生品行业做到第一，而2015年启动的团队服定制以一年时间挤入天猫服装定制类目前十，并将2016年目标锁定该类目第一。
去年底，公司还收购杭州英绍服饰有限公司，开始进军男装潮牌。雷松强说：“收购这家公司，一方面可以利用我们的供应链补齐杭州公司的生产短板，另一方面利用杭州公司的人才，不断输入到景宁公司的团队成长中。”
去年，星天地公司还对组织架构进行梳理，分别成立浙江星天地电子商务有限公司、浙江星艺电子商务有限公司、杭州英绍服饰有限公司3家销售型公司，以生产加工为主的景宁拼途服装厂，以快递物流为主的景宁全速速递有限公司等共5家公司。
“我们希望以一套核心的供应链去驱动各种小众品牌，各种个性店铺，我们的供应链是支持N家品牌店铺的，我们为青年创业者提供平台，希望在销售端冒出N个个性、差异化的服装品牌店铺。”雷松强表示，销售端的不断壮大又可以反哺生产端的不断升级壮大，形成良性循环。
以一套柔性、灵活、快速的服装生产链为核心，连接设计师(创业者)和消费者(客户)，以“电商培训+生产链支持+创业孵化”特有模式，孵化众多个性化、小众化品牌或店铺。雷松强信心满满地说，最终形成企业平台化、员工创客化、产品个性化、风格多元化的服装全产业链创业孵化生态系统，为畲乡青年提供零成本创业平台。
成就有创业梦想的年轻人
最近两年，星天地公司一直在做培训输出，经验分享，但是他们发现培训的转化率不太理想。分析原因，他们发现，主要是由于景宁的产业基础薄弱，很多有意从事网创的青年往往苦于找不到好的产品卖，或者创业初期迷失方向。
从去年开始，星天地公司设计了创业合伙人计划，逐步摸索出一套“电商培训——供应链支持——创业孵化”的独有模式。他们面向企业内部员工、大学毕业生、外部创业者，只要有创意、有激情、有梦想的人，都可以依托公司完整的供应链系统轻松实现创业梦。
其实，雷松强的这一套模式并非简单的培训、提供产品那么简单。这其中，还包括设计选款、店铺定位、运营推广、视觉美工、资金支持、股权收益等一整套完整的方案。“星天地”内部还建立一个梦想导师团对创业者进行全程指导。仅2015年就孵化20多家风格各异的天猫淘宝店铺。
“90后”小伙张世杰，原本在星天地公司从事美工。通过培训和指导，依托“星天地”的资源，他带领一个团队，自主经营一个店铺，一年就实现销售产值450万元。为此，星天地公司专门为他们这个团队举办“成人礼”，帮助注册公司，让小张当上了总经理，还分享到全年利润中的30%。
张世杰颇有感受地说，对于刚创业的人来说，如果贸然自起炉灶来创业，风险很大，而在“星天地”的平台内创业，风险几乎为零，而且还有全程的导师指导，大大提高创业成功率。
“前期通过培训我们会进行摸底筛选，如果无意创业，那么可以选择来公司任职，如果有产品资源，培训后公司会提供日常的店铺咨询与运营指导，助力他们开店成功。”雷松强说，还有一种，就是有意创业但没有产品资源的，我们会吸纳为我们的创业合伙人，依靠我们的大产业链平台进行创业。
“我们在打造一个每一个有创业梦想的人都可以参与的创业孵化器。”雷松强说，公司就是打造一个原创小众服装品牌孵化平台，让有创意有梦想有激情的人通过我们的平台实现创意变现，实现创业梦，带动景宁更多的年轻人投身创业创新，一起开创不一样的人生。
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